做ebay怎么样？eBay运营实操

niushang123 · 发表于 2018-4-24 16:38:00

选对电商平台入驻后就可以高枕无忧了吗？殊不知，新的挑战才刚刚开始，平台的运营实操往往是考量卖家订单转化高、低的重要前提。那么做eBay怎么样呢？具体eBay运营实操又有哪些须知技巧呢？
一、ebay促销活动设置引流
eBay平台上的产品促销设置主要五种，具体为扩大订单、优惠通道、运费折扣、降价活动和捆绑销售。”
平台卖家可针对不同程度下的促销手段，对产品活动予以设置。
扩大订单：
用于整个店铺、物品分类或一组物品的折扣促销，例如可以采用买一送一的赠品方式，或者是赠品外加优惠折扣的方式，促进买家购买多件物品；优惠通道：
主要借助邮件向买家输送优惠券，也可以刊登到社交媒体和网站店铺的展示页面上；运费折扣：
可适当借助满足多少量免运费的促销，扩大产品的订单量；降价活动：
用于推广所有的打折商品，吸引买家对主页的访问；捆绑消费：
指的是关联产品的优惠活动，只要买家购买主要产品，每种关联物品即可按照不同的百分比的折扣优惠吸引买家购买。
二、eBay店铺运营实操
1、关键词的核心公式
品牌+产品称谓+产品特性词+产品作用。有一定知名度的品牌自带流量，自有品牌虽然对流量的效果不大，但是对长远发展和辨识度有很大帮助。产品称谓需要卖家将产品的名称写上去，很多产品不只一个名称，卖家应结合关键词工具选取最相近最热的词。而转化率最高的词，是能满需买家真正需求的词，也就是产品的特性和作用。
2、卖家的常见误区
很多卖家喜欢模仿或照抄热卖产品的listing，但实际情况是，即使是一些热卖产品的listing，也少有可以真正匹配买家需求和习惯的。热卖的原因可以有很多方面，价格战、活动、站外推广……如果此时的你还不适合做这些，不妨从listing下手，优化出一个真正按照买家需求打造的listing，爆款离你就会越来越近了。
还有一些卖家，习惯先上架，再慢慢修改标题。孰不知当网页浏览数逐渐增多，而独立访客少的情况下，listing的排名权重会非常低，即使后期已经修改，也为时晚矣。
3、关键词顺序的建议
虽然eBay平台说关键词的顺序和匹配算法无关，但实际上，ebay 平台给我们的80个字符的标题中，只有前50个字符是在正常界面中显示的，完整的80个字符只有鼠标放到这个listing上面，或是点击到详情页才能看到。而买家只想买到自己需要和符合期望值的产品。他们注意标题的时间，实际只有几秒，如果精准的关键词都因为排序不当放在了后面，买家往往会直接忽视掉你的产品了。
4、借助工具来筛选最佳
terapeak 数据分析工具是eBay卖家必须会用的一个工具，假如你现在还不会用，那么别犹豫，赶紧学。在刊登产品时，不要因为同行放什么类目就跟着放，应看看terapeak分析下分类，把你的产品刊登在“成交率高，客单价高，刊登数少的分类”（ebay分类允许的情况下）。
在terapeak给出关键词后，卖家可以把这些词放表格中，然后再结合eBay默认搜索指引做定位，部分指引是产品开发指引，记住不要把和产品不匹配的词堆积进去做成标题，而且材质词要谨慎使用。
现在很多卖家想利用新品上架曝光的流量，所以大批量上新，但标题都没有做好优化。这其实也是我们卖家的一个契机。用一天的时间，盲目上新100个新品，远不如用一天的时间，上新10个优化好标题的新品效果好。
ebay标题是买家需求和卖家产品的共性连接点，只有get到一起，才能引来源源不断的流量。
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Cheney-02 · 发表于 2018-4-24 17:44:00

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niushang123 · 发表于 2018-5-4 10:49:00

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niushang123 · 发表于 2018-5-16 17:47:00

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