3个月内做到速卖通TOP第一年即年销300万大卖成功的秘笈

爱拼才会赢6 · 发表于 2018-5-2 16:55:00

提起2014年的一场金融危机，许多人还心有余悸。许多中国外贸企业没能挺过去，在一夜之间亏得血本无归。
而这场金融危机，却让有着十来年外贸经历的Frap下定决心转型跨境电商，并在短短3个月内成为速卖通行业Top。在今年的中国好卖家峰会上，Frap更是斩获“速卖通10大出海品牌”！
这番成绩让人不由自主想要了解这个赢家背后的故事，探究其运营技巧。今天，雨果菌就向大家揭秘他们的成功秘笈~
1
市场考察很重要
在俄罗斯市场不卖服装卖水龙头
成功，就是要先做别人不敢想不敢做的。
在20世纪初，传统外贸工厂贴牌生产是全行业的普遍现象，这其中，一家不甘心只赚取微薄毛利的卫浴五金建材厂商大刀阔斧，自创品牌“Frap（富瑞浦）”走品牌化出海之路。
彼时，北京雅宝路服装出口俄罗斯火热，一批“国际倒爷”靠着往俄罗斯出口服装发家致富，让不少企业注意到俄罗斯这个市场，Frap也不例外。
而Frap却没有盲目跟风做服装。团队一行人在2002年先前往当地做了市场考察。
“我们发现，因受限于款式、季节适用性以及颜色风格等，以服装切入俄罗斯市场并不合时宜，而产品生命周期长、消费者需求强烈且当前市场竞争较小的卫浴及五金挂件，更加适合用于开拓俄罗斯市场。”Frap运营总监杨威说道。
杨威坦言，无论是国内国外，卫浴等产品属于刚需，装修时总会用到，无非是根据每个国家和地区购买人群和每个家庭经济消费水平的局限，在产品的选取上有所差异。另外诸如以锌合金和铜制水龙头为主的产品，在跨境派送时的货损率也较低。
于是，从2002年开始，借助传统的外贸订单渠道和海外仓，Frap的水龙头开始出现在俄罗斯超市的货架和消费者的家中。
雨果菌划重点
选择产品时切勿盲目跟风，市场考察很重要。产品生命周期、消费者消费习惯、产品物流方式、产品规格、竞争情况都是卖家需要考量的因素。
2
洞察市场新趋势
金融危机后果断转型跨境
几年内，在俄罗斯市场的推广铺设确实给Frap带来了巨大的回报。2006年，为更好地保护品牌在海外市场的深耕细作，Frap也在俄罗斯和欧美一些国家和地区同步注册了商标。
生意越做越大，Frap每年线下交易额已经突破上亿元，但是它在做不做电商问题上却陷入困扰。
杨威坦言：“跨境电商迅速发展，但是对于这个渠道，我们真的不知道该不该去做。线上零售的模式是多批次、小批量的，短期来看的话线上销量在公司整体的布局中确实只占了很小部分。”
要不要做？怎么做？真正让Frap改变想法，开始切入跨境电商运作的是一场金融危机的爆发。
2014年，俄罗斯卢布及其他有关货币的极速贬值使得俄罗斯经济放缓，传统出口行业遭受了巨大打击，许多中国外贸商一夜之间亏得血本无归。
受市场需求下降和传统大订单暴跌的影响，越来越多的经销商逐渐放弃了大批量采购的传统模式，消费者也借助跨境电商的线上零售以满足其自身的个人需求。
在洞察到这个市场新趋势后，熬过金融危机的Frap逐渐从传统渠道中分身，开始关注和尝试入驻跨境电商。
杨威表示，“在品牌发展的期间，几次的金融危机我们都成功度过了，同样的鉴于淘宝、天猫等国内电商活化品牌销量的角度来看，我们觉得外贸企业借助跨境电商平台‘梅开二度’的机遇还是很大的。于是，从2016年开始，我们先后就自身的业务范围和目标受众群体，与几个主要的跨境电商平台一一比对，最终选择了市场重合度最高的速卖通。

爱拼才会赢6 · 发表于 2018-5-2 16:56:00

爱拼才会赢6 · 发表于 2018-5-2 19:28:00

爱拼才会赢6 · 发表于 2018-5-2 21:00:00

爱拼才会赢6 · 发表于 2018-5-3 08:52:00

:P

浪子血影 · 发表于 2018-5-3 12:51:00

厉害

浪子血影 · 发表于 2018-5-3 14:09:00

指导一下吧

爱拼才会赢6 · 发表于 2018-5-3 15:53:00

vigo8888 · 发表于 2018-5-3 16:13:00

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浪子血影 · 发表于 2018-5-3 16:34:00

:GL

爱拼才会赢6 · 发表于 2018-5-3 19:18:00

::6 ::6 ::6

相忘于江湖007 · 发表于 2018-5-3 19:26:00

交流交流

浪子血影 · 发表于 2018-5-4 09:12:00

交流一下

浪子血影 · 发表于 2018-5-4 09:57:00

交流一下

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