无法尝鲜澳洲站？不要再错过这$300亿的大蛋糕

易仓科技 · 发表于 2017-12-15 15:59:00

这几天，澳洲站抢占各大头条，很多卖家表示什么都不用做，只是把Listing同步了一下，第一天就有20-50个自发货订单，然而不少中小卖家黯然表示没有被亚马逊邀请入驻。不过不要紧，还有一个$300亿的“大蛋糕”等着你们来分。

这个“大蛋糕”就是汽配电商市场。

一、你为什么不能错过汽配品类
1、市场份额增大
调查显示，2016年全球汽车售后汽配电商市场价值就高达327.23亿美元，2023年将增长到594.85亿美元。
并且汽配品类在不少国家地区的电商份额中占比逐渐增大，以德国站为例，早在2014年德国汽配市场中电商已经占据了16%的份额，预计2025年电商份额将突破20%。
2、DIY消费人群壮大
目前汽车产品迭代速度越来越快，几乎每隔一段时间就有汽车品牌推出新车型，刺激了汽配产品的需求。此外，越来越多消费者会选择自行零部件进行组装，大力促进了汽配电商B2C的发展。
3、电商平台支持力度加大
为促进汽配类产品的购买体验，平台也提供了相应的支持。如eBay的Fitment新功能帮助购物者最快找到匹配的汽配产品，降低消费者买错产品的概率和退货率，对于卖家来说也是一个信号和机遇。

二、中小卖家很难玩转汽配品类
可见，汽配市场这块“蛋糕”很大，而且只会越来越大，但是对于资源、技术缺乏的中小卖家来说，进军汽配市场还是会存在以下这些门槛的。
1、技术、认证问题
汽配市场的产品认证越来越专业化，以欧洲E-Mark认证为例，除了一些基本的申请条件外，还要求具有VIN号证书及公司VIN号编码规则总则，主轮胎、后视镜、灯具、安全带等产品必须是通过EEC认证的，比较严苛。
2、资金、库存、物流等问题
汽配品类单品货值相对较高，备货的资金压力也较高。而且各站点的热销品如车灯、轮胎这类的体积重量都是比较大的，物流也有较高的门槛。
3、售后服务问题
汽配行业要求卖家具有高度专业的产品适配性常识，但大部分中小卖家是对于汽配产品的了解是不足的，因此也没有能力提供全方位的售后维修服务。
因此，中小卖家光靠自身资源是很难玩得好汽配品类的，不建议单干。

三、分销不失为汽配的一剂良药
如果中小卖家还是很有兴趣进军汽配品类，借力进攻会是一条最有效、最快捷的路，即找一个靠谱的工厂来供货。而判别一家工厂是否靠谱，需要注意以下3点。
1、是否具备强的产品迭代能力
汽车市场不断推陈出新，有研发能力的工厂能及时响应市场需求，抢占先机。譬如产品的更新周期、微创新能力、产品的外观设计专利等等。
2、是否提供全面售后维修服务
在海外有仓库，以及有合作维修商的工厂，能提供更直接、更到位的售后维修服务，客户体验更好，不需要分销商操心。
3、是否愿意让利
譬如有些同时做电商的工厂，是否愿意把好产品、潜力新品也让分销商去销售，以及价格是否足够优惠等。
而广州夜眼科技也是汽配品类供应商的优选之一，主营汽车LED灯具，从2016年开始到现在，已实现了年销售额3倍增长，并且每款产品都能成为市场爆款，让其分销商保持实现20%以上的毛利。

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