爆单第一步应该怎么做？

cangyunc · 发表于 2019-11-27 13:49:00

爆单第一步应该怎么做？
很简单，你的亚马逊Listing自然排序越高，你的销量也会越高
所以卖家必须持续设法来优化你的亚马逊Listing
根据统计，有超过95%的Listing是没有正确优化的
所谓的亚马逊Listing优化主要在两部份：
1. 针对特定关键词做优化，让Listing能在买方搜寻时获得排名
2. 针对转换率做优化，也就是设置最佳的亚马逊标题、图片、描述，增加消费者的购买率
而当谈到亚马逊Listing优化，不得不提的就是亚马逊A9算法
A9算法的原理很简单，因为它存在的意义就是要帮助亚马逊平台获利极大化
所以，如果你的Listing能帮亚马逊赚更多钱，他的排序就会越前面
也因此，实行以下三个关键优化策略，能帮助你在亚马逊取得成功
1. 提供有特色且高品质的产品
2. 优化你的亚马逊Listing
3. 在亚马逊搜寻结果中获得更好的排序
三个策略的成败，只有第一个是能完全掌握在你手里的
而其他两个，虽然你也能尽些力，但最终结果是由亚马逊A9算法判定
不过你能透过优化亚马逊Listing来帮助你在搜寻结果中获的更好的排名
首先，研究报告显示：
如果买家能在五秒内了解你在卖什么并产生兴趣，那你离成功不远了，但反之你的优化是失败的
而在买家进入你的Listing页面后，在前三十秒的时间，他们会先关注
1. 产品图片
2. 亚马逊Listing标题
3. 产品价格
4. 产品过往的评价(Review)
如果你能在这四个部份对买家留下印象，那你的Listing转化率一定不差
其他就是Listing优化的工作了
整理出的亚马逊Listing分析，Listing五个板块的权重排名如下：
Tittle > Bullet Point > Product Image > Description > Search Term
让我们逐一来看！
一、亚马逊Listing——Tittle
产品名称作为权重最高的一个板块，
最主要的原因是Tittle能够简单粗暴的向页面浏览者说明
“该产品是什么？其主要功能是什么？”
对于大多数买家而言，大家都是有意向性的去浏览页面，
如果卖家的Tittle用词不准确，那么受众客户群的直观印象就会大打折扣，
导致产品点击率不忍直视。
接下来，教大家如何编写一个高质量的Tittle：
1.深度了解自己的产品及其性能；
2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到Tittle中的核心关键词和产品特性词；
3.根据自身产品和竞品的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词。
综上所述，我们可得Tittle公式如下：
核心关键词+产品属性+主要特性+亚马逊变体
(品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾)
注意：
1.标题最好不要超过两行，最好不超过120字符；不要全都用大写英文字母
2.尽量通过前5个词，表达清楚“产品是什么？”以及“是否组合销售？”；
3.切忌在标题上罗列关键词，包括主关键词即可，不要赘述同义词、特性词等；
4.标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前36个字符，要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。
5. 不要使用特殊符号或html标签，不要包含像是”fantastic, awesome”等过于主观的形容词
二、亚马逊Listing——Bullet Point
Bullet Point，又名“Key Product Features”。
在得到买家注意后，他们会阅读你的Bullet Points来决定是否购买。
Bullet Point必须非常明确告诉买家，为什么他们该买你的产品
其基本格式是：Features + Benefits。Features是对每个卖点的小结，常用修饰性短语；
Benefits是对每个卖点起阐述性作用，让买家了解更加具体的产品情况。
看到这里，可能有卖家会想
“那我把卖点像写作文那样好啦，当个尽职的码字工”，
想说的是“兄弟，上天的办法有很多种，可是你偏偏想了一个大错特错的办法！！！”
为什么呢？
我们换个角度想想，如果你是一名买家，
一名日常生活饱满且规律的买家，谁有闲心去看你的长篇大论呢？
比如像你现在阅读的文章…
所以，请谨记Bullet Point的字数不是越多越好，“简洁明了”才是王道！
以下献上我的妙招：
1.了解产品，测试体验产品，观察产品、配件、说明书和包装；
2.多浏览竞品卖家的卖点，取其精华，去其糟粕；
3.尽可能的将主要关键词埋进Bullet Point；
