优质亚马逊Listing标题的双核打造法!

心岳 · 发表于 2018-5-3 16:22:00

一个爆款的打造，产品是根本，Listing展示是必要条件，没有好的产品，打造爆款只是一句空谈，而没有好的Listing展现，打造的过程也是事倍功半。
　　在Listing详情的各个要素中，标题是权重最大的一项。
　　帮很多卖家诊断过Listing，在他们口中自认为不错的Listing，标题往往让人惨不忍睹，由此带来的直接结果就是转化率低，销量达不到预期，投入产出比不划算。那么，怎样的亚马逊Listing标题才算是一个优秀的标题呢?
　　根据运营中的经验总结，我认为一个好的标题必须包括两个核心要素：产品关键词+美感修饰词。
　　毋庸置疑的，在一条Listing中，产品关键词的作用是让产品出现在搜索结果页，展示在潜在消费者(搜索该词语的消费者)面前，如果一条Listing的标题中缺少关键词，或者关键词不精准，要么错过了潜在的用户，要么因为导入的流量不精准而导致转化率不高，时间长了，影响了Listing的权重和排名，同样不是好消息。
　　但在产品关键词的设置方面，不同的卖家同样会出现不同的问题。一般来说，产品关键词分为三类：宽泛关键词(也叫大词)，精准关键词(核心关键词)和长尾关键词。宽泛关键词覆盖面广，但针对的目标用户群体不精准，有时候会带来一些不太相关的流量，精准关键词指向精准，可以准确的获取到和自己的产品匹配一致的那部分客户群体，长尾关键词是在精准关键词的基础上的进一步缩小指向范围，从这个意义上说，长尾词是精准词，但区别是，长尾关键词指向群体更小，是细分后的目标客户群体。
　　对于卖家来说，仅仅知道关键词的分类是不够的，在关键词的筛选和设置中，我们还要学会换位思考，即站在消费者的角度考虑，假设自己是消费者，会用什么词语来搜索这个关键词呢?想明白了这个逻辑，关键词设置方面的功力就更上一层了。
　　在产品标题中，我们尽量去使用核心关键词作为核心支撑，如果正好和场景吻合，在核心关键词的前后加上范围界定词，从而形成了核心关键词+长尾关键词的结构，当然，对于大部分的产品来说，核心关键词本身就包含有宽泛关键词，这样的设置，一个标题就同时囊括了三类关键词。
　　除了上述的关键词搭配结构，考虑到很多时候因为消费者习惯的不同，对于同一个产品的称呼也会有不同，这样的结果就是，一个产品可能会有多个核心关键词，那么，卖家就应该在设置产品标题之前，对多个核心关键词进行罗列，然后结合标题中的句意和语境，将他们分别放置在不同的位置，从而达到一个标题包含多个核心关键词的目的。　　因为标题中的关键词，产品展示在搜索结果页，展示到了用户的面前，关键词层面的任务就完成了，此时，标题的作用发生了变化，转换为具有超强说服力的推销员，但标题毕竟不能自己说话，恰当的修饰词此时就扮演了推销员的角色，需要完成的任务就是说服消费者购买。但试着将我们自己置身于真实的购物场景中就知道，消费者的购买决定往往不全是理性的思考，在理性的思考之外，还有感性的感召和被感召。现实生活中如此，网上购物也是如此。而一个标题里面如果能够恰当使用带有美感的修饰词，就可以达到感召消费者的作用。
　　那什么样的词可以起到美感和感召的双重作用呢?Free Shipping?亚马逊不允许使用。Fashion?好像也一般。但是，如果是Premium呢?如果是Upgrade呢?试着读一下，试着代入场景里面想一下，你就可以感受到这样的词语可以给消费者带来的强烈的感情色彩，甚至是在消费者内心种了心锚，念念不忘，挥之不去。
　　所以，在形成标题的完整句子中，一定要使用一些能够感召到消费者共鸣和感念的美感修饰词。从某种意义上说，在一个标题中，产品关键词起到发掘需求客户的作用，美感修饰词则可以达到满足内心欲望的目的。二者缺一不可。
——浙江圣品汇

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