亚马逊对手竞品分析技巧:竞品分析从以下几个方面入手

做海外仓的喵喵 · 发表于 2019-7-18 16:16:00

亚马逊竞品的分析在后期推广中影响非常大，目前亚马逊再也不是开个店铺就能轻轻松松的卖出产品了，随着越来越多多的卖家入驻，现在亚马逊平台竞争激烈，因此卖家在推出新品时就要考虑竞品，只有详细了解对手的竞品才能屹立不倒。
亚马逊竞品分析从以下几个方面入手：
一，产品内部优化方面
1、竞品的标题
Listing优化重在标题，你需要知道竞品关键词的优势，关键词字之间的搭配，要懂得如何抓住核心关键词，如何让自己的标题在众多搜索结果中脱颖而出，需要通过多个标题的浏览、对比、筛选，进而总结、提炼，打造出具有自己特色的标题才是正确的方法。
2、竞品价格的变动
在竞品价格的设置上一直都是个大学问，在同质化产品越来越多的情况下，价格的走向将直接影响到最后的销量，而价格的设定在不用的时间点反应是不一样的，需要着重研究竞争对手的价格，然后进行内部价格调整，让自己处于优势阶段，又能令自己的利润达到最大化。
3、竞品图片
对于竞品图片的要求是非常高的，在拍摄之前需要大量研究竞品的拍摄方式，取景，布局，角度，每一个细节都应该细分出来，以买家的身份进行浏览，，你很容易就能发现什么样的图片具有吸引力，什么样的角度令人看起来更加舒服。在开发新品阶段，图片拍摄一定要尽可能的参照当前平台上已经卖得不错的卖家，在拍摄的很多环节都是需要考量的。
4、竞品Q&A
亚马逊产品问答中，我们能切实的看到产品的优缺点，主打卖点，和用户的关注点，需求点，也能在一定程度了解到产品在市场的反响，大家对产品的看法，让自己能理性的对产品进行判别和断定。因为并不是所有产品在亚马逊都会是受欢迎的。
5、竞品发货方式
竞品的发货方式是需要考究的，在同类目的产品竞争上，物流所占的比重还是很重要的，发货方式对运营也产生很大的影响，只有细细分析竞品的发货方式才能在物流上进行选择合适，占据优势的发货方式。
二，渠道流量方面
对于竞品的数据分析那是必不可少的一步，掌握了竞品的流量趋势，知道竞品在哪个站点的投放，引流效益高，在哪个时间节点的转化率高，做好详细的分析，最后你会发现你所做的都是有用功，不仅将为你避开了竞品卖家走过的坑，对你的运营起到事半功倍效果。
竞品分析为：
1，搜索流量2、关联推荐流量3、站内广告4、关键词流量
亚马逊站外引流：亚马逊平台以外的流量来源有：社交媒体、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。
三，其他注意分析项目
1、review的数量与质量
大家都知道review 对店铺的作用，数量很重要但更重要的是质量，在review的筛选上，你要有意识的挑选出高质量的进行分析，也就是非刷评的review 只有在这类review上你才能分析出真正的客户评价，才能做出合理的规划。
2、竞品营销思路的分析
对于竞品对手卖家所做出的任何活动，和举动，乃至对手卖家对产品的定位，针对目标群体，都需要进行系统的分析，分析其营销节奏，为什么对手突破口设置的原因，是否还有别的营销方案可尝试?

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做海外仓的喵喵 · 发表于 2019-7-18 16:48:00

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做海外仓的喵喵 · 发表于 2019-7-22 09:17:00

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做海外仓的喵喵 · 发表于 2019-7-23 09:39:00

:)

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青岛FBA物流 · 发表于 2019-7-23 09:46:00

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wimoor · 发表于 2019-7-23 09:46:00

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做海外仓的喵喵 · 发表于 2019-7-25 14:30:00

:)

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做海外仓的喵喵 · 发表于 2019-7-29 09:11:00

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做海外仓的喵喵 · 发表于 2019-9-26 10:32:00

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