四大要点助你洞悉ebay核心运营思路

min-ge88 · 发表于 2019-11-25 16:54:00

今天我们来聊聊做ebay的核心运营思路，因为敏哥负责整个公司的电商业务，包括国内电商和跨境电商，跨境电商这块我们主流的平台都有在做，包括亚马逊，ebay，速卖通，wish等等，其中ebay运营部门也是公司最看重的部门之一。下面为大家简单讲解下ebay运营的四大核心思路：
1. 流量高度分散，新链接为王
Ebay跟亚马逊最大的区别在于：亚马逊的流量高度集中在前20%优质的链接，20%的链接占据了市场上80%的销售额，就我们公司而言，有部分亚马逊团队正是靠着几条爆款链接支撑着店铺的业绩和开支，可以说是几条爆款链接养活公司整个团队。而Ebay恰恰完全相反，Ebay的流量是高度分散的，从平台的收费方式也能看出，Ebay对于新上的链接，上架的时候会收取一次刊登费，一个月链接到期之后还会再收取一次刊登费，因此链接的刊登费用占据了Ebay的收入的部分来源，因此ebay新上的链接曝光是最好的，也很容易出单，所以在ebay的运营过程中，新链接的上架是非常重要的一个环节。
2. 价格敏感度高，促销打折为王
Ebay跟亚马逊的另一个比较明显的区别在于：两个平台的用户群体不一样！亚马逊的用户群体更多针对的是欧美市场上消费能力在中等或者中等偏上的消费人群，他们对价格的敏感度较低，更在意产品的品质跟物流时效。而Ebay的主要针对的用户群体是欧美中等或者中等以下消费能力的人群，他们对价格的敏感度较高，更愿意花较低的价格买到品质还不错的产品！这其实有点类似于国内的京东跟淘宝的区别，而京东也正是仿照的亚马逊的路来走的！因此平台的规则决定了我们的运营方法，上篇文章说到亚马逊的运营核心在于它的CPC的广告投放，而Ebay的运营核心在于促销方式的组合搭配，灵活多变，做大流量和流量池。后续敏哥会陆续跟新有关ebay促销方式组合搭配的干货文章，欢迎感兴趣的老铁关注头条号，一起交流学习。
3. 重店铺，轻链接
上篇文章说到亚马逊的核心运营思路是“重链接，轻店铺”，而Ebay恰恰相反“重店铺，轻链接”，店铺状态的维护、风险的把控在平时的ebay运营中极其重要，一旦店铺状态出现问题，很长一段时间内销售额会瞬间砍半，如果店铺状态一直很差，那平台就会限流，销售额就会一直维持在比较低迷的状态。这就好比一条条链接就像是一个个打仗的士兵，店铺状态就好比是粮草，粮草被烧光了，士兵再勇猛也没用！所以我们做ebay一定要了解最核心的运营思路，分清孰轻孰重。
4. 广告按成交付费
Ebay和亚马逊的另一个区别在于：亚马逊的广告是按点击来收费，而Ebay的广告是按成交来收费。这也注定了亚马逊的广告是我们必须要重点关注和掌控的，因为如果不去精细化的运营广告，cpc的费用很可能控制不住，导致极低的ROI。而Ebay不存在这样的问题，Ebay的广告是按成交来付费，系统会自动跟新某一类产品的趋势值，比如：7%，那么我们可以选择高于或者低于这个趋势，Ebay的广告没有亚马逊那么的复杂，但是相对的还是有很多的小技巧，敏哥后续会专门写2-3篇Ebay广告方面的文章，感兴趣的老铁可以持续关注头条！
大家可以发现Ebay和亚马逊的运营还是存在很大的差别的，不同的平台都有不同的规则，我们只有顺应平台的规则，不断研究平台的算法和政策更新才能最好运营！
我是敏哥：一个新时代电商老司机。跨境电商创业者，电商团队运营总监，擅长团队管理，外贸网络营销，数据分析，平台流量运营！有任何创业问题或者对跨境电商感兴趣、有资源想寻求合作的，欢迎加微信: min-ge88 QQ:875283834 备注：中国头条搜索：敏哥侃电商即可关注（施比受更有福）

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