4.如果是套装产品，最好在第一点写清楚都包括什么东西；
5.五个卖点的权重也是呈递减趋势，所把最重要的Features放在第一点，其他卖点依次往下；另外，手机端只显示前三个卖点，所以尽量将重要的卖点放在前三个；
6.如果有目标群体，可以专门针对目标人群写一个Bullet；
7.要列出需要强调给买家的使用禁忌。
另外，需要卖家特别注意的是，不要脱离实际，夸大产品功能。
一旦被务实的买家投诉举报的话，只能自食其果。
其他需注意事项包含：
1. 不要用太多不必要的关键词
2. 不要使用特殊符号或html标签
3. 不要每几句话就来个惊叹号
4. 不要在Bullet Point中包含免运或是其他促销讯息
5. 不要使用急迫性或主观的形容词，像是限时促销、超值
前面提到写卖点不要像写作文那样，期待通过单纯的码字来“丰富”卖点，
买家只是买家，不是你的老师会因为你的态度好来为你的转化率奉献爱心。
你要拿出写论文的架势，用好每个词，为你和客户结好这段缘！
三、亚马逊产品图片
产品图片优化细节这边不再提，请参考
亚马逊图片优化前十大卖家技巧大公开！
简单来说，高质量以及够清晰的图片能显著增加Listing转换率
所以请卖家务必做到：
1. 每张图片都要清晰、明亮
2. 产品要聚焦在图片中间
3. 主图只包含主要产品，不要包含周边、包装、或其他附属产品
4. 产品背景图保持白色
5. 确保图片够大，让图片放大功能正常显示
6. 加入解释产品耐用度的标语
7. 加入能说明产品好处的图标来增加转换
8. 只使用JPEG(.jpg)的挡案格式
卖家在图片优化时则需避免：
1. 在图片中包含LOGO、文字或浮水印
2. 因为套組所以一次展示多张图片
3. 主产品图中加入背景图，但如果你每张都用同张背景图则可以
4. 在主图中展示多角度的产品照片
5. 包含附属产品或其他不是你销售的東西
四、亚马逊Listing——Description
怎么玩？请往下走：•
1.竞品分析比较产品的痛点和卖点，找准自己产品的主要功能和优势；
2.功能性产品写清楚参数和技术细节；
3.如果是捆绑销售，把捆绑的东西都介绍一下(这部分可以埋词)；
4.适当加入一些长尾词来提高搜索；
5.适量写一些品牌介绍，但不要留任何联系信息；
6.售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上，能给客人留下比较专业的印象；
7.千万不要出现语法/拼写错误，一定要保证可读性；
8.标题，卖点跟描述重点词汇最好能多次出现，增加核心词的密度；
9.关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况，不能夸大其词。
最后，若使用HTML代码进行排版，常用代码：
换行：
相当于回车键，两个换行符连起来使用是空一行；
加粗：[B] 要加粗的文本 [/B]，一般用来写小标题。
产品描述主要有“故事型”和“说明型”两种，
具体选择哪一种类型来编写得按照产品本身来定。
如果品牌特色大于产品的功能特色，那么侧重写品牌故事就相对容易吸引买家一些。
五、亚马逊Listing——Search Term
尽管，Search Term不会显示在产品页面中，但是它却能影响Listing搜索排名。
尽管，Search Term在卖家上架产品时不是必填要求项，
但是它却能弥补文案中没有埋进的关键词，从而提高产品的可搜索性。
所以，Search Term也需要卖家认真对待并及时优化。
Search Term的填写方法有两种，第一种是每行只填写一个精准的单词或者词组，
这种适合具有特色或相对冷门的产品，
在小类目中有优势能在前几页或后几页就能搜到的产品，
第二种是堆砌关键词，这种适合相似产品多的产品。
那么，Search Term具体的填写技巧是什么呢？
我觉得要注意以下几点：
1.找准产品的核心关键词和同义词；
2.通过亚马逊或者其他平台的首页搜索框搜集核心关键词的长尾词，然后进行整理分析，筛选出相关的长尾词；
3.使用关键词分析网站或搜索工具（如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等），通过实时数据来分析相关性高的长尾关键词，并给他们排序；
4.堆砌长尾词的时候，可适当分类排列，让Search Term有逻辑性；
5.关键词的填写一定要保证拼写正确无误；
6.5行Search Term项，从上至下，权重递减，要将关联性最高的长尾放在前面；
7.关键词之间用空格或者英文逗号隔开，其他符号系统无法识别；
8.五行Search Term的内容不能超过250个字符；
9.少用介词和相关性低的修饰词去占用不相关的流量；
10.在产品销售中，有调研到新且热门的词或者高关联的词一定要及时优化进Search Term中。

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