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一、何为网红营销
网红营销英文叫Influncer Marketing，主要是依靠有影响力的网红传播品牌及产品信息。网红营销又能称之为“KOL营销”，KOL即关键意见领袖。即指网红在某一领域有所建树成就，在此领域网红本身的意见可以影响到他人。称之为“关键意见领袖”。
二、为何要选择网红营销
在互联网未出现之前，消费者接触的媒体方式，只有电视，收音机和报纸。但随着Facebook、YouTuBe、Instagram、TikTok的普及，消费者可以自由的选择自己所喜欢的媒体平台以及内容，消费者接触的越来越广，品牌的大网就得编织的越来越大，越来越密，无疑加大了广告成本。
1、建立消费信任
有时候选择太多，会让消费者不知所措，消费者在购买一件产品前，往往都会直接去网络上搜索，此件产品的口碑评价，但这也并不能加深消费者的信任。而通过网红营销，网红拍摄的视频或是直播，这样把一个产品全方位讲解给消费者，以及网红本身的使用感受，这样可以快速建立并取得消费者信任感。
2、加强品牌概念
任何做实体产品的企业，都希望做长久的生意，拥有持续的订单。为了能长久的链接消费者，需要自身建立企业文化，建立品牌价值观。这样网红在介绍产品时，也可同时加深品牌主企业理念价值做宣传。
三、产品类型是否适合网红营销
虽然说网红营销是一种非常好的快消手段，但也不是说适合任何产品，如果知道自身的产品，适不适合使用网红营销呢？
1、自身产品有无话题性
一个产品是否具有话题性，决定了网红营销能爆单的可能性，给产品设定主题，产品可以带动主题，主题也可以带动产品，效果往往会很好。比如社交媒体上有无经常关于此产品的话题。市场上有多少同类产品，身边有朋友使用过，评价如何。
2、产品有无社交营销
社交营销是网红营销的命脉，可以说脱离了社交的网红营销绝对会一败涂地。社交平台有很多：Facebook,Instagram,Pinterest,Youtube, Twitter, Snapchat, Vine, 等成百上千个社交网站，你不必一一涉猎。挑出其中效果好的平台，或者是使用社交平台统一管理工具都是一个省时省力的好办法。
社交平台将为你的网红营销活动提供助力，当网红转发、推荐你的产品的时候，你就可以利用这些内容和消费者进行更加深入的互动。
3、是否有行业网红
行业网红的存在，证明你的产品是有受众人群的。就像口红化妆品的产品，就需要寻找美妆类博主，3C数码类，就需要寻找科技测评类博主。根据产品受众类型、人群、风格以此来挑选网红，效果会更好。
四、如何切合实际的进行网红营销
一切不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓。一切没有详细营销策略的网红营销都是扯淡。在非专业的营销人员看来，网红营销就是付费给网红，然后网红出内容，就是这么简单。而一份完整详细的网红营销策略涉及到目标制定、受众定位、平台、网红选择、活动预算、活动追踪以及成效分析等环节。
1、寻找潜在受众用户
首先需要了解你的产品特性，分析产品的受众用户，分析自身产品适合什么年龄段的人，男人女人大人小孩。这一过程并不容易。
2、寻找网红
寻找潜在用户，这样就知道的自己的产品适合什么人群，咱那些网红拥有这些人群，这样寻找网红，轻松很多。
3、判断网红质量
分为五个方面来判断：
a、相关性
首先要确保我们找到的网红是跟产品相关的，这样才有可能能吸引到潜在的受众和流量。我们可以通过访问网红的社交账号，了解其社交账号之前所发的动态是否与你要传递的信息一致。仔细阅读网红的个人资料，了解她的粉丝是什么类型的消费者。
b、真实度
当心买粉丝的网红！粉丝数是我们衡量网红的社交品牌效应的一个重要指标。任何人都不可能在短短几天时间内积累上千万的粉丝。
虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社交影响力，但是它对于提升品牌价值和销售转化的价值几乎为0.那么如何检验网红是不是买了粉丝呢？你可以使用FollowerCheck等软件，检测账户是否有僵尸粉。
c、粉丝数以及覆盖率
上面我们也提及到，粉丝数是衡量网红品牌效应的重要指标之一。真实的粉丝数可以为我们选择网红提供有效的参考。而帖文的覆盖率则是粉丝质量以及内容质量的一项重要参考标准。但需要注意的是，不要把覆盖率当做衡量的唯一指标。相对于覆盖率来说，我们更应该关注的是，帖文给我们的网站带来的流量、主页的粉丝、以及销售额上的提升。
d、发帖频率
一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。
网红定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。
e、参与度
比影响力更重要的是粉丝的参与度。为什么？因为这表明他们的粉丝中有多少人对他们的内容真正感兴趣。基本上可以体现网红对粉丝购买决策的影响程度。
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发表于 2019-11-9 09:33:00