返校季购物热潮正式打响，你准备好了吗？

余秋芹 · 发表于 2018-8-13 17:31:00

8月已至，旺季前的返校季购物热潮正式打响。虽然中国的学生们还处于暑假中，但是对从事跨境电商的卖家来说，2018返校季的营销备战工作早已准备就绪。
在美国，“开学季”意味着一轮大规模促销。返校季这也是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季，它覆盖了美国2900万家庭，5300万儿童。2016年美国返校季总销售额高达750亿美元，2017年返校购物季期间，美国消费者支出高达863亿美元。
消费主力军还是以高校市场为主，人均计划消费超过940美元，总额超过541亿美元。众所周知，返校季在美国是第二大购物季节。8-9月为销售高峰期，又一大波流量来袭，你能接得住吗？
今年返校季重点：
据美媒报道，结合2017年返校季市场销售趋势，今年返校季重点：
1、NRF 预测称，2018年返校季美国市场销售额将达到828亿美元
2、父母采购返校季物品越来越有耐心，很早就开始关注，但一直要到开学前三周才会下手购买（77%的受访父母表示，将在开学前三周才会开始采购返校季用品）。
3、服装配饰是返校季需求最大的品类
选品攻略—你准备好了吗？
根据往年的销售情况，无论是K12的学生还是高校学生，电子产品、服装配饰、学习文具等都是返校季的热销品类，除此之外，另外两类商品在亚马逊平台上也出现逐渐增长：家庭清洁产品和健康、个护产品。
电子产品
在2017年欧美返校购物热潮中，电子产品的计划开销超过了200亿美元，是所有热销品类中最高的。其中，除了电脑和手机之外，电子配件则是不少学生的购买目标之一。
不仅如此，中低价位的电子产品在返校季中更收欢迎，包括手机、计算器、充电配件器等。
学习用具
据澳洲联邦银行的一项调查显示，预计2018年中小学生的学习用品支出将增加43%，主要是受科技产品带动。在返校季购物热潮中，学习用品绝对是一大主打品类，例如背包、笔记本、笔等。
卖家在销售文具类产品时一定要注意知识产品问题，有很多卡通形象是不你那个使用，避免造成侵权。
宿舍用品
虽然大部分欧美学校的宿舍提供了简单的宿舍家具，但是更多配套产品需要学生自行购买，因此，床上用品、洗衣篮、懒人沙发、台灯、收纳用具、插线板等等都是不可缺少的。
预计每个消费者会在此类用品中会消费约100美元，预算并不算很高，因此控制价格、提高性价比将能更有效地提升销售。
服饰产品
除了英国之外，国外几乎所有学校都不穿校服。因此，对于即将开学的学生们，服饰鞋靴绝对在购物清单之中。据调查，有95%的中小学生返校要买新衣服，所有的计划开支为102亿美元；而大学生有78%，总的计划开支为80亿美元，并且这还不包括鞋子的数据！
对于销售服饰鞋靴品类的卖家来说，listing的展示尤为重要，用心取景、构图、精修的“卖家秀”必不可少。

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