[寻求服务] 求助.大家帮我出下主意

wenwen8871 · 发表于 2006-11-15 13:51:00

.现在我联系到一个企业老板.开始这老板觉得我们的报价过高.就没有在联系我们.但现在他有找到了我.希望可以把价钱在降低点.我给我们老板直接打的电话把这事和老板说了下.最后我们老板同意在降点价钱.当我抱有一种成就感给那企业老板打电话的时候.却被他拒绝了.理由是我现在很忙.带会在说.当时已经5点了.我心想回家在给他打电话.还能聊的很详细.我8点到家饭也顾上吃.就马上给他打电话.但他又一次被他挂断电话.这次的理由是现在是我下班时间请不要打扰我好吗?有事明天在说.
第二天上班就给他打电话.但友谊一次被挂断.理由是我现在很忙现在没时间.我刚问他什么时候有时间 .话还没问出来就又被挂断了.电话被挂了以后.我发誓不在联系这企业了.这老板也太牛了让人受不了.
我想大家帮我想想这企业我到底还要不要联系怎么联系.要是不联系以后他在给我打电话的时候.我要怎么处理.
希望大家帮我想几个解决办法

小鱼happy · 发表于 2006-11-15 13:59:00

给他发E-MAIL邮件里礼貌的问一下原因,如果对方还不回复那就说明他已经找到比你们价钱更低的了先把他的案子放在旁边冷一下如果他再先联系你,你就站上风了,要学会欲擒故纵.

xiaotao895 · 发表于 2006-11-15 14:04:00

这个情况我也遇到过上次去出差价格方面谈的好好的因为他们的样品还没有好就说等样品好了给我打电话过了几天我就跟他联系他说还没有好又过了一段时间还是没有好最后我打电话过去根本就不接电话了我倒.......

wenwen8871 · 发表于 2006-11-15 14:04:00

死鱼.你说的我明白.我老是感觉企业把咱们做认证的和搞推销的弄混了.但具体不清楚是什么原因造成的

小鱼happy · 发表于 2006-11-15 14:05:00

还好我没有遇到这样的,要不就可以撞墙了.

wenwen8871 · 发表于 2006-11-15 14:09:00

我现在觉得企业好象不把咱们做认证的当回事呀!比如说CE认证吧!这是欧盟的强制认证.咱们联系企业.企业应该感谢咱们给他们提供这方面的信息呀!现在怎么变的象咱们追这企业做呀!

小鱼happy · 发表于 2006-11-15 14:15:00

没办法谁叫他们是给钱的呢,你要免费给他们做CE看他做不做!等他们没有CE出不货的时候自然会对你很客气的,静静的等待吧!还有这些人很多是目光短浅的觉得反正客户没有要,做也是浪费钱.他们还在偷偷高兴省下几万块钱的时候,潜在的客户已经被有认证的企业悄悄拉走了.

认真为人 · 发表于 2006-11-15 14:17:00

其实这样的情况很多人都遇到过,小鱼说的不错,你可以先冷个一到两天...再打了试试.

xxl111 · 发表于 2006-11-15 14:18:00

哎，这个行业就这样啊，现在竞争大了，做认证代理的，实验室什么的多了，大家就在寻求以更好的服务，更低的价格去接单，所以我们也间接的成了销售了啊，我不相信你们的公司没有做市场的．

wenwen8871 · 发表于 2006-11-15 14:28:00

开始告诉我很着急要出口.我特意给我们国外的老板打电话.我直接要的最低价和最短时间.忙了半天我虽不要求肯定做成.但我也不应该受到这种待遇吧!老板一回来就问我那么急要价钱和企业联系的怎么样了.我当时就成了哑巴.

小鱼happy · 发表于 2006-11-15 14:35:00

你们老板生气那是肯定的，以后遇到很着急的客户也不要以为是肯定做的，客户考虑的问题有很多，要慢慢操作，也不要一下把价钱降很低，要不以后他还会不停杀价的，要坚持自己的立场．

wenwen8871 · 发表于 2006-11-15 15:02:00

不那么急给报价这是你说的.以后你要管我要报价我也不着急了.哈哈这可是你出的主意呀.嘎嘎

Joneyhan · 发表于 2006-11-15 15:20:00

以上问题我们遇到的比较少了：不过我们可以分析下：第一，客户找认证公司通常都找几家，并且相关认证的资料一般来说都放在一起的，有无可能对方给电话您的时候实际是想找别的认证机构．第二：对方真正的是太忙了．第三，对方有无可能认证突然取消或者推迟．其实认证价格是最后考虑的．别说价格高点就没有信心了，只要您提供的相关服务和对方要求比较吻合，价格不是重要的问题．当然您的价格不可以高的离谱．
针对以上几点，您可以参考下怎么解决就好了．
希望帮到了您

小鱼happy · 发表于 2006-11-15 16:48:00

肯定帮的到了,这都是经验啊.我们应该好好学习.

尘埃落定我如风 · 发表于 2006-11-15 17:23:00

给客户做方案的时候要学会主次分明.
客户的想法可以作为参考,但是我们也要学会用自己的方法,抓住客户,不只是方案.

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