跨境电商（B2C）发展，传统外贸（B2B）路在何方？

a86713695aa · 发表于 2018-5-4 22:36:00

随着跨境电商的发展（B2C），再加上国际经济环境以及国际贸易政策的不断变化，导致传统外贸占比份额在下降，随之市面上就出现很多不同的声音，当然最多的就是跨境电商会不会取代传统外贸？
不管什么行业当一个新鲜的模式出现后，对于传统模式是存在一定的冲击，所以悲观的人士喜欢用“取代轮”来评论，当然跨境贸易也不例外，首先跨境电商行业增长较快，而传统外贸由于受到各种因素的影响日渐萎缩，无论是从海关数据还是从身边做传统外贸的人们的业绩增长情况来看，都验证了这样的说法。线下展会的效果越来越差，而线上的B2B渠道用户饱和度越来越高，产品同质化程度也越来越高，再加上全世界线下生意普遍难做，线下客户的采购也越来越碎片化，小额采购成为主流，都在昭示着传统外贸行业真的不好做了。
但生意越难做，越可以起到大浪淘沙的效果，B2B客户群减少，但不会消失，终有一批人，是必须通过B2B来寻求供应商和完成交易的，比如线下的连锁卖场，只要线下实体商业的业态存在，这部分需求就永远存在。
线上发展并不意味着线下的渠道就无所作为，线上的发展迫使线下渠道都在升级和迭代，同时伴随着消费者的消费诉求和理念也在发生根本性的变化，不仅仅只为了买某个商品，他们还有更多的其他需求是线上购物所替代不了的，当线下渠道通过自我革命把消费者重新召回到自己的卖场里，线下的销售将会爆发出蓬勃的生机。
当然，随着跨境电商行业的发展，带动的相关领域的发展几乎是革命性的，零散货物的全世界流通，支付的便捷，高效的物流体验，以及全世界消费者都不再觉得世界那么的遥远，跨境电商行业的蓬勃发展，让消费者切实的感受到“全世界是个大家庭”，正在无线链接。
所以随着跨境电商、乃至市场采购贸易等形态的发展，个人觉得虽然对于传统B2B业务是一种冲击，当然也是一种补充，针对当下传统贸易如何发展，个人建议如下：
如果有合适的品类和工厂保证，可以多元化发展跨境贸易，传统外贸（B2B）、跨境电商（B2C）、乃至市场采购贸易（小B2B），这个是由产品来决定的；
传统贸易的思维方式需要发生变化，才能适应现在出口的变化，传统外贸以OEM居多，典型的“来样加工”，对于市场的预测要求较弱，而跨境电商需要我们对于某些市场某些产品的预测和判断，如美国市场的夏季好卖的产品和德国市场夏季好卖的产品可能不太一样，那如果同时开辟美国和德国市场零售，那就需要对于产品有一定的选择和判断，包括产品、款式、色调、尺码、价格等等；
要有品牌意识，零售和传统的2B业务的本质差别就是一个是自己通过平台销售，另外一个是给别的品牌商代工，品牌商拿到商品后再进行二次销售，对于传统贸易企业则需要在某个区域具有品牌意识和打法，否则产品的持久性和可持续发展会存在一定的阻碍；
配套的服务需要发生变化，传统贸易外贸出口配套服务比较标准化和传统，而零售比较碎片化，考虑成本（国内仓库、在途、国外仓库）、时效，需要有不同的配套服务解决方案；
资金占用和回笼需要考虑清楚。
总之，跨境电商发展对于传统贸易企业并不是世界末日，而是新的生机和商机，需要去很好的拥抱变化，跨境电商发展会很好的促进传统贸易发生，传统贸易如果有机会更需要多元化发展，多种贸易形态并存。

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HK-Guan管 · 发表于 2018-5-4 23:30:00

多谢分享

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AymanSarhani · 发表于 2018-5-5 09:42:00

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