李晓亮：跟着用户需求走

GS助手 · 发表于 2015-7-16 09:37:00

在众多从事智能穿戴的创业者中，麦开网CEO李晓亮是一个奇葩，他不懂技术、不懂硬件，仅对产品设计有稍许感觉。但就是这样一位对智能穿戴“一知半解”的创业者，在动辄需要上千万资金的智能硬件行业，凭着早期自筹的50万元成功突围。期间，他带领麦开团队完成了12万台智能水杯、18万台智能体重计以及4万台追踪器的研发销售，使麦开一举成为国内炙手可热的智能硬件公司。
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干掉APP
李晓亮和他的麦开团队在智能穿戴领域就像一个风向标，每研发推广一款产品，都能掀起一股热潮。2013年，智能水杯大卖，麦开不仅培养了一批忠实的用户群，并在短时间内名声大震，被公认为行业先行者。今年，李晓亮再次踩准市场节奏，推出了首款健康感知仪Here。“干掉APP”是Here的最大野心。
除了智能秤所具备的体重、体脂数据记录分析功能之外，Here加入了大量传感器，可以测量用户的体重、脂肪率、肌肉率、水分率、骨含量、内脏脂肪指数、基础代谢率、BMI等指标。
真正不同的是，
Here具备数据传输功能，可以让使用者丢掉手机，通过Here直接上传数据，真正做到无感互联。
此外，Here还能在3米之内主动感知到人的存在。
总体来看，Here的定位不是智能秤，也不是入口级产品，而是数据传输通道。它连接了智能硬件和云端，不具备存在感，但必不可少。就像Here这个名字一样，放在那就好。
在采访中，李晓亮多次强调无感互联：
“以后智能硬件的连接一定是无感互联，而不是像现在这样要拿出手机——解锁——找到并打开App——点击同步这种繁琐的流程。数据传输更应该是在初次得到用户授权以后，自然上传。”
在智能硬件行业中，Here是第一款同时具有“主动感知”和“无感互联”属性的产品。这应该是未来智能硬件的方向。最起码，Here已经把数据传输必须通过手机APP这样很差劲的体验，给干掉了。
李晓亮的麦开团队是第一个“朝APP开Qiang”的科技团队，他们要做的就是引领行业未来，打破过去的一切框架。事实证明，他们做到了。
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跟着用户需求走
麦开的名字来自于Me Care，强调自我、个性、在意、关心。这似乎和创始人李晓亮的性格一样，他从美的职员，到淘.宝店主、淘.宝TP，到麦开CEO，每一步都走得自我又执着；他又是一位非常细腻的创业青年，虽然谦称不懂技术，却能准确把握用户需求。
李晓亮熟谙市场规则和用户需求，他坚信跟着用户需求走创业必将成功。
李晓亮说，麦开创立初期只有3个人，他只是善于把合适的岗位让合适的人去做，团队强大了，公司自然就强大了。
在交谈中，笔者可以感知到他在营销及产品方面有着丰富的经验，对于麦开的产品定位和发展思路非常清晰。
相对于智能血压计等细分人群使用的智能硬件，麦开选择了大部分人都愿意使用的健康相关智能硬件，例如，运动跟踪器、智能水杯。麦开面向的是一个更大众的群体，这意味着更大的市场空间。
李晓亮称：“我们在选择推出某个产品时，用户使用习惯是一个被重点考虑的因素。我们在用户现有需求的基础上开发产品，给予用户更好的解决方案和途径，而不是创造需求。”
目前，麦开拥有自己的硬件设计团队，2014年初，获得天使湾近500万元天使投资。
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1+1》2
今年年初，麦开取得了令人瞩目的成绩。“2014-2015全球领先品牌Global Top Brands”榜单揭晓，麦开力压呼声最高的misfit和fitbit，荣获“全球最佳智能健康创新”大奖。麦开团队敲开了世界的大门，获得了全球的认可。
李晓亮透露，这些成绩的取得，离不开团队的努力，也离不开合作伙伴的大力支持。
李晓亮刚来深圳时，用借来的50万元成立麦开，资金紧张不说，团队的每一个人对智能硬件都是“一知半解”。麦开充分利用深圳智能硬件的资源优势，借助合作伙伴的力量去研发制造产品，真正实现了“1+1》2”的合作双赢模式。
遵循这样的原则，麦开找到了两家“气味相投”的制造商，成立3年多的时间，麦开所有的产品制造都交给他们来做。在公司初创期间，他们给予了麦开强有力的支持，麦开也带给他们带来很多新的合伙伙伴和商业机会。
就是这样一种1+1》2的共创双赢模式，帮助麦开走到了今天。按照李晓亮的规划，麦开的今年发展不能太快，“我特别害怕团队一下子增加一倍甚至两倍。”的确，团队成员增加太快，对团队协调、运营上都会带来挑战。相信在稳扎稳打的发展步伐下，麦开一定会走得更远。
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创客说
问：Here是什么？
李晓亮：在智能硬件行业中，Here是第一款同时具有“主动感知”和“无感互联”属性的产品。这应该是未来的智能硬件的方向。最起码，Here已经把数据传输必须通过手机APP这样很差劲的体验，给干掉了。
问：作为一个弱势群体的初创者，该如何选择合作伙伴？
李晓亮：作为一个创业者，选择合作伙伴不要试图找最大牌的，比如富士康，别人根本不会在乎你，你需要找到的是在这个行业或者细分领域比较专业的人就好，同时老板和公司文化和创业者要比较吻合，也就是气味相投。
问：乔布斯说，要创造用户需求，你怎么看？
李晓亮：麦开规避了细分人群，而是选择了大部分人都愿意使用的健康相关智能硬件，这意味着更大的市场空间。
我们在选择推出某个产品时，用户使用习惯是一个被重点考虑的因素。
我们在用户现有需求的基础上开发产品，给予用户更好的解决方案和途径，而不是创造需求。

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sally53 · 发表于 2015-7-16 10:46:00

把合适的岗位让合适的人去做，团队强大了，公司自然就强大了。。。这点确实是很多经理人要学会的事情。。

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sion100 · 发表于 2017-4-17 11:02:00

学习一下

kbq456 · 发表于 2017-4-24 11:12:00

只做谷歌，所以专业
可以加我qq2214182368

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