买家到底需要什么？

hunterzhai · 发表于 2014-3-5 17:20:00

上面谈论了这么多，希望能够引导大家思考一下买家的采购行为；买家到底需要什么？这是一个难以回答的问题；结合我自己的体会，在这里大致列了几点，提供给大家参考：
1. 尽可能低的价格--总成本
2. 尽可能好的质量--符合产品的市场定位
3. 最短的产品开发周期--推向市场的速度
4. 创新的设计和产品--使自己以及合作零售商与竞争对手区别开来
5. 快速而可靠的交付--能够在旺季满足买家需求
6. 有效沟通--方便合作
这是一个充满竞争的年代，如何在当前的环境中脱颖而出是每一个出口企业思考的问题，供大于求的市场，需要我们能够站在买方的角度，换位思考，结合自身的优势，建立专业的企业形象，个性化您的卖点，差异化营销，区别您的同行，架构全面而系统的服务，未来一定是属于能够提供这样服务的企业的，希望这篇文章能够给大家带来一些帮助，一直以来都想写关于买家方面的问题，水平有限，请大家指正，在此也感谢哪些亦师亦友的领导曾今对我的角度，感谢和我一起探讨过这些话题的朋友，以及给我提供第一手资料的出口企业；希望大家的出口之路能够越走越顺，中国企业能够摆脱价值链低端的竞争，获得更多的利润和控制权！为民族和国家做出更多的贡献，在一个充满矛盾和问题的今天，中国需要我们这样做。

MIC老白 · 发表于 2014-3-6 10:10:00

不错的分享。

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