关于做外贸广告，如阿里巴巴、环球资源等，大家认为如何

sz0000 · 发表于 2009-4-24 10:57:00

如题。现在经济形势不好，买家不知道都上哪儿去了，这是大家的普遍认识。可是身为外贸行业从业者，不可能说转行就转行。现如今，不做广告，好像连买家的影子都看不到，所以如果想着要再撑一撑，是不是要去做个广告（注：现在只做了自助贸易，询盘很少），听说现在阿里巴巴降价了，大家认为如何啊？能不能产生效益？或者各位有更好的抗风险招数，都拿出来分享分享，无论是物质的还是精神的。

glzhjr · 发表于 2009-4-24 11:04:00

做广告效果就能好呀? 不可能的,现在最主要的是你们应该去探索市场,了解潜在客户群的消费情况,购买力度等. 广告只是被动的.你放上去,只是等着别人来找你, 广告的效果只是让更多的人知道贵公司,但是要促成销售,还需要贵公司把您的产品优势告诉他们.
所以我建议贵公司可以采取主动联系客户与被动广告都可以适当的投入一些,但不要肓目性投入,选择适合您需要开发的市场,适合这个市场的平台去做. 不要让价格去决定您选平台,要让质量去决定. 并且不要投入太多,因为你们在探索市场的时候,是需要很长的路程的,不可能会在短期就见效.

我思钰 · 发表于 2009-4-24 11:21:00

LZ做什么产品的？可以借用一下别人的B2B先发展看看的

waimaoxiaoshou · 发表于 2009-4-24 14:12:00

1.阿里巴巴：
现在世界最大的B2B。通过软银投资而迅速发展，并超过环球资源，2008年在香港成功上市。马云的也由此声名鹊起，化身成为中小企业的领头羊。
阿里巴巴模式：电话销售+直接拜访+邮件营销
适用范围：电子产品，家具用品，家具，五金，化工产品等
弱点：付费会员太多，竞争比较激烈
发展潜力：较好
使用时间：一年半，询盘第一个月12封，还算是比较精准，但是没有成单。第二个月成交了个2000RMB的俄罗斯小单子。直接打款到公司账户。总体来说，效果还是有的，主要是同行竞争者太多，导致价格战比较严重。我们公司相对来说利润比较低。有时候根本没有任何利润。但是阿里巴巴降价19800后，我们公司还是很有可能续费的。
2.环球资源：
是亚洲目前惟一能够提供全套电子贸易解决方案的网上交易中枢。全套电子贸易解决方案涵盖了从电子化产品目录、贸易信息传递直至贸易单证处理软件的全套贸易服务。环球资源是惟一一家在美国纳斯达克上市的B2B公司。
环球资源模式：电话销售+直接拜访
适用范围：电子产品，礼品等
弱点：费用较高、中小企业并不适合环球资源，而且由于环球资源主动降价，结果导致很多客户流失，去年也不得不取消2000多人的启明星团队。
发展潜力：一般
使用时间：一个月平均20封的样子，询盘相对来说比阿里巴巴少，而且和阿里巴巴的询盘有很高的重合性。
3.文笔天天网：
文笔网全称是文笔天天网，网址是：http://www.TTNET.NET ，页面使用语言是英语。
文笔天天网是由在台湾文笔网络资讯有限公司的怀抱里诞生的，而台湾文笔网络资讯有限公司成立于1975年，一直致力于协助企业拓展海内外市场。35年来，文笔公司成功的地协助过很多公司获得很多海内外的询盘和订单，可以说文笔公司帮助了一代台商的成长，见证了整个台湾经济的繁荣。文笔网的运营宗旨是"为买方与厂商之间建立一个良好的沟通桥梁"。
文笔天天网模式：电话销售+直接拜访+展会+杂志
适用范围：汽配、服饰面料、工具、五金建材、玩具礼品文具等
弱点：由于地理位置原因，很多大陆厂商不太了解这家公司，但是平心而论。文笔并不差于阿里巴巴和环球资源，甚至在汽配文教用品效果更强些
发展潜力：一般
使用时间：我们主要是做他们的杂志，用的就是他们给的独立网站，所以效果还是可以的。询盘数量和环球资源差不多，但是中东的比环球资源多一些。
4.慧聪网：
www.hc360.com 由40多个行业门户网构成，拥有近50万家客户，200多万条商务信息，是目前国内最大的行业门户网站之一。
慧聪网模式：电话销售+直接拜访
适用范围：内贸众多产品等
弱点：内贸站效果还是不错的，很多贸易商都会在慧聪找供应商，但是英文站由于时间较晚。效果不能和上述三者相提并论。
发展潜力：较慢
使用时间：4年，由于我主要是利用内贸网站，感觉他们的网站设计的蛮人性话的。操作也比骄傲简单。虽然差于阿里巴巴，但是仍然是我必定使用的网站之一

qinxia1988 · 发表于 2009-5-16 11:29:00

www.chemicalsources.com上海化工资源也很不错

qinxia1988 · 发表于 2009-5-16 12:22:00

做轻工业的globalsources，化工的chemicalsources

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