速卖通爆款产品，速卖通爆款选品思路?

kanghui111 · 发表于 2018-5-4 10:46:00

每个跨境卖家都想打造出几个爆款，因为爆款为店铺带来的免费流量是无可限量的，能够提升我们店铺的自然流量，从而带动其他产品的销售，并且可以在新品初期前抢占流量，提升销量，提升品牌形象。
也就是为什么那么多卖家愿意花那么多的人力物力财力去打造。但是我们应该怎么去选择有潜力的产品呢?如何优化产品让流量和订单提升呢?
每一件爆款都有一个生命周期，像有些类目的产品更换的速度很快，所以我们需要不断的去培养新的爆款才能让店铺一直保持优势。
1：选品期：就是我们科学选品的过程，我们可以通过站内和站外等多个渠道进行选品。
2：成长期：通过店铺的自主营销，直通车以及站外营销进行全渠道的营销推广。
3：成熟期：我们所选的产品订单和流量比较稳定，有一定的评价积累，我们这个阶段可以通过关联营销等提升店铺的客单价，利用好引入的优质流量。
4：保卫期：当我们打造出一款爆款后，我们的竞争对手也会学习去培养类似的产品，这时我们的竞争会增大，这时我们需要提升我们自己产品的竞争力来保证稳定的订单，可以适当的降低利润，提高价格优势。
5：衰退期：这个阶段产品价格战非常严重，加上市场的需求降低和新产品的升级，我们的订单和流量会减少，这时需要我们去重新选品进行优化。
爆款的选品，我们选择产品一定要用数据去选择，科学选品，切勿用自己的感觉，所以我选择的产品就是潜力品，能被客户所接受的。
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AymanSarhani · 发表于 2018-5-4 11:28:00

多谢分享

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kanghui111 · 发表于 2018-5-9 18:44:00

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吃得睡得 · 发表于 2018-5-10 15:07:00

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kanghui111 · 发表于 2018-5-11 11:41:00

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