选品干货：最适合亚马逊中小卖家的选品方法和技巧

华南小斌 · 发表于 2019-9-24 17:47:00

很多刚入行的亚马逊小白都会问到，如何做好亚马逊？为什么自己店铺没流量？没单量？让多数人经历了亚马逊从入门到放弃的过程。谈到做好亚马逊，最重要的不是黑科技，不是渠道，而是选品。“三分靠运营，七分靠选品”老生常谈，选到一款优秀的产品，收益比100个普通产品还要高。一句话，选品不是看你有什么，而是要看市场需求什么。在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。
下面就是进入我们分析的步骤：
第一，热销榜单分析。
针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。
实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过分析产品热度趋势。
第二，产品数据分析。
选品调研数据分析，卖家可以通过跟产品相关关键词，在船长BI亚马逊选品调研软件中搜索获取类目下每个产品的卖家数、销量、排名、review、竞争等情况，建议亚马逊卖家特别是中小卖家太热和太冷产品都不要做，特别是首页产品的review都是几千条跟首页产品日销量大部分都没达到30单新手还没有那个能力去操控，根本玩不过别人。
第三，竞争对手分析。
提到竞争对手分析，主要体现在：
      ① 竞争对手品牌影响力
      ② 竞品价格和定位
      ③ 竞品的REVIEWS分析
      ④ 竞品的listing
从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。
第四，运营成本分析。
前期就要算清楚一款商品上架了之后各项运营费用：促销、物流、广告、仓储和佣金等等运营成本，如果盲目操作，可能销量越好，亏得越多。
总而言之，对于亚马逊新手小卖来说，选品的思路就是围绕这几点：一消费者想要购买什么产品，二竞争对手表现情况，三产品是否有利润。

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