亚马逊店铺转化低，卖家可从这6点找原因！

金宏亚国际货运 · 发表于 2019-11-20 11:16:00

亚马逊转化率是影响店铺销售额的关键环节，很多时候，当我们有流量，转化却不尽人意。对很多卖家来说，产品转化如何其实是验证产品好不好卖，是否受市场欢迎的关键评估指标。面对转化低的问题，卖家可从以下六点找原因：
一、产品完整性
产品完整性是指我们要把每个属性填写清楚，且突出重点，帮助买家更好的决策与判断。要达到这点，卖家要深入的了解、分析产品的每个功能，不同功能点能在什么样的场景下满足用户什么样的需求，基于这些判断写出来的产品描述与属性内容，能有效的帮助提升产品转化率。可惜，很多卖家只是机械式填写相关信息，并没有深入的剖析产品。
二、产品图片
产品图片，简单理解就是产品各个角度下的展示图，包括各部分细节图，但这是不够的。产品适合在什么样的场景下使用，使用者当时的心情如何，这些都可以作为营销的展示点。比如宠物用品之飞盘：在户外，狗狗兴奋的冲向飞盘行进处，主人在不远处看着、笑着，这样的场景是此产品在使用时最经常发生的，将此场景作为产品海报或营销宣传点进行展示，能极大增加买家的购买幻想，从而提升购买欲望。
三、产品评价
产品评价作为展示产品口碑的一环，被潜在购买者所看重。将好评中买家们肯定最多的三项找出来，结合产品卖点进行依次展示，强化这些赞扬点。对于差评，如若涉及到产品质量方面的，要严肃对待，因卖家原因导致的我们需要给出对方合理的解决方案，如若涉及到不可控的因素如物流时间、破损问题等，先给予感谢，而后在与对方充分交流后，给当下自身的利润情况酌情解决。
四、产品跳转率过高
当买家来到产品页面，他会看到价格、图片、营销、物流等信息，如若有兴趣，他会继续看详情页的其它内容，如若无兴趣，马上会X掉走人或浏览其它产品。跳转率过高，表明此产品页面无法有效吸引用户停留，有可能是价格、款式、营销、图片、物流、颜色引起。在价格适中、款式无问题、物流无问题的情况下，对于营销，除了店铺常见活动外，文案促销信息的填写对减少跳转率是有帮助的。
在结合产品功能、用户需求点的基础上所写的文案卖点信息与促销信息，可以减少跳转发生，卖家可在认真学习移步电商学院高质量转化的详情文案课程后来进行撰写。
五、产品售价
很多卖家对低价售卖迷之自信，认为只要定价低，销量就一定很好，其实不是。价格有优化，固定能增加销量，增加产品转化的机率，但我们也清楚，价格战没有最低，只有更低。合理的定价，配合差异化营销，才是刺激产品多出单的关键点。
六、产品销量
销量高的产品，转化率相对而言更高些，出于这点考虑，很多人会刷单，刷评分。在实际的购买决策中，销量高确定有助产品转化，但如若产品没有销量呢？不可能平白造出销量，此时我们可利用价格故意错误法或针对有意向的用户如加购、加收藏用户定向营销，增加这部分人的购买意向。在这个过程中，销量提升需要时间，但万不可刷单。
当店铺转化率低下时，我们可从以上六点找找原因。针对每个点认真的分析，对照自身问题优化解决。

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lyy168948 · 发表于 2019-11-20 18:27:00

学习了

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