如果要减少开销，怎样才能提高亚马逊PPC广告销量？

互发爱心 · 发表于 2019-11-8 17:23:00

关于如何在大幅降低广告花费的情况下，实现广告销量的提升！这个在如今看来似乎已经成为一个不可能完成的任务，但是实际上不尽然，还是有一些策略和方法能够帮助我们实现这个需求的！
今天就和大家聊一聊这个方法：
开篇先给大家明确一个概念，如上图所示，我们经常设置的daily budget 并不是真正的每日预算，而是每月的预算，这就是为啥，你会发现你的亚马逊PPC广告每日实际花销有时候会超过daily budget。
比如，你设置的每日预算是100刀，其实系统默认的是3100刀每月，那么第一天你用了200刀，第二天100刀，只要到最后，一个月总额不超过3100刀就是了。每天会根据具体情况来调整，并不是根据daily budget设置去卡控的。各位小伙伴先弄明白这一点，再接着往下看哈。
亚马逊PPC广告里面我们讲究一个dayparting 或者说是ad scheduling, 也就是把广告开启的时间更加精细化地设置。如下图所示，这个时间不仅仅是指一天里面的时间也就是time of day，也是一周里面的时间也就是day of week。不论是time of day还是day of week，任何产品都会在特定的一个时间点有很大一个销量高潮，抓住这些时间点，明确这些时间点具体在time of day和day of week的哪些个位置，就是我们降低预算，增加销量的一个关键所在！
上面说的可能还是有点抽象，接下来举个例子理解起来会简单些：美国的白天是我们的晚上，我们的晚上是美国的白天。基本上我们出单是在美国的白天，而且美国的晚上基本上就不怎么出单了，但是广告点击花销还在不停地跑，其实这里面很大一部分点击都被一些竞争对手，或者其他国家的人做product sourcing的，还有很多来亚马逊比价的人给浪费消耗掉了。
我们曾经做过一个测试，PDT时 9 am 之前，10 PM 点之后，转化率和CTR较于白天都非常之低，但是单笔扣费和花销却不变，这样一来，设置时间开关广告就显得非常重要了。我们可以在目的国的白天把广告打开，然后晚上把广告pause掉，这样就能够实现精准时间集中火力了。PPC的整体预算会削减不少，而且CTR CR 都会有显著提升。
如果大家照做了，还会发现一个神奇的现象——广告预算100USD的情况下，你一天开24小时，如果能out of budget, 你一天只开12小时，亚马逊的广告系统照样能给你跑完。
因为上面有讲，你设置的预算是月预算，而且广告系统的逻辑是尽可能的帮你跑完你设置的广告预算，这样它才能挣到钱不是么？最终结果就是，一个月3100 USD，你一天开24小时给你跑完，你一天开12小时照样给你跑完。那一天12小时是不是效率会更高？ACOS会更好看？
OK，这个时候有人应该会问，这个关停的时间如何去设置呢？如果你比较懒，你可以按照简单一点的来：PDT时 9 am 开，10 PM 点后关。当然为了更加精确性的考量，我们可以参考后台business report里面的每天当中不同时刻的销量数据，以及一周之中不同日期的销量数据，得出一个更为精准的时间轴！
理论大家明白了咩？下面我们来讲一下执行层面的问题：
虽然上面一直说关停操作，但是实际上这里关于分时段不一定非要关停，因为关停可能对广告整体权重不太好，亚马逊广告更注重always on的更好的建议是可以在热点的时间调高产品的竞价，在冷门时间调低产品的竞价，预算可以保持不变，这么操作的话比粗暴的关停还是效果要好很多。
亚马逊广告系统目前不如Google adwords 和 Facebook ads 那么智能，所以还不能实现自动关停或者自动在特点时间加减竞价的的功能。这里推荐大家使用一些第三方工具来进行操作，比如sellics 或者 tool4seller都是可以实现上述操作的。

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