亚马逊FBA补货中常遇见问题有哪些？

秋意凉ikjzd · 发表于 2019-10-30 14:48:00

FBA是亚马逊提供的物流配送服务，使用亚马逊的FBA能提高产品搜索权重，最重要的是使用FBA能提升用户体验；作为亚马逊的一个重磅功能，FBA的重要性不言而喻；然而，FBA补货对于部分卖家问题较多。
一、FBA补货中遇到的常见问题如下：
不同的补货周期不一样。经常出现补完一个的库存，过几天又需要补另外一个库存的情况，导致卖家疲于补库存，当然了，这是个幸福的烦恼；如果一次性补完缺货或者即将缺货的库存，可以省事很多，而且还可能降低物流单价，一举两得。
FBA库存补充不及时将会导致产品降权，这对于处在排名上升期或者即将成为爆款的产品无疑是个巨大的打击；库存补充完成之后，还需要花一段时间才能让产品恢复元气，甚至还可能达不到产品之前的热度，损失可想而知。
备货补货策略如何有效管理FBA库存，及时备好货，让好卖的产品一直热卖下去？
第一步：需要知道从备货到入库上架的时间长短，即向工厂下单到产品上架可售这段时间经历的天数，我们用d表示；
第二步：计算产品的安全库存方法。
第三步:计算补货数量。
第四步:调整补货数量，需要预期产品后期的销售情况，如排名正在攀升，每天平均销量可能也会在增加，或者产品即将进入淡季，销量将会减少。
根据判断适当增减补货数量，最后，调整其他sku的补货周期，尽量让更多的在同一个时间段补货。
1.成本核算
针对FBA产品的成本计算，要以综合成本来计算，专线的、铁路的，海运的都要算上，要以一个综合的运费基价来计算。
首批FBA发的红单，至少应以专线的价格来计算运费，第一批FBA一般是试水，很大程度上会降价，然后以低价的形式来冲排名，只有排名起来了，销量暴增，后面只要控制好补货节奏，是可以节省很多运费成本的。
不妨把前面的投入与后面节省的一些成本相抵消，这样，也许你就会觉得这些付出都是可以接受的，做亚马逊的目的当然是为了赚钱，但是任何事情都不会是没有付出就有收获的。
2.补货逻辑
每一个阶段找一个竞争对手，测它在那个排名下的销量，就能清楚知道自己的 listing 在什么阶段能到达什么位置，用于预估下阶段的补货数量。
每一个阶段的发货都要结合“先冲排名，后冲销量”的方式，分批到的货要足以支撑每天的销量直至下一批货到，一旦支撑不了排名会往下掉，遇到这种情况的话，可以通过调价格等方式来控制排名提升的进度。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册