亚马逊独家计划(Amazon Exclusives)值得注册吗?

做海外仓的喵喵 · 发表于 2019-11-26 14:28:00

Amazon Exclusives于2015年推出，允许卖家通过为亚马逊提供独家销售的产品，成为亚马逊的直接合作伙伴。作为回报，亚马逊为卖家提供了许多好处和机会。该计划非常成功，注册人数在第一年就增长了250%。本文将分析Amazon Exclusives的一些功能、运作方式以及对于卖家来说是否值得注册。
亚马逊独家计划Amazon Exclusives有哪些功能?
1.提高产品知名度
Amazon Exclusives列出的产品被列入Amazon的高流量产品目录中。对于卖家而言，这意味着产品知名度的大幅提高，从而促进销售。
Amazon Exclusives卖家也被允许使用A +内容，这意味着他们能够在描述中包括更多细节以及更优质的图像、图表和图形。
2.更多保护
Amazon Exclusives卖家可以更好地保护其免受假冒伪劣卖家的侵害，因为有限的分销范围使卖家可以迅速发现未经授权的活动。此外，帮助独家卖家打击未经授权的销售符合亚马逊的利益，因此它倾向于主动帮助卖家纠正任何违规行为。
3.专业资源
作为Amazon Exclusives卖家，可以使用专门的Brand Advocate，以及亚马逊赞助的广告专家来帮助他们优化亚马逊业务。Amazon Exclusives卖家还可以访问视频管理器帐户，该帐户使其可以按照意愿完全地控制视频内容。
4.获得促销
Amazon Exclusives卖家可以利用亚马逊的on-site marketing，包括赠品、特惠和品牌内容。此外，还有机会参加Lightning Deals并纳入Exclusives店面中。
5.Prime配送
Amazon Exclusives卖家可以选择为亚马逊Prime提供two day delivery 快速配送服务，以提高竞争力。
注册亚马逊独家计划Amazon Exclusives的条件
要注册亚马逊独家计划Amazon Exclusives，你需要成为第三方卖家，并满足一系列严格的标准，其中包括：
1.成为记录良好的专业卖家：
(1)订单取消率不超过2.5%;
(2)订单缺陷率不超过1%;
(3)迟发率不超过4%。
2.品牌注册
你必须拥有所销售产品的品牌所有权，并在你的产品listing中显示增强A+页面。
3.独家承诺
你必须同意使用FBA，这意味着你不能在其他平台上销售产品。
这些是基本要求，亚马逊会在严格审查后对卖家的申请做出决定。
亚马逊独家计划注册之前有哪些注意事项:
1.费用
当你加入Amazon Exclusives时，5%的额外费用将添加到你的推荐费中，并适用于你帐户中的所有销售。你可以在任何一个月内进行最多10笔交易，而不必支付150美元的交易费。
2.限制
一旦你成为Amazon Exclusives会员，就不再被允许在任何其他平台上销售产品。但是，你仍然可以通过自己的网站销售产品。
3.取消问题
亚马逊没有提供有关如何取消Amazon Exclusives的大量信息及其后果。因此，建议在注册之前与亚马逊取得联系，以避免未来退出招致一系列的问题。
4.跟卖
注册Amazon Exclusives意味着你的产品不可能被跟卖?实际上，这是一个普遍存在的误解。尽管亚马逊可能会更加努力地保护Amazon Exclusives的产品，但肯定无法做到100%安全。因此，卖家自己仍需防止未经授权的销售。
亚马逊独家计划Amazon Exclusives的利弊
No.1亚马逊独家计划优势：
(1)视频
作为Amazon Exclusives卖家，你可以在listing中包含高质量的视频内容，其中可以包括图表和图形。研究表明，包含视频内容的listing比没有视频内容的listing更容易获得销售成功。
(2)免除交易费
每天都有大量消费者涌向亚马逊的“Deal Of The Day ”。因此，对于卖家来说，无需支付150美元的交易费是非常诱人的。
(3)Display ads
Amazon Exclusives卖家可以利用Display ads来从少数类似或相关产品中获取销售。
(4)品牌经理
对于卖家而言，与专业的品牌经理联系非常有帮助，可以帮助指导卖家完成整个流程，以节省时间并优化结果。
No.2亚马逊独家计划缺点：
(1)佣金
亚马逊Amazon Exclusives卖家收取的佣金更多。
(2)限制
一旦注册了Amazon Exclusives，你将无法再在其他渠道上销售，否则可能会受到相当大的罚款。
(3)Display ads
几乎没有迹象表明这对卖家非常有用。
(4)忙碌的品牌经理
尽管亚马逊承诺Amazon Exclusives卖家会拥有专属的品牌经理，但实际上，这些品牌经理往往非常忙碌，因此，当你需要帮助的时候，往往会非常耗时。
那么，应该注册Amazon Exclusives吗?
这取决于你自己的选择，但是，注册Amazon Exclusives有很多充分的理由，特别是有机会利用像Deal Of The Day这样的大流量活动带来销售机会。
此外，对于希望吸引集中的高价值客户群的卖家，Amazon Exclusives可能非常适合。但对于一些卖家来说，为了注册所必须做出的花费的成本可能远远大于收益。
如何注册Amazon Exclusives?
为了符合注册Amazon Exclusives的条件，你的产品需要在Amazon Brand Registry中注册，并且需要完全使用FBA。
如果你的品牌符合要求，则可以通过品牌注册中心访问Amazon Exclusives的申请表。
首先，点击“Request Approval”按钮。
随后，你将看到一系列问题，这些问题旨在获取有关你当前在哪里销售产品的详细信息。注意，如果你成为Amazon Exclusives卖家，你需要停止在其他平台上的销售。
如果你被Amazon Exclusives接受成为一名正式的卖家，则需要选择FBA作为配送选项。
接下来，亚马逊将要求你确认你是打算在Amazon Exclusives上销售产品的品牌所有者，这一阶段可能会要求你提供证明。
下一阶段亚马逊会要求你提供有关产品的更多详细信息，包括品类以及指向你产品的三个链接(最好从你自己的网站上获取)。如果你无法提供链接，则可以选择提供图像和描述。但是，亚马逊倾向于拥有自己网站的卖家。
一旦你输入了所有信息，并仔细检查是否正确无误，系统将要求你提供联系方式。
单击“Submit”即可完成。
注意，在注册的过程中，尽量突出产品的好处，但要确保不要歪曲事实。此外，着眼于你产品中与其他同类产品不同或更好的方面，并且尽可能多地包含有关你产品的细节，将有助于加快亚马逊的审核过程。
根据你的产品，亚马逊通常需要2周到4周才能做出决定，并且如果你未通过，也不会收到亚马逊的通知。
PS：在注册亚马逊独家计划Amazon Exclusives之前，建议卖家多花时间考虑一下其优缺点，并了解Amazon Exclusives中的竞争情况。加入Amazon Exclusives有很多好处，但其中也涉及很多风险，务必谨慎考虑以避免造成损失。

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