每天都有客户回复，但只做了7个样品单

szroner · 发表于 2009-5-8 13:53:00

本来4月初我就已经准备好了一个帖子的标题：“迄今为止，从Tradekey获得了 19倍的回报”，--就像淮海战役国军提前印制了各类庆功勋章一样。因为当时有一单业务已经可以用指尖触摸到了，成交的话可以纯赚52000元，但后来却有如烈日下手上的冰块一样蒸发掉了，随之而去的还有万丈雄心和志得意满的信心。无奈之下只好另起一个标题，以抒发对目前可怕宏观大环境的恐惧感受。
我去年10月底正式转行做外贸，以迅雷不及掩耳盗铃之势注册了公司，购买了三个B2B平台的会员服务，一个是Tradekey，另两个是国外的，同时还做了谷歌Adwords广告。另外还在几个平台上注册了免费会员。刚开始时是做工艺品，但几个月下来发现自己在这方面没有任何优势，于是从今年一月起果断改为做电子产品，一月中旬的时候悟出了一种用搜索引擎搜索相关买家的方式，至今发出了五百多封开发信，我发这种信从不滥发群发，一直做到有的放矢，都要打开目标网站仔细分析其产品，并相应地变更信件内容。而且还打了电话跟很多目标客户的负责人交谈过，几年前本人在美国和加拿大搞一些项目的几年里，曾经在业余时间对着黄页电话簿或挨家挨户推销过产品赚取外快，搞陌生拜访对我来说是小菜一碟。但目前这种方式只成交了两个样品单，没有赚钱。可见这种方式效果极差，信任是最大的问题。
谷歌的Adwords广告也没有任何效果，只看见有海外客户在点击，仅有三两个询盘，但从未成交过一单，几万元就这样打了水漂。另外两个国外的付费平台效果就更差了，无法启齿，那些免费的平台就更不要提了。刚开始几个月Tradekey也没有任何效果，后来从二月份开始，又悟出了一些非常重要的道理，除了主动找buy offer，还将自己所擅长的营销知识融入到邮件中，这一新策略的效果立竿见影，从此总能收到客户的回复，一旦有回复我就请求打电话给客户或请对方打电话给我，从此我每天不但能跟客户通信，还能通电话。一天的最高记录是跟6个客户通了电话。跟客户的交流中我才知道，每一个客户张贴的询盘都能引来无数中国供应商的热烈回应，所以客户当然是不可能一一回复的，于是有些供应商便怀疑Tradekey的询盘是虚假的，其实完全是由于自己的信件内容没有任何吸引力所致。只要客户打电话给我，或者允许我打电话给他，那么我的巨大英语和营销技能优势便显现出来了，可惜现在心情不佳，再则业务没有成功，如果真的做成一个大单，那么我必定会心情舒畅地吐露一些心得。
虽然很多客户跟我通话并知道了我的背景之后都对我极其信任，但下单的却那么少，什么原因呢？因为有相当一部分客户把B2B平台当作了超市，购买产品只是为了自用。对这部分人我只能客客气气地婉拒掉；还有一部分人只是计划开网店，八字都没有一撇，只是到B2B平台探探情况；另有相当一部分托词说现在经济形势很糟，还要观望一段时间，等将来情况好转再联系我；最后还有一部分是真正有意向购买的，但他们绝大多数都是个体小商贩，每次的量非常少。有一个在Ebay上卖东西的美国人更是离谱，说他不想有库存，只有当他有需求时才会从我这里购买一两个产品，我是在经商，不是国际共产主义战士，因此只能把这种客户拒绝掉。现在做成样品单的4个客户虽声称从事批发业务，但每次要求的量都很小，只有十几个，目前他们已经向我下了7个样品单了，但还要继续以这种方式交易，我不得不委婉地告知其中两个客户准备不再提供这种方式的服务了。其实我心里非常清楚，Tradekey这类平台只是适合我们这些实力弱小的中介或厂家。真正的大买家一般只会参加展会，或者光顾环球资源等大厂家比较多的平台，而且这些大买家在中国几乎都有办事处，在下单之前也一定会派人去验厂，所以这些大鱼即使接上了头，最终也吞不下。现在跟我交流过的客户名单已经超过了30页（word文档），随着每天新的潜在客户的不断增加，我却越来越感觉近期不可能出现大单，内心的恐惧感也就愈发强烈。自己亲身伫立在寒风中，才发现这次全球经济危机的真实状况其实比报纸电视上报道的要严重得多。连我这种能够跟客户接上头的人都逐渐到了弹尽粮绝的地步，何况那些不断发信却石沉大海的人呢。我深深感受到，在这个非常时期，首要的任务不是谋发展，而是想办法如何活下来。
我现在已开始重新找一些老本行的零星业务来做了，接了两单同声传译的业务，另外还联系了一家培训机构教授托福和雅思写作，每天两个小时，起码可以增加一些抵御风寒的柴火。去年刚刚投身外贸时一度信心爆棚，以为凭借自己的特殊技能，一定可以在今年5月左右赚取第一桶金，从而可以租豪华办公室，招兵买马，彻底告别为他人提供咨询和翻译服务的低贱下流生活。并且还高调放出风声，弄得亲朋戚友都在翘首盼望。今天终于发现这美好的愿望不过是南柯一梦，不得不偷偷地又走回头路，靠卖艺为生。希望这个天谴的经济状况可以在圣诞节前有所好转，否则到时可能不得不卖身了。
注：此帖纯粹为了抒发感情，回贴者敬请注意语言文明，如有污言秽语者，我一定用体内汹涌澎湃、无处发泄的激情竭尽所能地问候你家祖宗十八代以内的所有女性。如果你是女性，那么我将用我的双手以及身上其它可用之工具，时而狂野时而温柔地耕耘你身上每一寸土地。

