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助力新老卖家——跨境电商平台优势分析与选择攻略
随着2015年"互联网+"时代的来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器,而从结构上看，跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例，中国跨境电商的发展将始终以出口为主，进口为辅。所以就产生了跨境电商的两种不同模式，B2B和B2C,相比于传统的B2B来说，B2C是一个新兴的发展方向越来越多的中国卖家选择在不同的跨境电商平台进行营销，但是面对不同类型，不同程度的卖家来说究竟哪一种平台的定位适合自己呢？接下来就为大家逐一分析，当下比较流行的一些跨境点商平台，让更多人能够从中找到适合自己角色的剧本。
首先讲到的是Amazon，Amazon的大名无需多提，毫无疑问的世界最大B2C电商平台。从06年开放第三方卖家进驻以来，到2016年，第三方卖家及其销售额以及超过了Amazon自营。2013年可以说是中国卖家的Amazon元年；根据数据调研机构评估，至2015年，中国卖家的数量以及占据总卖家数量的60%，而这个数字还在继续上升。总的来看，Amazon 的优势在于平台的巨大流量，在全球有超过9000万的Prime会员。在国外，免费的2day shipping（物流快递两日达）对买家来说有着巨大的吸引力。并且Amazon针对第三方卖家提供FBA（亚马逊代发货服务）服务，压低了卖家的运输成本。综合：对于流量产品，Amazon是一个必做的平台。同时，Amazon还是最齐全的电商平台，亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。种类的繁多，能够吸引越来越多的买家在上面选购，十足的可以赚足你的访问量，也可以让越来越多的人了解中国的产品。
接着是Ebay,Ebay,它是全球第一个B2C电商平台。但由于战略定位问题，Ebay的优势越来越小，渐渐失去了全球第一B2C平台的宝座。再者，Ebay是中国卖家最早进驻的海外B2C平台；说起来好笑，因为中国卖家的进驻，导致许多海外卖家对Ebay留下了“深刻”的映像：低价、低端、山寨。如今的Ebay比较适合做平价产品，但竞争十分激烈。综合：对于像树立品牌的卖家来说，不建议首选Ebay。但对于其他卖家，Ebay的流量摆在那里，还是值得一试的。如果是产品单价不高，而且想走平价路线的卖家，可以先考虑做Ebay。
然后是Wish，黑马一匹，近几年异军突起。但Wish不是传统意义上的电商平台，用技术公司来称呼可能比较贴切。Wish善用数据分析，以大数据的方式向买家推送当今最受欢迎的产品。因此Wish的主导方向是价格；其中的很多产品价格和淘宝差不多，薄利多销。发货方式大多采用国内EMS相同。综合：最易上手的跨境B2C平台之一，对于那些有生产能力，或价格优势大的产品，Wish是个不错的选择。
现在来为Etsy和Groupon进行讲解，Etsy是跨境B2C中的文艺青年，以自主设计和原创产品为主的B2C电商。分类包含服饰、珠宝、家居等等。Etsy在中国卖家眼里像一个严苛的老师，一切遵循原创，不准抄袭。2014年就封掉了不少中国卖家的店铺。Etsy上流通的产品以“文艺小清新”为主调，在流量上来说可能比不上前三位大佬；但是，这是个有逼格、有粘性的平台。而且原创类的产品利润高，值得卖家们慢慢开发。综合：如果你有设计生产能力，且对自己的产品抱有自信，Etsy是你的不二之选！而Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，Groupon以网友团购为经营卖点。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。Groupon并不是一个纯粹的B2C网站 ，它是B2C、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等。综合：Groupon的未来具有很大的不确定性，但如今发展势头猛烈，可以考虑进驻。
最后是自建站点Shopify，如果你想独自建立跨境B2C站点，Shopify将会是你最好的帮手。傻瓜式的建站模板，综合MCS系统、订单解决系统和支付系统。建成的站点页面整洁，你也不必担心它的安全性。所以，如果你不想通过大平台来发扬自己的品牌，那就自己去建一个！综合：使你的独立B2C平台快速上线，你将有时间把注意力转移到营销推广上去。
综上所述，为大家讲解了不同平台的优势。希望能够给大家带来一些参考作用。
[ 本帖最后由 与田祐希 于 2018-5-16 20:09 编辑 ]
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发表于 2018-5-16 20:03:00