借道摩洛哥：进入欧盟市场可享免税

环毛球球 · 发表于 2014-5-13 13:36:00

摩洛哥？摩纳哥？你能否分清这两个国家？
与世界第二小的“微型”国家——摩纳哥相比，摩洛哥无疑“地广人多”。摩洛哥，位于非洲西北端，东接阿尔及利亚，南部为撒哈拉沙漠，西濒浩瀚的大西洋，北隔直布罗陀海峡与西班牙相望，扼地中海入大西洋的门户。摩洛哥是个风景如画的国家，还享有“北非花园”的美称。摩洛哥经济总量在非洲排名第五，在马格里布地区为第二位。
业内人士告诉我们，摩洛哥人爱喝中国茶，喜欢中国的纺织原材料，而不少中国企业则将摩洛哥作为进入欧盟、美国、非洲等市场的跳板，尤其是欧盟，可互享免税待遇。近年来，随着中摩经贸合作的进一步拓展，两国双边贸易额已有大幅提升。
茶叶是摩洛哥主要的“中国元素”
浙江省一家从事面料出口的企业负责人徐一文告诉记者，2010年进入摩洛哥市场后，公司最近两三年的订单逐步增加，现在已经把摩洛哥列入重点市场。徐一文表示，摩洛哥人对茶文化有着很大的爱好，在各个超市里都能看到茶叶，“这算是摩洛哥最浓重的‘中国元素’了。”他介绍说，摩洛哥最流行的饮品叫做“薄荷茶”（制作方法就是绿茶加上薄荷叶），这里的人每天要喝十几杯茶。绿茶都来自中国，与中国人平时喝的绿茶不同的是，这些绿茶多是碎末状。
摩洛哥当地纺织服装行业出口商对中国原材料也是极度欢迎。摩洛哥纺织和服装工业协会(AMITH)的数据显示，摩洛哥的纺织品，按照价值计算，每年会有三分之二，也就是40亿欧元的纺织品出口到欧美市场。他们希望未来十年，出口能够翻一番。不过，摩洛哥纺织业缺少原材料，缺少相应的货源补充。徐一文说，很多产品摩洛哥本地并不能生产，他们必须到中国进口，而长时间的货运往往会导致厂家没有办法按时交货，“所以如果货源是在摩洛哥，我们就可以第一时间完成生产，占领市场。” 另外，他们还希望中国的纺织业工厂能够在摩洛哥生产当地工厂空白的产品。
摩洛哥油橄榄出口仅次于西班牙，是世界第二大油橄榄出口国，摩洛哥橄榄油出口量约居世界第5位。因此，橄榄油是摩洛哥希望进入中国市场的产品之一，“由于饮食文化等原因，现在出口中国的量还很少，但他们都看好中国市场前景。”徐一文说。
进入欧盟市场的跳板
由于距离、文化等原因，了解与交流不够，当前在摩洛哥的华人并不多。“在摩洛哥，很少能见到中国人的面孔，也很少能看到中国商品。如果想要找中国人，那就得去摩洛哥的第一大城市卡萨布兰卡的唐人区，那里有很多来自中国义乌的小商贩。”徐一文介绍说，“在摩洛哥大概有500人左右的中国小商贩群体。他们从中国运来很多小商品，有儿童玩具、推车，还有一些中国内地制造的服装。但因为语言不通，这些小商贩们聚集在一起生活，很少与当地人交流。在当地，很少人讲英语，他们都讲法语、阿拉伯语，这就导致沟通问题的产生。”
但是，如果能克服这些不利因素，摩洛哥无疑是中国投资者理想的“淘金圣地”，徐一文表示，摩洛哥是新兴市场，许多方面有待开发，这同时也意味着无数的商业机会，中国企业及早进入可把握先机优势。
摩洛哥政治稳定，经济增长前景良好；工业发展规划目标明确，所有行业均对投资者开放；区位优势明显，是连接欧盟、阿拉伯世界（中东）和非洲三大市场的枢纽；经济开放程度较高，与美国、土耳其签订了双边自贸协定，并与突尼斯、埃及、约旦成立了四国自贸区，为扩大其工业产品的出口市场提供了条件；法制环境完善，投资友好程度高，外资企业均能享有国民待遇。据介绍，外国企业在摩洛哥投资不受外汇管制的限制，投资所得收益、分红、利息等收入可自由汇出。摩洛哥对外贸没有限制措施。
徐一文表示，开发摩洛哥市场对我国企业来说潜力依然巨大。虽然摩洛哥本地市场消费能力不大，但以摩洛哥为跳板，开拓欧盟市场，不仅可以避开欧盟配额限制，更能享受欧盟与摩洛哥之间互免关税带来的降低成本便利。对中国企业而言，摩洛哥市场不仅仅是面对3000万人口，而是一个通向欧洲、美国和非洲10亿消费者的大市场。
和法国公司合作能快速进入市场
但是，摩洛哥也有不好的一面：原材料及能源供应短缺，制造业及其配套产业基础差，用工保护过甚；此外，摩政府机构官僚主义盛行，办事效率低下，因此，在摩洛哥投资运行成本高。
针对以上缺陷，中国企业如何趋利避害？徐一文提出了一些建议：
首先，有志于在摩洛哥投资的中国企业，要充分了解摩洛哥市场的多元化动态，建立分阶段发展的路线图。摩洛哥属于新兴市场，经济各方面还不成熟，留给了中国企业巨大的机遇，中国企业应合理规划发展前景，确定明确的战略和详实的步骤，集中力量发展优势产业，避免战略短视，盲目投资。选择适当的外国公司作为销售中介。受历史和文化传统影响，法国公司在摩洛哥不但拥有广泛的人脉和良好的口碑，而且熟悉当地的市场规则和需求品位，与法国公司合作，能够免去中国企业直接进入摩洛哥市场而必须经历的调研、适应和建立信誉的阶段，达到快速抢占市场的目的。
其次，完善的售后服务是中国制造能在外国市场扎根的重要因素。与西方厂商相比，中国企业在摩洛哥没有根基，开展售后服务难度不小。但是对于想要长期在摩洛哥发展的企业，应在摩洛哥主要的大城市设立专门的售后服务网点，并储备充足的零部件，解决摩洛哥消费者购买中国产品的后顾之忧。建立完善的售后服务网络势在必行，这是一项长期投资，对企业开拓业务有举足轻重的作用。
再次，中国企业进入当地市场还要注意一点，就是产品要与当地市场需求相符。中国企业产品得到当地的青睐，很容易拿到订单。
最后，中国产品要进入摩洛哥市场，公关宣传作用不容忽视。一段时间以来，由于一些不良商贩在摩洛哥销售劣质中国商品，给当地民众造成了一种中国商品便宜不好用的印象。要改变这种印象，不但需要用产品质量的事实说话，也需要在销售前期进行大量广告宣传，改变民众的惯性思维。

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