hacken · 发表于 2009-5-8 14:30:00

胡扯，我也是TRADEKEY的银牌，效果狂不好。一看LZ就是TK的业务员，千万别做TK

邦达国贸 · 发表于 2009-5-8 14:38:00

天啊，没有天理啊，我居然更下一步，沦落成业务员了！

szroner · 发表于 2009-5-8 14:51:00

楼主，你已经做的很好了

你做了，那些没做的人无权评论你的

人要一帆风顺了还叫人生吗？
马云、史玉柱。。哪个不是跌打着爬起来成功的？
与楼主共勉

zs3329669 · 发表于 2009-5-8 15:43:00

希望LZ是真的，这样的话已经蛮不错的

我思钰 · 发表于 2009-5-8 15:47:00

楼主有意思
性情中人啊
精彩，期待你的圣诞节后续啊~

jiang088 · 发表于 2009-5-8 21:05:00

楼主，和你实在是深有同感。
我是今年2月份开始全职独立做外贸，从我以前老板手里接手了一个外贸办公室（几台电脑+一个香港公司+MIC）。
因为我自己懂一点搜索引擎优化，就自己开发优化了一个网站，有几个主流关键词在YHAOO 和GOOGLE排名都很靠前的。3月份的时候做了一个国内外贸公司的小单，利润才1500块左右，其他的到现在为止就只出了四个样品单，其中两个样品今天还在飞机上，正在焦急的等着客户收到样品后做最后的确认。
在开始考虑全职做外贸之前，我是计划着就专一的做一种产品，把这个产品做专业，做出特色，考虑到能源环保方面，我就选择了 solar produts.我相信偌大的市场肯定当有属于我的立足之地。可是情况并没有出现我想象中那样，随着时间一天天的过去，单子确不见动静，我再也坐不住了，不能在一个产品上吊死啊，就又另外开发了促销礼品类(promotional products)的网站，也做了优化，两个月过去了，业务也还是没有的什么大的起色。
根据我的调查和了解，所有的B2B平台的60%以上的流量都是靠搜索引擎优化来的，既然他们可以通过这样的方式养活成千上百的中国供应商，我就不信，就不能养活我自己这么一个小小的公司？？？
说到MIC，我们是去年11月底签的，一直到4月底才出了个样品单。
公司的管理维护方面，每个月还要给官老爷们上交好几百的税，有时候真的想不通，自己都揭不开锅了，为什么还要给他们送钱？！
今年的外贸确实比我当初估计的要严重10倍，我手里还有几个老客户，可是今年到现在为止都没什么定单过来。我不能等米下锅--干做着等死啊？！就开始考虑转向做内销，因为我们是在义乌，觉得做小商品方面应该有一定的优势，最起码拿货应该是相当方便的。不久前就做了一个国内中文的网站，也准备在百度上做优化，内销产品定调是小商品批发，广告促销礼品批发类的，我知道做内销，因为量小，款式多，做起来将更难更烦琐。可不管怎么样，一个人，做任何事情，最根本的前提，就是要首先让自己活下去！！
而且我们现在用的办公室是7月到期，如果7月份之前出不了一个象样的单子，真的只有“卖身”了.
[ 本帖最后由 guoqiceo 于 2009-5-8 22:55 编辑 ]

eric53410889 · 发表于 2009-5-8 22:52:00

这位兄台，看了你的两个网站，虽然字数较多，但没有杂乱之感，看来也是个人才啊。

guoqiceo · 发表于 2009-5-8 22:53:00

一等人忠丞孝子两件事读书赚钱

szroner · 发表于 2009-5-9 10:59:00

谢谢
其实所做这一切都是为了业务，业务没上来，什么都是白搭！
有时候坐下来想想，80后的人真的很难，什么“好事情”都让我们给碰上了！
不管怎么样，是一定要挺过来，依然在艰苦卓绝摸索着变革之道

wellsTang · 发表于 2009-5-9 15:13:00

读了楼主和guoqiceo (Land) 的感受，真得觉得很有同感，我06年因为不满所在公司老板娘整天想盯贼一下要求我们把每天的邮件和聊天记录都要发给她而一怒之下决定出来自己单干，两三个朋友也热情高涨地加入进来，但是第一年因为经验不足，基本没有赚到什么钱，第二年朋友离我而去，我一个人继续撑着，从08年春节后开始有了起色，也赚了一些钱，本以为可以从那时候开始能有更好的收获，于是在08年8月回家拜见岳父大人，商量结婚的事情。结果9月份回到义乌，欧元的汇率从我走之前的1：10.6跌到了1：9.5，从此欧洲的客户基本没有了单子。为了能活下去，开始着手做国内市场，只为了能活下来。春节后，内销的情况好转起来，于是我给离我而去又一直找不到工作身无分文的朋友电话，让他回来负责国内市场，但是两个月过去了，国内只做了3个小单子，赚了1000多一点，连生活费用都不够，这时朋友又开始给我抱怨说赚不到钱，这样下去没意思......
创业之艰，恐怕也只有我们自己创业的人可以体会吧，希望大家都能通过努力，不断实现自己的梦想，坚持.....

guoqiceo · 发表于 2009-5-9 16:37:00

说的我没有什么经验的外贸新人,瞬间对外贸产生了恐惧感了,怕~~~~

lee2453 · 发表于 2009-5-10 12:14:00

QUOTE:原帖由 huayingforever 于 2009-5-10 12:31 发表

说的我没有什么经验的外贸新人,瞬间对外贸产生了恐惧感了,怕~~~~

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