亚马逊广告投放核心问题是什么？影响亚马逊广告展示因素

秋意凉ikjzd · 发表于 2019-10-30 14:26:00

一、亚马逊广告投放核心问题
广告是一个不管在亚马逊任何销售阶段都能对产品销售起到一定作用的功能，也是卖家在运营当中会重点关注的对象，亚马逊广告是卖家想要给产品增加曝光量可以选择的一种方式，卖家可以通过广告来为自己的产品匹配更多的流量，并让这些流量成为产品的实际转化。
亚马逊广告的运营方式：广告的投放形式，广告的分析数据，广告的覆盖转化，这些都是为了能够推进销售所必须考量的事情，那么在面对众多的广告运营战略当中，如何选择到最适合自己产品的那条捷径呢？
怎么查看广告数据
广告的投放形式已经是卖家都很熟悉的部分了，由此产生的数据和起到的作用才是卖家进行优化的依据，影响广告活动的数据主要有ACOS、ROI和ROAS，是卖家察看自己广告效果的最直观体现，而通过数据的涨落，卖家就能够对广告投放结构进行优化，调整不同形式的比例，来获取更多的转化。
广告宣传不能脱离实际
粗浅的来说，投放广告就是为了让产品能够销售到更广大的客户群，为了达成这个目标，广告对于卖家来说其实是反过来检测Listing和关键词的效果，有的卖家会发现跟自己同类产品的卖家也投放了广告，但是效果就是比自己好，其实在这里缺失的就是对于产品的回报，广告是一种宣传形式当形式升级的时候，宣传的本体也要跟随着一起升级，不然买家看到的就会是与宣传不符的产品，产生了心理落差也自然不愿意进行购买了。
为了最大化自己的广告效果，设定一个清晰的目标很有必要，这个目标不一定是爆单这种大目标，关注广告数据很重要，但卖家也不要一味地忧心数据变动，只要达成了这一阶段的销售目的，那么广告就是成功的。现在正好是旺淡交际的时候，建议卖家可以把自己的广告拿出来跟产品一起优化一下，在下次销售就会有更好的效果。
二、影响广告展示的主要因素：
是否获得购物车（购买按钮）
当listing没有购物车的时候，广告也就不会展示，所以在选择投放广告的ASIN时，首先要判断该产品是否有购物车；当然，购物车的归属是不断变化的，可以选择占有购物车概率达到50%以上的产品进行投放；如果低于50%，需要做的可能是要想办法如何赢得购物车，而不是首先去投放广告。
关键词与广告商品关联度
亚马逊广告更多的是与买家的关键词相关，不管是自动广告还是手动广告，关键词都要尽可能地和产品相关，这要求在撰写listing文案的时候就要有技巧地将精准关键词布局在listing的各个板块中，这是SEO优化，为了能够被亚马逊爬虫抓取，也为了能够让广告更精准。
竞价高低
在其它条件都差不多的情况下，谁的竞价更高，当然排名也就更靠前，在同一个页面，页面顶部和页面底部的曝光量可能一样，但是被点击的机会差别可能就很大，在预算允许的前提下，可以多关注一下自己广告的位置，根据实际情况调整竞价。
广告商品分类
其实这和关键词的原理差不多，如果我们在上传产品的时候分类填错了，也在一定程度上影响广告展示，所以要多研究竞品的商品分类，也要熟悉自己的产品，在初次上传listing的时候就要选择正确。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册