网红营销心理学即“种草”

Liam-Mao · 发表于 2019-10-28 17:11:00

“种草”“割草”这类用语是在网红营销这种新的营销模式下诞生的。泛指“宣传某类产品的优秀品质以此吸引人群购买”，消费者在被视频暗示或者身边亲朋好友暗示之后，消费者内心就会产生难耐的购买欲望，接着便是购买产品，把心中草给割掉。
即使你平时是如何如何的冷静，也一定逃不过被人安利种草的经历，当可以选择的数量多到影响自身判断时，别人小小的建议就成了影响你的主要观点。一家餐厅，你周围的朋友都去吃过，吃完之后都和你说好吃，你肯定会自己去尝试一番。

而最初种草的方式，就是熟人推荐，大家都说好的产品，你肯定去买。知道现在熟人推荐发展成了网红测评，网红文化发展了现在，已经成为了现如今不可忽视的群体，而一个网红一天所带来的收益，可能是一个电商企业一年的收益。现在的社交群体可以说就是一个每天都在“种与割”之间互利，从刚开始被动接受种草信息，到现在消费者主动求种草。什么护肤品好、哪家餐馆好吃、哪家衣服好看等等很日常的问题，都在求着被种草。而正因如此，网红博主的一言一行可能在无意间就种草了粉丝。

就像上面说的，看着直播间的网红，光鲜亮丽，神采飞扬。用户就会下意识的模仿网红的各种行为，包括网红穿什么衣服、什么鞋子，用的什么电子产品，吃的什么是餐厅，这些粉丝都回去模仿。以至于网红在与企业合作时，评测或推荐企业的某件商品时，会给企业带来难以想象的收益。

更重要的是，用户或者说粉丝更喜欢一个积极乐观的网红博主，因为这个社会依然很浮躁，而一个可以给平常压抑生活带来欢声笑语的博主，想必是肯定受欢迎的。

简单来说就是中国的消费心理架不住起哄，不管是热闹，还是排队买东西只要人一多，就总会想去看看为什么这么热闹。种草安利也是同样的道理，周围人用的多的产品，耳朵里也经常听到，那天心情好了，说不定就下单购买了。就像出去旅游一样，明知景区特色小吃、特色产品都很贵，但当都去买了，你肯定也回去购买。

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Liam-Mao · 发表于 2019-10-29 09:09:00

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