亚马逊PPC优化策略，使用亚马逊PPC广告有哪些要点？

落叶归根zj · 发表于 2019-11-22 11:59:00

一、亚马逊PPC优化攻略
忽视竞价优化
首先从竞价优化的基础开始：关注你的竞价，如果想从竞价中获得较大收益，必须对它们进行控制；即使使用PPC软件，仍然需要审查你的账户，许多卖家都会忽视这一点。
通过猜测设置竞价
在设定竞价时，一些卖家会根据自己的感觉凭空设置，如果卖家认为广告活动的表现会奇迹般发生好转或随着时间推移自己解决问题，这无疑会让卖家花更多的钱。
缺少指标支持
如果卖家胡乱猜测并对竞价做出重大调整，必然会损害自身的竞价绩效。同样的，在缺少指标的情况下对竞价进行大幅度更改也同样糟糕。当然，如果你有数据指标支持的话，对竞价做较大调整是可行的。此外，亚马逊的广告客户通常倾向于保留好的关键词，且这些关键字的ACoS高于其期望值，但问题不在于关键字的选择而是竞价，这些关键词的CPC实际上很高且直接与竞价挂钩。
二、使用亚马逊PPC广告的几个要点
关于出价bid
出价(Keyword bid)比每次点击费用，如果高出$1美金以上，就没什么意义；也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定，广告展位一般由表现和出价bid共同决定；所以，找不到自己广告位的赶紧补救一下自己的账号表现吧。
关于广告出单量
不要以为做了广告就能大量出单，这是跟你的产品关系最大，要记住“产品为王”。
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了，就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下，如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。

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