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亚马逊关键词高阶玩法！三步提升你的流量和转化！

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发表于 2019-11-11 10:13:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

在亚马逊开店，每天都有恋爱的感觉。
购物者不买产品的一天，想TA，想TA，想TA。
亚马逊是一个天使，也是一个恶魔，但说到底天使恶魔一线之间就在于你的产品是否了解消费者的心意。
怎样可以捕捉买家的心意呢？
一是看你的产品是否暴露在消费者面前，二是在曝光之后消费者是否对产品有购买冲动。
换句话说，也就是流量和转化率。
其中，产品关键词是连接消费者和产品的第一纽带，贯穿了选品、产品 listing 的描述、ppc 推广到站外推广的整个亚马逊运营，是亚马逊站内流量的最基础的阵地。

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楼主| 发表于 2019-11-11 10:14:00 | 显示全部楼层

一个合适的关键词如何带领产品暴露在目标消费者眼前，我们基本上都希望：
这个关键词切合消费者直接的搜索词条
这个关键词与客户搜索词相匹配，具有相关性
关键词背后的流量和竞争合适，不会落入红海的厮杀，也不会无人问津。
从 A9 算法来看，影响产品设置的关键词与客户搜索的关键词的匹配度越高，相应的展示的排名也在同类产品中展示更前。
因此收集和布局一些高转化的关键词在产品的 listing 中对商品销量的提升显得至关重要。

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楼主| 发表于 2019-11-11 10:14:00 | 显示全部楼层

三种关键词
关键词主要由买家的搜索意愿收集而来，亚马逊通过关键词可以快速响应将产品推荐给消费者，卖家可以通过关键词将产品进行优先展示。
关键词，内容不一，搜索数据量不一，为了更好的提升关键词设置效果，我们要将其分类成三种词：
行业大词、精准关键词、长尾关键词。
行业大词
最直接介绍产品的的词，一般是流量较大的词，对产品来说不算精准，即过于宽泛，主要是由1-2个单词组成。
核心关键词
热搜度尚可，与产品描述一致，是标题中不可缺的。
长尾关键词
搜索量相较其它两者不高，但精准，曝光覆盖量有限，转化较高。
双手齐抓关键词的流量和转化率，在确认主关键词之后，我们还要收集建立关键词列表，收集那些有价值的核心关键词，长尾关键词等，让关键词满足广泛性和精准性的特性。

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楼主| 发表于 2019-11-11 10:14:00 | 显示全部楼层

如何寻找关键词
研究竞争对手的产品详情页，特别是标题。
亚马逊搜索框推荐的关键词，选取和自己产品匹配度高的词。
结合广告报告 Customer Search Term 中客户搜索词的点击转化进行筛选。
大数据工具选择关键词，研究买家搜索这些关键词的频率、提升排名的难度以及目前排名靠前的网页。
市面上不少平台可以提供关键词数据，这些数据是消费者搜索最直观的参考，可以给卖家一些参考。

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楼主| 发表于 2019-11-11 10:14:00 | 显示全部楼层

布局关键词
A9算法会在 listing 所有的信息中抓取关键词，只是每一部分的权重不一样，因此在优化 listing 中我们要注意尽量优化好每一个地方的关键词。

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楼主| 发表于 2019-11-11 10:14:00 | 显示全部楼层

01 产品 listing 详情页
这里着重强调 listing 页面的标题，标题一般含主关键词，且前50个字符一定要能将“产品是什么”表达清楚。
卖家可以借用这个万能标题公式：
[品牌] + [特征] + [材质] + [关键词成份] + [类型] + [型号] + [尺寸] + [包装个数] + [颜色] + [香味]...
需要注意的是，因为不同显示设备，标题的长度不一样，尤其在手机上面，超过的部分会被折叠。

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楼主| 发表于 2019-11-11 10:14:00 | 显示全部楼层

02 后台ST
把关键词列表中其它地方没有用上的关键词，放在后台 st 中，记得不要堆砌关键词。
另外一个英文字母、数字、标点符号就代表一个字符，比如“iphone 7 / 8 plus”，就算13个字符，超过250个字符之后的内容无法被亚马逊索引。

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楼主| 发表于 2019-11-11 10:15:00 | 显示全部楼层

03 手动广告
卖家可以把自己收集到的词放到手动广告中去测试，综合来看，“精准关键词+宽泛匹配”是比较好的打法。

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楼主| 发表于 2019-11-11 10:15:00 | 显示全部楼层

04 其他
在刷单关注 review 的同时，Q&A也不能忽略，Q&A中的关键词对于 Listing 权重的提升也有帮助，卖家可以在 Q&A 和 review 布局一些关键词相关的问答和评论。

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楼主| 发表于 2019-11-11 10:15:00 | 显示全部楼层

优化关键词
关键词的效果不是一成不变，关键词由买家搜索而来，不同时期同一关键词搜索数量也是变化的，这些变化可能来自消费者偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等，一个好的关键词需要我们不断摸索和更新。
01 监测竞争对手的listing
对竞争对手的 listing 持续观察，查看 listing 的标题和五点等文案中关键词的变化。
02 自动广告测试标题
一般自动广告的关键词都会默认是 listing 标题中的关键词，通过广告数据我们可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。
03 手动广告测试高转化关键词
通过我们建立的关键词列表，筛选出手动广告关键词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告运行十天左右查看效果。
04 按订单数量过滤关键词
它可以很直观显示哪些关键字的转化次数最多，同时带来了最多的订单。当然需要综合考虑关键词的销售成本。
05 通过 ACoS 过滤关键词
降低或者停止投放 ACoS 过高的关键字，对于 ACoS 低于阈值的关键词，可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。
对于转化高的词，我们可以布局在产品 listing 或者设置单独的广告组去跑这些关键词。

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欧瑞思单JackWU

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发表于 2019-11-11 17:14:00 | 显示全部楼层

谢谢分享

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发表于 2019-11-13 14:44:00 | 显示全部楼层

楼主求助后台显示无在售信息的原因请验证您的账户状态怎么处理啊

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发表于 2019-11-13 18:15:00 | 显示全部楼层

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亚马逊美国站点专业测评、海外真实买家IP地址、真实VP留评，需要请添加微信iSHARE_024 QQ:739626729

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