listing定价策略:亚马逊商品如何定价?两大爆款定价法则分享

华南小斌 · 发表于 2019-9-23 17:52:00

亚马逊卖家在上传一款商品，创建listing的时候，都需要对这款商品做定价。亚马逊卖家经常会遇到一些问题，价格定高了销售不出去，定低了没利润的尴尬窘境。那么怎么定价才是最好的？利润率该设定多少呢？
商品定价包含了“成本定价法”还是“竞争定价法”两大爆款定价法则分享，那么卖家在亚马逊平台创建listing是使用“成本定价法”还是“竞争定价法”呢，这是很多卖家应该注意的问题。因为我们很多卖家大都是以“成本定价法”为主，把所有的成本核算好，设定一个自己合理的利润率，就出来定价了。
而这时候，好像产品的图片，产品的标题，详情，A+都做的很不错，就是推广的效果很不好。百思不得其解。如果你的定价是300人民币，而市场上的产品都是150-250元左右，这个时候，你的定价如果高于市场，又没有品牌溢价，你不能说自己的产品功能好，款式好，又是差异化产品，还是私模。就值这个价。但是推广起来，吃力又不讨好。亚马逊是一个买家市场，全世界的消费者都有爱占便宜的喜好。所以，在没有很好的品牌溢价的时候，性价比高就是最大的竞争力，性价比高，就是，便宜又是好货，才能事半功倍，推出爆品的可能性更大。
所以，我们在整理调研市场数据，选品，核对成本的时候，一定要以市场为核心，市场分析市场的价格分布情况。船长BI有一款亚马逊选品分析软件，能够分析该商品在每一个类目下价格与销量的关系，卖家可以清楚了解到哪个价格区间的销量是最大的，这个对listing定价是非常有参考意义的。所以在满足基本需求的时候，要寻找最低的成本，然后才有足够吸引力的价格，才能在市场推广的时候取胜。这是“竞争定价法”。如果一昧忽略“竞争定价法”销售惨淡是必然的结果。
所以，到底是“成本定价法”还是“竞争定价法”，我们在选品和定价的时候，都需要两者结合，以及在前期我们的阶段性最低价推广的价格是什么，后期慢慢调整，接受最低利润价是多少，而这个时候，再推广的时候，顺应市场调控出最佳的价格，而这个价格又是自己的利润范围内的。这个产品，就是盈利了。

广州-亚马逊-FBA · 发表于 2019-9-24 15:19:00

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