现在亚马逊美国站开店很难做？美国详尽市场分析与注册教程(下)

charmingsky · 发表于 2019-10-17 13:59:00

上篇还没学习的伙伴请看这
http://waimaoluntan.com/thread-7975822-1-1.html
还是觉得现在亚马逊很难做吗？
以下是你能在2019增加亚马逊销售的方式：
1. 与你的竞争对手做出区别，提供独特的商品组合、能解决特定问题、改善现有产品等等，找出那些有显著区隔并且更优质的商品，将它放在你的推广优先顺位
2. 设法优化你的亚马逊listing，包括bullet point、五点描述、A+页面、关键词设置等方面，提升CPC广告的转换率
3. 订定一个品牌发展计划。注册一个商标、依此建立网站、发展品牌形象，无论站内站外。
4. 站内站外运营都要在营销上投资，并推广你的产品。在越来越竞争的亚马逊美国站，请准备好**实弹来抢市场。
5. 投资于帮助运营的工具，能帮助完善售后服务的品质跟效率，并且自动发送索评邮件，加速提升亚马逊review，加速打造爆款
最后如同一切事业的成功，亚马逊美国站需要一个完整战略、营销创意，并实际投资你的时间、能量与资源
亚马逊轻松赚钱的时代已经不复存在，但对有实力的卖家，愿意认真运营的卖家，亚马逊能帮助你产生大量销售，让你的企业快速成长。
亚马逊美国站销售注册流程教程
1. 了解你的产品是否需要向亚马逊申请销售许可
在亚马逊上，有20个类目是开放给所有卖家销售，这不需要亚马逊许可
但有15个类目是需要你事先申请销售许可的
若你的产品属于这几个类目，你也必须要付费成为专业卖家
亚马逊在这几个类目做销售限制，主要是希望能保持产品质量
所以如果你认为你的产品还不错，想上架到这些类目
那你可以在这边跟亚马逊申请许可
https://services.amazon.com/content/sellers-contact-amazon.html
亚马逊会在三个工作日内回复是否通过申请
以下是这两个类目清单，开放给所有卖家以及需要申请许可的
开放给所有亚马逊卖家的产品类目
1. 亚马逊设备配件
2. 亚马逊阅读器
3. 婴儿用品
4. 美容
5. 照相机和照片
6. 手机
7. 服装与配件
8. 电子产品
9. 手工制品
10. 书籍
11. 健康与个人护理
12. 家居与花园
13. 乐器
14. 办公用品
15. 软件与电脑游戏
16. 户外用品
17. 体育用品
18. 工具与家居装饰
19. 玩具与游戏
20. 视频游戏
需要亚马逊许可的产品类目
1. 汽车与机动车
2. B2B商业产品
3. 纪念币
4. 时尚珠宝
5. 精细珠宝
6. 美术
7. 食品
8. 工业科技
9. 行李箱包与旅行用品
10. 计算机
11. 专业服务
12. 鞋类、手提包与太阳眼镜
13. 体育收藏品
14. 视频、DVD与蓝光
15. 手表
2. 选择适合你的商业模式的销售计划
亚马逊提供卖家两种销售方案：个人卖家与专业卖家
如果你选择个人卖家，每卖出一个产品你都需支付$0.99与销售拥金
根据亚马逊的建议，如果你的销量少于40个，那建议你使用个人卖家方案
如果你选择专业卖家方案，你只要每月支付$39.99与销售拥金就可以销售无限量的商品
亚马逊建议每月销量大于40个的卖家选择专业卖家方案
3. 注册一个亚马逊卖家帐号，列出你的商品
要注册一个卖家帐号，你可以透过亚马逊全球开店经理，或是直接从卖家平台注册一个账号

账号注册完成后，你可以开始制作你要销售的商品listing
如果你是选择个人卖家，那你一次只能上传一个商品，专业卖家则可一次上传多个产品
除此之外，如果你销售的商品在亚马逊listing上已存在，那你只需告知亚马逊你预计销售多少个商品及其配送方式
如果你销售的商品在亚马逊listing上尚未存在，那操作会较为复杂一些
你需要准备你产品的UPC(universal product code)以及SKU(stock keeping unit)
并且列出你产品的特色，提供listing的标题、描述以及价格
如果你不知道什么是UPC，他包含了12位数字以及一个条码，是由美国GS1所订定的全球商业协议，他会指定一个永久性的UPC给每一个独特的产品，在它的销售存续时间都是使用同一组UPC，因此即使有多个零售商在销售同款商品，这个商品的UPC都是一样的。
SKU跟UPC的功用类似，不同之处在于它是一组字母与数字的组合，帮助零售商辩别仓库中的每一个产品，以及每个产品的特色，譬如说制造商、品牌、价格、款式、颜色以及大小，零售商会为每个商品创造一个独特的SKU，加速他们辨别与追踪在各个商店的库存。

4. 设置你的配送方式
在亚马逊上销售，你永远都可以选择是否要自己配送卖出的商品(FBM)，不过亚马逊本身有提供FBA配送方式，使用FBA的优势与注意事项前面的篇幅已经提过，这边就不再赘述。
5. 销售与推广你的产品
在设定好配送方式后，你已经准备好在亚马逊上销售了，为了吸引更多潜在买家
务必确保你的亚马逊listing设定无误，并将你的产品特色描述的非常清楚。
如果你想提升产品在亚马逊上的可见度，你可以采用亚马逊CPC站内广告
按照点击收费，亚马逊有工具帮助你设定最精准的投放听众，在搜寻某些关键词时会显示你的产品广告。
6. 向买家邀请好评
亚马逊评价对你的listing转换率至关重要，你有越多的评价，买家对你卖的东西信任度与可信度就越高。
亚马逊目前允许买家在订单完成后向买家发送索评邮件，你甚至可以用软件来达成自动索评，
不过需遵守亚马逊一系列的索评规范
7. 分析你的运营成效
登入亚马逊卖家平台，你可以看到一系列的销售数据报表
你也可以透过软件来解读你的销售成效
总结
成功是给准备好的人
在亚马逊运营要成功没有巧合，一切都要靠你的运营技巧与努力
超过95%的卖家在亚马逊美国站开店没办法活过第一个五年
但活下去的绝对能持续为你的企业创造源源不绝的现金流
祝各位卖家生意兴隆
原文出处
http://blog.bqool.cn/amazon-us/

alicewang1208 · 发表于 2019-10-18 09:17:00

感谢分享，马逊的运营经验，需要了解亚马逊 FBA > > >

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