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中国制造网成功故事分享——我眼中的Led行业
公司名称：深鸿盛电子有限公司（Shenzhen Hi-Semicon Electronics Co., Ltd.）
主营产品：LED工矿灯，LED泛光灯，LED日光灯管，LED路灯，LED天花灯，LED 高棚灯等一系列室内外用灯
受访者：马先生
我是深圳市深鸿盛电子有限公司的马先生，我们公司是一家专业从事LED室内外照明灯研发、生产、销售的工贸一体化的高新技术企业，配备了目前国内自动化程度最高、自动化设备最齐全的自动生产线，是一个可为LED灯运用提供最佳解决方案的生产供应商。公司非常注重产品质量，通过第三方认证机构，我们的产品通过了CE,RoHS,SAA等认证，这让我们的产品出口全球提供了坚实的基础。我对我们公司各个方面的实力是非常有信心的！
我们从2010年开始就在中国制造网做免费推广，随着网络的发展和电子商务的普及，越来越多的采购商在通过展会寻找供应商的同时也慢慢的涉足到电子商务平台上，所以我们在2012年正式加入到中国制造网高级会员的队列，期待能够通过B2B平台把握更多买家资源，获取更多贸易机会！经过这两年的网络推广，真切感受到了什么叫做痛并快乐着。网络推广是充满荆棘的，但又是布满惊喜的，我们有过询盘起伏波动的焦虑和买家不理会的无奈感受，也收获过买家认可、赞许的微笑以及下单、收款的激动。回顾2013，我们有很多收获，现与大家分享，希望在外贸这条道路上大家一起坚持！
2013年中国制造网带给我们的喜悦很多。在众多询盘跟进的过程中，让我印象深刻的是一个刚刚涉足led灯具采购的买家，这个买家并不是专业做led灯具采购的，只是手中接到这样一个订单，就开始在中国寻找供应商进行采购。前期和这个买家接触的时候其实也很费力，因为买家不专业，所以我只能详细和买家了解采购的要求，并进行详细的推荐说明，一项一项参数进行确认，说实话过程是很繁琐和辛苦。不过，付出和回报是成正比的。经过比较，在价格和专业性上，买家觉得我们觉得公司的产品和服务都不错，样品寄送给买家之后，客户也很满意，一切水到渠成，买家也顺利的下单了。当然，在2013年的中国制造网推广中，我们还拿下了意大利、加拿大、澳大利亚的几个买家的十万美金左右的订单。
虽然订单不是很大，但是在这个过程中我依旧觉得很充实和满足，我觉得对于不专业的买家，更要体现自己的专业性；公司和工厂的实力，让买家一看，就吃了定心丸。
产品的质量，是合作的基础；合理的价格，是促成合作的催化剂
。纵观led大市场，产品竞争非常激烈，但是需求量特别大，质优价廉和生产能力在当下的市场环境中都非常重要。当然，
完善的售前及售后服务也是促成订单成交的另一个决定性因素
。买家市场的今天，什么都要重视，什么都不能忽略！目前全球市场上的超过一半的LED灯都是从深圳出口，行业集聚效果明显，市场还有待开发；欧洲、北美洲采购量较多，其次就是澳大利亚和新西兰市场了，拉美和非洲市场前景也不错。对于国内市场而言，也是很有前景的，中国市场大，购买力肯定也不会小。随着国家政策的进一步支持，我相信，国内外led市场都蕴藏着极大的开发潜力！在中国制造网的帮助下，我司、客户、中国制造网定会达成三方的互利共赢！
文章整理：中国制造网 客户服务部
2014-03
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发表于 2014-3-3 15:43:00
