亚马逊无货源如何选品做爆款？如何运营操作？

txnmabi · 发表于 2019-11-20 17:35:00

相信对于大多数亚马逊卖家而言最开始的选则产品做什么一直以来都是个难题。
店铺的流量低，转化率更低，商品的销售量一直不理想？
即使优化了商品标题、页面、图片、关键字等，也不见好转？
商品卖不出去，各种节日促销，不定期降价，依旧没人买？为什么某些商品会有这样的结果？
以上就是选品不当！
既然选品如此重要，那么选品要解决的是什么呢？小编认为，选品是一个解决卖什么的问题。选品做得好，店铺的运营就有了基础，再配合营销引流，要做起来就顺利多了。选品没选好，最后的结果要么是事倍功半，要么就是白费力气。
选品要解决卖什么的问题，那如何解决呢？小编认为，决定卖什么要有选品思路，而且选品思路要对，即选品不能靠拍脑袋决定，要有原则，有依据。，选品也要掌握一些技巧，才能做到有的放矢。
亚马逊选品有什么特别之处
说到亚马逊，我们想到的最多是亚马逊适合做品牌产品，做高毛利产品等话题。然而，亚马逊留给大部分中国式卖家的销售路线就只有“跟卖Listing”和“自建Listing”两种而已。跟卖Listing适合标准化和非主观性产品。自建Listing适合认可度较高的品牌或伪品牌产品。
亚马逊是一个很特别的出口跨境电商平台。为什么说它很特别呢？因为亚马逊的商业理念很特别：重推荐，轻广告，重展示，轻客户，重产品，轻店铺，重客户，轻卖家。由此可见，亚马逊平台的特点是产品为王。因而，不管是跟卖Listing，还是自建Listing，选品都要以产品为中心。
建议：亚马逊选品，考虑亚马逊的平台特性。亚马逊是重产品而轻店铺的平台，选品应考虑产品与平台是否有一定的契合度。另外，上架产品和销售规则都要基于选品和客户对产品的评价来展开。
亚马逊选品原则是个什么
小编认为，选品要有逻辑性，也就需要有一定的选品原则。根据小编的观察，选品原则归纳为2点：
1.兴趣使然原则
你感兴趣的产品，你才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，才不会因不了解产品而丢单。
2.市场需求原则
大家都知道，有大市场需求的产品，才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是指要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。
亚马逊选品依据又是什么？
其实，这部分内容和上文的部分内容是紧密相关的。在说完选品原则后，这里将展开陈述“选品有哪些依据”。小编认为，亚马逊选品有以下3点依据：
（1）.按平台特性选品
这点在上文“亚马逊选品有什么特别之处”中有提到。总的来说，就是要对自己做的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特性，我们要知道平台的商业理念是怎样的，知道自己做的平台哪些品类是热销的，哪些品类是平台大力扶持的，知道什么的产品容易获得推荐等。
（2）.上游货源是首选
做出口跨境电商，选货最好是一手货源，而非各级代理商的产品。倘若你没在生产商进货的话，那么你在价格上将难以保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润。
（3）.是否有涉及侵权
除了要考虑产品的体积、重量和价格外，还需要考虑产品的物流和品牌授权。跨境电商人必备的选品技巧
选品技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。小编认为可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。下面是小编编撰3种选品技巧，希望能给大家一些参考价值。
一.差评数据分析法
差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。
二.选品组合分析法
选品组合分析法是指，以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。
这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品？小编认为，我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利？简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用—引流成本—运营成本。
三.谷歌趋势分析法
谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。
谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。

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