速卖通店铺流量下滑，如何做提升？

小习同学 · 发表于 2019-11-4 09:34:00

经常有朋友问我，我速卖通店铺开了三个月，店铺流量一直都是稳定上升状态，可是不知道怎么了，最近开始突然下滑，自己也没做什么呀！，为什么店铺销量会突然下滑呢？急不可待，甚至有的速卖通店长开始对价格、图片、产品等开始着急下手，在没有依据，数据支撑的情况下做出一些无意义的操作，不仅浪费时间，而且频繁的修改是会影响店铺推广效果的。
今天就速卖通店铺流量，销量下滑这个问题，把自己平时分析解决的办法的思路和大家分享下！
首先，需要分析订单下滑的原因：
A:商品数少-->曝光低-->浏览低-->出单率低
B:商品数多-->曝光总量高但平均曝光低-->浏览低-->出单率低
C:商品数多-->曝光总量和平均曝光都较高-->浏览总量高但平均浏览量低-->出单率低
其次，应这些问题对症下药：
商品数较少和曝光总量较低：
a、现在最重要的事情就是要发布产品，发布产品不是去重复铺货
b、利用全店铺打折，提高店铺的曝光率。
平均曝光率较低：可优化商品标题和关键词，提升商品排序。利用数据纵横的“搜索词分析”，分析买家热搜、飙升、零少结果关键词，优化商品标题，提升搜索排序。
浏览总量较低：速卖通买家浏览有以下几种方式
1) 通过类目或者关键词搜索找到商品列表——如何在商品列表中脱颖而出？“限时限量折扣”和“全店铺打折”中可寻，在商品列表中可以展现的商品信息非常少，决定买家是否浏览商品的关键因素——价格和图片，
利用折扣商品的价格优势及明显的折扣标志，吸引买家点击浏览商品。
2)通过商品详情页面的“关联商品”推荐——在商品中插入适量的关联商品，当买家对正在浏览的商品不够满意时，能被将其引导到他感兴趣的商品页面上，防止买家流失。
3)通过访问卖家商铺查找商品——利用商铺的横幅、商品分组、首页栏目，有条理地给买家做导购服务，让买家轻松查找想要的商品。折扣活动的商品放在首页，可以大大提升买家下单机率哦。
4)通过平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。
5)通过链接直接访问——通过营销邮件、旺旺等直接给老买家发送商品链接引流。
平均浏览量较低：
掌握了第三点的方法后，对于平均浏览量偏低的问题，有必要使用数据纵横的店铺分析功能对产品进行科学性的优化。在“店铺分析”中找到“热门商品”，您可以看到Top50产品的详细信息：
（1）如果访客浏览量高但订单转化率却很低的产品，也就是购买量少，表明该产品价格可能过高（请检查运输成本（运费）设置是否正确，价格与同类产品做下对比，看是否差距过大），其次看产品详情是否优化好，无法给予客户放心。建议您优化这些产品的详细说明，要做到用心、简单、具体。并使用“限时折扣”“优惠券”等工具对产品进行折扣和促销。这样会大大改善您店铺购买量少的问题。
（2）如果产品浏览次数过少，首先您需要相信产品是有一定的吸引力的。您首先需要集中精力优化产品标题和关键字，改善产品排名顺序，争取更多的展现机会和浏览机会！多利用“限量限时折扣”和“全店折扣”来刺激买家购买下单。
还有，如果许多购买者进店铺浏览产品并反复访问产品，但是最终没有付款。这可能是价格存在问题了，建议可以多利用折扣，或者优惠券等工具对产品进行打折，来提升买家的购买欲望，最终引导下单！

速卖通运营服务商：VX83299682

小习同学 · 发表于 2019-11-5 21:19:00

因为速卖通流量最集中的地方就在平台活动

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