网红营销对年轻消费者的影响更大

Liam-Mao · 发表于 2019-11-11 09:31:00

最新的一项研究显示，与大龄购物者相比，年轻人更愿意根据网红代言人的意愿购买产品或服务。

该报告显示，有30％的18-34岁受访者表示，他们会尝试由知名网红促销的产品，而35-54岁年龄段的消费者中这一比例为14％，55岁以上年龄的受访者中则为11％。此外，调查显示，年轻群体向其他人推荐网红代言产品的可能性也比年长者高出近50％。

其他调查结果包括：

大多数美国人通过新闻媒体（58％）和互联网信息（31％）追寻网红；
18-34岁的成年人和男性最有可能通过与数字相关的活动来与网红互动，例如在涵盖网红的博客上发表评论，在社交网站上成为网红的“朋友”，并转发网红链接，图片或在线向其他人播放视频；随着消费者年龄的增长，对网红的兴趣显著下降。
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该报告还显示，有35％的受访者认为，明星代言可以提高品牌的知名度，帮助定义品牌个性并引起人们的兴趣。

但是调查还显示了使用广告商应牢记的网红代言人的重要警告：超过一半的受访者（53％）表示，他们很难记住哪些网红代言了哪些品牌，并且仅在品牌属于某个类别时才会注意到该品牌。他们感兴趣。

某品牌战略总监说道：“尽管25％的成年人受到网红代言人的正面或负面影响，但广告商必须选择网红。” 将网红个性，代表的类别和品牌进行仔细匹配，消费者可以扩大网红作为交流工具的价值和效力。

调查还显示，就网红代言而言，并非所有产品和服务类别的创造都是平等的：时尚，美容/香水，奢侈品和运动器材从网红代言中受益最大。

在大多数类别中，网红代言人在其他23个购买影响者中排名较低，不及价格，电视广告和产品评论等其他因素和接触点。但是，与时尚，美容/香水，奢侈品和运动器材的明星代言相比，影响力更大，在购买力影响因素中排名前十位。
资深营销人员说道：“毫无疑问，网红营销可以在当今复杂的营销环境中发挥重要作用。网红代言可以提高品牌知名度，可以唤起消费者与品牌的紧密联系，并且在最佳条件下可以促进购买。但是营销人员需要记住，它与特定定义的受众产生了共鸣，在受众和网红之间已经存在潜在的联系。”

这项调查是对25个国家/地区的24,000多名消费者进行的网红代言的一项较大规模的全球研究的一部分。该研究表明，尽管网红代言仍然是一种有效的营销工具，但消费者对其的胃口正在减弱。

全球几乎有三分之一的消费者（29％）表示，网红代言会影响他们的购买决定，而四分之一（25％）的消费者购买产品是因为网红在推广产品。但是大多数（65％）的受访者表示，他们认为，本国网红推销的产品过多。

虽然网红代言的影响可能正在减弱，但对于许多品牌来说，它仍然是一种重要而有效的营销工具。不过，似乎在某些国家/地区，对网红文化的兴趣已达到顶峰，而营销人员在使用网红代言时需要更具战略性。他们必须分析并理解网红，品牌和消费者之间的契合度，以及网红与媒体的关系，才能实施周密的启动计划和可衡量的回报。

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欧瑞思单JackWU · 发表于 2019-11-12 10:23:00

谢谢分享

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