亚马逊运营 | 为什么你打破不了销量瓶颈的困境？

森木林 · 发表于 2019-11-19 18:41:00

辛辛苦苦选品，创建Listing，优化产品，为获取更大流量开广告，做活动，当销量从零突破，一直持续上升，可在达到一定销量的时候，不管你怎么优化，却也不见产品销量有上涨的趋势？
这个常遇见的销售瓶颈，想要打破困境，还是要跟随市场以及亚马逊的调整而及时做出调整。
在亚马逊运营中有哪几项是卖家需要注意的呢？
1.有竞争力的产品定价
熟悉亚马逊的规则，就知道具有竞争力的产品定价也是取得用户的关键。或许卖家会觉得频繁更改价格会影响权重，所以在产品刊登后，价格就不再做调整。而事实上，产品的价格是需要随着市场的变化而变化的。不知道该如何调整产品价格的卖家可以使用定价工具，看市场数据再做决定。
2.邮件营销不可忽略
随着互联网的发展，许多卖家执着于通过社交媒体建立自己的存在，却忽了传统的电子邮件营销在品牌建立客户关系和推动产品销售方面的重要作用。
卖家需知道，并非所有客户都会沉浸于社交媒体，电子邮件将帮助你接触更全面的客户群体。当你发布新产品时，就可以借助电子邮件告诉他们新品发布的消息，只要你的邮件具有针对性，他们会很乐意接受到这样的信息。
此外节假日的祝贺邮件也能让客户感受到你的诚意，还有就是可以通过发邮件邀评。比如速易特卖家运营软件的自动邮件索评，可以根据不同的SKU，创建不同的邮件模板；根据订单情况设置发送条件及规则，自定义邮件发送时间，买家打开率更高。
3.突破产品
想要在众多的竞品中突破，卖家必须要拥有自己的长处，产品要区别于竞争对手。为此，卖家可以通过买家的留评改善产品，以及竞争对手的客户看法突破产品，取得优势。
如果你能妥善利用客户“痛点”，并在listing中呈现出来，相信你就能赢得客户的青睐。毕竟，现在大量亚马逊卖家销售同一款产品的日子已经过去，卖家抢占市场份额的最佳方式就是和别人与众不同。
除了改进产品，你还能为客户提供一些竞争对手所没有提供的福利，注意将赠送给客户的福利展示在你的listing中，让有购买意向的客户了解。
4.持续优化广告
广告上，对于打造的第一阶段，广告的核心作用是带来流量和订单，所以，如果销量稳定且不增长，这时候要查看广告的情况，如果广告总是被点爆，那么可以尝试性的提高一点预算，或者采用分时段竞价的方式，让广告花费在真正的消费者身上。
当然，卖家还要考虑价格和广告的平衡。如果花费了50美金广告，仅仅带来5个订单，那就意味着每个订单的广告成本是10美元，这时候，可以做一种假设，想象和尝试一下，如果产品直接降价5美元，是否也能够产生（或者多产生）5个或更多的订单，如果可以，那不妨直接将广告成本转化到单价上。
许多的运营技巧看似平凡，作用不大，可如果你用心、持续去优化产品，结果终会达到你预期的效果。（未完）

alicewang1208 · 发表于 2019-11-20 09:10:00

感谢分享亚马逊的运营经验，需要了解亚马逊FBA > > >

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