为什么入驻沃尔玛walmart.com前景并不乐观？

微信USAfair · 发表于 2018-1-5 03:05:00

不知道我的判断会不会成为现实，沃尔玛跟亚马逊恩怨已久，walmart.com现任CEO是两头通吃的商业奇才，可惜零售老大沃尔玛已经被亚马逊两大优势逼到了墙角。
第一大优势，亚马逊在这个行业起步早，发展相当迅猛，目前已经成为美国估值最高的公司之一。
第二大优势，亚马逊在网络营销云技术方面，已经是遥遥领先所有技术公司当然更加抛下沃尔玛海量的距离。
沃尔玛大势已去，目前确实还在全力以赴，想挽回在线销售的份额，然而就2017年Cyber Monday来看，亚马逊销量占全美网销80% 而WALMART.COM大约10%不到。比较2016年沃尔玛不升反降，这不能不让人认为是亚马逊极力打压的结果。小卖家做做沃尔玛是可以的，但目前小卖家又没有入驻的资格，大的卖家我的判断是根本没有必要花精力去掺和（我估计亚马逊也会出相关政策进行限制）。

微信USAfair · 发表于 2018-1-5 03:05:00

说说walmart.com现任CEO ---------- Marc Lore
我记得他并不是名牌大学的计算机专业，应该像国内的省市级经贸大学之类的经济学专业毕业。
在美东新泽西创业，做了不少商业奇迹，他创业时网络在线销售已经处于初步成熟阶段，所以他定位在专业专项方面，比如美国父母使用尿不湿很普遍，是刚性需求产品，所以他做了一个尿不湿网站。然而因为没有零售经验，也没有销售量记录，没有一个品牌愿意把产品代理给他，他却做出了惊人之举，到各大超市购买打折尿不湿然后在自己的尿不湿网站销售，（因为尿不湿是刚性需求日用品，美国很多超市为了吸引顾客，往往定期会接近进货价销售，但是柜台上的量有限。）没多久果然取得了各大尿不湿品牌的代理销售权，并成为美国最大的尿不湿在线销售网站。而且他的小团队同时操作几个专业性在线销售网站，都取得了成功。
说说尿不湿，国内大家都知道帮宝适和好奇这两个美国品牌，但是还有众多零售商也有自主品牌，像Target等。国内住北京的朋友都知道各超市大白菜基本都是无利润销售的，因为是刚性需求的产品，目的只为吸引顾客。在美国各大超市尿不湿和卫生纸也是这样销售的，而且美国的各品牌尿不湿质量都差不多，顶多获得像迪斯尼这样的动漫公司授权在外观上有些变化。
正是这样的状况，尿不湿网站获得成功后，成为家喻户晓，知名度及其大。

微信USAfair · 发表于 2018-1-5 03:06:00

Lore做大后，六年前亚马逊以5亿多美元的收购了他的公司和团队，当时号称是美国历史上最大的收购案，内幕如何不知道，可能也是网络公司收购通常采用的鳌头吧。然而Lore几年后做出了更大的计划，走出亚马逊后再次成立了一个JET.COM的在线销售公司，特点是类似批发网像终端用户低价销售，然后JET是急速的意思，所以他还打了快速发货2日可以收到货物的牌。因为有日用品销售经验和渠道，买家也愿意一次囤积这类日用品，结果JET.COM又大获成功。
然而Lore醉翁之意不在酒，多种手法让沃尔玛有了合作的意向，2016年他以33亿美元的价格把JET.COM出售给了沃尔玛（各大新闻媒体报道号称美国有史以来最大的收购案）。
沃尔玛当然希望抢回在线销售的份额，因为自从亚马逊急速成长，在线销售已经把传统零售业打趴下不少巨头了，如KMART从鼎盛时期几千店降到了现在的不到200店。

微信USAfair · 发表于 2018-1-5 03:06:00

沃尔玛一直是一个巨型公司，但是自70年代成立以来也经历了不少波折，发展大了后因为结构臃肿（现在也如此，以后我会细聊），只会扛着大来打压供应商，再就是抱着价格低廉的鳌头，但是运作成本高，实际到客户手上也没有多少实惠，反而商品质量日益下降。而大约20年前KMART已经通过小店面快速扩张，迅速蚕食着沃尔玛的市场，当时的美国人已经不再认为沃尔玛是最佳购物商店。不得已的状态下沃尔玛推出了山姆会员店，通过收会员费的方式（这点亚马逊借鉴的很成功，因为符合美国的消费观念）提供有别于沃尔玛店相对优质的商品。
沃尔玛规模优势不仅仅受到如KMART这样的后起之秀挤压、蚕食，低端商品优势也受到众多1元店的市场分割，在美国Dollar Tree、Family Dollar、Dollar General等如雨后春笋般起来，沃尔玛不得已在自己的店设立了一元区。但终究船大难掉头，时局在变化而沃尔玛臃肿的结构体系使得各领导阶层日益腐化，如同当年的大锅饭时代，创新已经成为很遥远的事情。沃尔玛在腹背受敌的情况下，只能拿供应商下手，中国的厂商首当其冲。跟沃尔玛合作过的厂商可以明显体会到这点，第一以自己是全球最大的零售商的名头，把供应商利率压的很低；第二接受沃尔玛订单就不可以接受美国其他竞争对手的任何订单；第三不可以生产自主品牌的同类产品。沃尔玛这种政策下，中国厂商如果只跟沃尔玛做订单，基本上处于不做会死、做了也可能会死的处境。

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