解析亚马逊运营科技推广——关键词上首页

一路向where · 发表于 2019-11-15 19:21:00

“上首页”是亚马逊运营们的一大目标，为了实现这一目标，亚马逊数据分析、亚马逊关键词选择、布局都需要亚马逊运营们仔细研究和斟酌。而关键词的作用主要就是保持listing活跃度，以及靠转化率。
裹媒跨境（亚马逊官方认证代运营）为大家整理了以下内容！
一、为什么关键词上首页
在挑选商品中，买家会搜索自己想要的产品，亚马逊的A9算法会对产品进行匹配，符合关键词的产品会显示在买家的页面上。在页面上，会有产品的排序，这个排序也是根据各种算法数据。除了自然排名外，一些有亚马逊标签或者转化率高的产品，会显示在前面。
如果我们的产品能上买家搜索的首页，就加大了曝光以及流量还有被购买的概率。
二、黑科技的原理
亚马逊A9搜索引擎如何决定关键词的排名？
属于亚马逊搜索引擎的核心机密，外人基本很难得知。作为亚马逊运营的卖家们，只能根据SEO常识去做一些基本推测。
影响产品排名因素分两部分：产品权重和店铺权重。
产品权重=转化率+预期转化率+ 退货率 +Review评分
 店铺权重=店铺的Feedback等健康度指标
从中，我们可以看到影响排名的最重要因素是转化率和预期转化率。
目前市场上有很多服务商提供黑科技，大致的思路是：按照下面步骤模拟买家行为欺骗亚马逊A9算法。关键词搜索——大量添加购物车——大量添加wish list。
找服务商操作其实就是点击加入购物车的形式，添加到购物车不付款，在一定周期内亚马逊是算转化率的，所以也能上首页成功。这种方式，把关键词推到首页的成功率在90%左右。
但是自从2017年4月19日之后，amazon升级了A9算法，这种黑科技已经越来越难做了。而且我们可以看到这种黑科技靠的是影响这个关键词的预期转化率，但是亚马逊有个特点，每次重要活动开始前1~2个月都是暂停考量“预期转化率”这个因素，而且以后的趋势是“预期转化率”的权重会降低，所以越来越多的黑科技公司无法再做关键词排名上首页。刷单，是实实在在的影响真实的转化率，所以这种排名更稳定，更加真实。
三、为何上首页后却出单少
即使我们的产品成功上了首页，还是会出现出单少的问题。主要是由于：
（1）产品款式冷门：我们可以通过人为运营操作上首页，但是在首页能不能稳住这个跟产品本身有很大关系，比方说虽然你选的是跟竞争对手的同类型产品，但是你的款式确实不受顾客喜欢，这个也是影响转化影响单量的重要因素。
（2）关键词不精准：不要小看关键词，我们需要多次检查自己设置的关键词精准与否，关键词不精准的情况下，客户搜索相关关键词看到的不是他想要购买的产品，是会影响点击率还有转化率的，这两个数据低，单量肯定是起不来的。
（3）关键词不够全面：着重分析下关键词不够全面的问题，亚马逊listing的每个关键词其实就是一个流量入口，当客户搜索不同的关键的同时，这意味着他从不同的关键词进入了你的listing。也就是说关键词越全面，你获取流量的可能性越大。条件允许的情况下，我们应该设置好更多的关键词(前提是关键词精准，不精准的词是影响转化的)。
总结

大家还是要踏踏实实的做好站内站外的亚马逊运营才能真正的提高产品的搜索排名。建议大家可以考虑下面几个方面： amazon选品，产品页面的SEO优化，站内的PPC广告，站外引流。真正的做好了这几个方面，随着时间的积累，才能有效的安全的提高关键词的搜索排名。
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裹媒跨境是亚马逊美国官方授权的亚马逊代运营服务商，是大中华区“品质运营”的倡导者。微信：GM2015daniel，网址：www.guomeikj.com，电话：0571-88690365。

alicewang1208 · 发表于 2019-11-18 09:13:00

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欧瑞思单JackWU · 发表于 2019-11-18 09:16:00

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