2019最权威亚马逊选品指南（干货全集）

min-ge88 · 发表于 2019-11-17 18:50:00

做跨境电商，产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。特别是在做平台类的，比如亚马逊，可以这么说吧，我不知道大家同不同意，产品的重要性，至少占据70%。是的，我说的是至少！包括那些做自建站的，无论是shopify，还是dropshipping，还是单页，最重要的一个要素就是在产品的选择上。所以说，选对产品，比什么都还重要！
但那些新入行的来说，自己积累的经验也还不够，根本没有头绪。而且就算盯着那些热销品，看竞争对手的listing，特别费时间不说，还整理不出什么头绪。而且选品不是看一眼就对，这个东西真的是需要时间去看，有时候还需要不断的花钱才能买的教训，才能积累出更好的经验。就像我刚才说的，大部分人选品的时候其实不知道自己在选什么，选到后面就是大脑一片混乱的局面。所以这篇文章就是来跟大家探讨一下，选品怎样选？
首先，最基本的几个原则
利润高
重量小
不易碎/变质
不是危险品
最开始做亚马逊的时候，这几个原则应该是大家都知道的。除此之外，还有一点要非常小心，所选的产品类别里不要有巨头品牌。这其实是一个比较有趣的点，因为大家可能也听很多专家说你不要卖篮球，不要卖耳机，键盘，床单，汽车部件或是手机壳等等。然后我研究了一下，就是想看一下这些专家到底是怎么得出这些结论的。因为这个完全跟我们的常识不符嘛，比如不要卖耳机，可是耳机明明受众很大，需求很高啊。然后，我得出的结果就是，不卖这些产品的原因，就是因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。也就是说，这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，什么华为，苹果。如果这个时候我们一个新来的，再去跟这些巨头来竞争，简直就是在找虐。
2. 分析数据
投资回报率（ROI）利润空间竞争对手评论竞争对手评论竞争对手评论最高不要超过1000+
竞争对手评论最高不要超过1000+ 关键词搜索量
3. 选品雷区
易碎/易变质不要
产品上不要有商标
4. 选品灵感来源
亚马逊搜索框suggestion
浏览亚马逊商品类目
亚马逊shares&movers
5. 具体产品推荐
解决问题的产品（大部分人都会遇到的问题）这个其实可以从日常生活中来找灵感。比如冬天来了，怎样保证自己不赖床，准时起床？怎样保管好钥匙？这些都是大家有可能遇到的问题，所以找出一款可以解决相应问题的产品。
这些都是亚马逊选品最常见的一些维度，希望对大家有所帮助！
我是敏哥：一个新时代电商老司机。跨境电商创业者，电商团队运营总监，擅长团队管理，外贸网络营销，数据分析，平台流量运营！有任何创业问题或者对跨境电商感兴趣、有资源想寻求合作的，欢迎加微信: min-ge88 QQ:875283834 备注：中国头条搜索：敏哥侃电商即可关注（施比受更有福）

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