亚马逊上开店卖什么产品好？深度市场调研数据化选品了解下

跨境电商老黑 · 发表于 2019-11-19 17:47:00

很多亚马逊卖家都会问到一个问题，特别是刚入行的小白，做亚马逊卖什么产品好，怎么去选一款好卖的产品？今天根据个人的经验给大家介绍下，什么是好卖的好产品，如何去选。首先，亚马逊卖家要明确一款产品，好不好不是从单一的感觉这个角度去讲，特别是现如今运营推广的成本越来越高，测款也越来越难了。那么亚马逊怎么选好一款好的产品呢？跟大家分享下通过深度市场调研的方式做数据化选品。深度市场调研数据化选品可以分为三个阶段
第一阶段：品类调研
选好一款产品，先从大类入手，先判断这类产品是否还有机会。比如说手机这个品类，我们先了解市场容量，竞争情况，财务状况、知识产权，产品分类，都需要我们去做。再从大类去层层精选，最终确定哪个子类是比较受老外欢迎，有市场和潜力。
分析技巧：使用亚马逊选品调研工具船长BI图形化分析大类目的数据分布和商品走势，预估产品销量，整个类目产品价格分布情况，reviews星级分布好坏比例，上架时间，价格与销量关系多个维度去分析。
第二阶段:产品调研
产品调研用来判断具体产品是否还有机会，比如说手机，具体是什么手机，屏幕，摄像头，电池，内存等等详细参数。来分析市场容量怎样，竞争对手，卖多少钱，利润多少。
分析技巧：可以通过查看网上产品具体参数，或者1688上面的产品介绍或者阿里指数分析等等。
第三阶段:运营调研
判断具体产品的运营方法与销量预估。比如看竞争对手的情况，我们跟他们比，优势和劣势在哪？他们销量怎样，列出为什么能有这么大的销量的可能原因，我们预估销量多少，需要采购和订货量是多少，我们需要跟他们怎样的竞争，
分析技巧：使用亚马逊监控工具船长BI、keepa等等，可以跟踪分析产品排名销量变化，通过reviews分析，买家都对这款产品评论了什么，快速找出产品卖点和缺点。
平时跟一亚马逊些卖家交流，他们选品往往是由于一点细节没注意到就踩到了坑导致的选品失败，亚马逊卖家选品应该要充分调研，全方位去考虑提升成功率。

lyy168948 · 发表于 2019-11-19 18:28:00

学习了

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欧瑞思单JackWU · 发表于 2019-11-20 09:28:00

谢谢分享

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