如何选品？产品开发需要了解的基本原则

半米月光 · 发表于 2019-10-22 15:37:00

写之前的四个问题：大家可以带着问题去思考
1.选品的目的
2.整个销售流程涉及到那些流程，中间的那些流程可以优化，那些细节需要重新审视
3.选品的核心逻辑是什么
4.亚马逊运营中涉及到营销的点
如何选品，还没有看到过有人系统的讲过这个话题。大部分都是从某一方面或者某个角度去讲这个话题。我在开始写这段文字的时候，我其实也不清楚该从何说起。每个行业选择产品的方法都不一样，由这个行业本身的属性和特点来决定你该如何做。但是我还是想总结出来一套方法论。试图去找一些通用的规则和方法。方法论是什么，首先在逻辑上是正确的，是连贯的，这样才能成立。再一个就是能找出切实的方法去实施。
基于三个基本点去写：
消费者，市场，产品
其实这三者有着千丝万缕的联系，不是独立的，你中有我，我中有你。我决定从消费者的角度入手，引申出来他们三者的关系。
消费者偏好：这里需要把销售想的简单一些，问自己几个最本质的问题，客户为什么会购买这款产品？
什么是产品？产品和人一样，有外表，有内涵，有功能，有影响力，有价值
是什么因素影响了客户去选择这一产品
我们分两种情况去看待
第一种考虑电商因素，评分和评价
评分和评价是影响客户购买决策的一个因素，但是这里有一点，这个因素或许很重要，但是这里我认为需要分情况，排顺序，它有可能是重要的，但是在因素的排序上，可能要靠后排一排。
为什么这么讲，评分和评价无法影响产品本身，它只是一种后来因素，告诉大家这个产品质量还不错，用起来还行，是市场对产品的检验。

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