亚马逊广告否定关键词怎么用？

cangyunc · 发表于 2019-11-21 10:35:00

大家都明白亚马逊广告否定的重要性，那么否定应该如何去做呢？今天来说说。
既然大家都明白了否定的重要性，那么否定应该如何去做呢？这里需要解决三大难题：
1.以何种规则来筛选customer search term，从而进行否定？
2.否定的时候，应该用哪一种匹配模式？
3.周期性否定操作的时间如何确定？
下面我们逐一来分析讲解：
1.以何种规则来筛选customer search term，从而进行否定？
关于否定的规则，我简单来说几条我们经常用到的筛选规则，希望能够帮助到大家：
A.低CTR 没有转化：
在customersearch terms里面，筛选出来已经有了超过2500 impression曝光，但是CTR小于0.18%，而且没有转化的CST，然后直接用negative exact进行否定操作！
B.高花费没有转化：
在customersearch terms里面，筛选出来花费大于35 USD的，order为0没有转化的词，然后直接用negative exact进行否定操作！
C.高点击没有转化：
这里我们假设这个产品一个大致的平均转化率是9.8%，那么按照比例关系来算的话，任何超过34个点击，但是没有一单转化的词，我们就需要筛选出来进行否定操作！
当然除了customer search term以外，keyword我们也需要重点关注，这里给新人稍微解释一下这两者的区别，keyword是我们设置的广告词，customer search term是客户的真实搜索词。如下图所示，我们设置的keyword："organizer desk" 一共有50次点击，销量却是零，也就是说我花的121美元都打水漂儿了。这种keyword我的建议是直接pause掉，可以不用negative否定。所以除了周期性例行化筛查CST，keyword这一块也需要注意，不然浪费也将是惊人的！
2.否定的时候，应该用哪一种匹配模式？下面我们逐一来分析讲解：
关于negative的两种匹配模式，下图已经介绍的很清楚了。大家可以仔细看一下。我建议一般情况下，都可以采取negative exact的模式进行否定，轻易不要采取negative phrase。因为negative phrase的打击面太大，很容易把广告打到没流量了，而且特别容易误伤。所以我建议宁愿麻烦一点，一个个去negative exact，也尽量不要去negative phrase。特别是新手，切记不要因为图方便省事儿乱用negative phrase。
3.周期性否定操作的时间如何确定？
最后我们来聊一聊关于否定时间的问题，也就是说我们如何界定定期否定的一个时间周期。我的建议是一周观测一次，按照周为单位，每周都要进行否定。因为亚马逊的广告销量也就是attributed sales是按照周来进行测算的。因为我们经常会面对周一加购物车，周五才买的情况，只要在一周内购买其实都是算那一天的广告销量，所以我们以一周为观测周期是非常有必要的。
今天关于negative否定的操作就聊到这里了，希望大家都能够马上实施用起来。另外做一个预告，下一篇文章我会接着给大家聊如何通过调整不同广告placement位置的预算和竞价，来实现大幅降低acos的问题，各位老铁敬请期待！

语翼Woordee，您的跨境难题解决商。
自由选择合适的优化师 woordee.com
跨境资料包领取+VX：yuyifanyi007

		自动登录	找回密码
密码			立即注册