【中国制造网成功故事分享】—尼日利亚也有好买家

MIC国际站 · 发表于 2014-2-12 17:27:00

尼日利亚也有好买家
公司名称：临沂市兰山区启坤进出口贸易有限公司（Linyi City Lanshan District Qikun Imp. & Exp. Trading Co., Ltd.）
主营产品：刷子、手套、锤子、钳子
受访者：周女士
我从06年开始做外贸，第一个订单是从中国制造网的免费会员得来的，虽然之前的公司一直没有选择中国制造网，但我对它很有好感，所以在自己有了公司以后，首先想到的就是中国制造网了。加入中国制造网以后，我对中国制造网的服务非常满意，每次有什么疑问，都是第一时间替我解决。
2013年10月份我成为了中国制造网的高级会员。从开通至今，我目前成了三个订单，以尼日利亚这个比较典型的为例吧。买家是尼日利亚的，收到询盘的第一个感受就是对方来自于“骗子”国家，心中还是有一些疑虑的。但是我还是像对待一个意向客户一样的回复了询盘，自此我们双方开始了数次的电话沟通，并最终达成了订单。第一笔订单是40HQ，金额是43332.2美金，目前还没出货，但是我感觉后续长期合作的可能性比较大。主要是在谈判过程中，我非常诚恳地与对方交流，遇到问题都第一时间解决，最终获得尼日利亚客户的认可，顺利成交。通过这个客户，我也重新认识了尼日利亚这个国家，虽然他们国家在贸易金融上存在一些诈骗和不诚实的案例，但是市场的流通性也必然决定了有很多优质买家的存在。后续，我也会一如既往的认真对待每个买家。
当然做了这么多年的国际贸易，心得经验还是有积累了一些：
1、询盘及时回复：我一般手机提示有邮件，会第一时间甄别买家的情况，做出最快速的回复；
2、坚持不懈，不到最后一刻不放弃：谈判过程肯定很考验人，因此心态方面很重要。不断鼓励自己，相信最后一定会成功；
3、详细了解客户：每个客户关注的点不同，大多都是产品价格，当然有别的客户会关注你的专业程度，公司的实力等等。那我们就需要根据客户关注的点给出他合理的预期；
4、大方寄样品：其实快递费有时候也不多，而且现在快递公司那么多，有很多专线设置，一次也就一百多，二百多，一般只要不超过八百的快递费我都自己承担，客户对我的好感油然而生。
外贸的渠道很多，目前我还是专注于中国制造网的推广，希望通过自己的努力和坚持不懈，把中国制造网的外贸做到最好！

MIC老白 · 发表于 2014-2-12 17:32:00

心得积累值得大家学习

zhangtao212198 · 发表于 2014-2-12 17:53:00

听着感觉是那么回事，看过才知道，只是广告。。。

陈晓聪 · 发表于 2014-2-13 15:57:00

不是广告，是事实啊！

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