Master的懒人工具学习心得和实战分享

GonNa · 发表于 2016-10-11 01:24:00

了解到懒人工具，是在两个月前。当时简单用了一下，觉得用起来非常方便，而且管理员VIP提供的思路非常清晰和宝贵。当时因为工作繁忙，没有时间坐下来细细，研究和学习一下。近来刚好有时间，决定慢慢研究和学习这个工具。
Master的日记和分享，都是建立在前人经验的基础之前的。向各位小伙伴和中国说声谢谢！因为分析、总结和写成文章都需要时间，所以只能做到一周一到两个案例。尽量做到不弃楼……
实践是最好的老师，所以我们也不讲理论，直接上案例。
一、客户基本情况
分析网站：www.thansen.dk
分析理由：
成立于1991年的公司，有77家店
，大约650人。以前是做摩托车汽配的，现在也做手机周边。（当然，这些信息都是看完linkedin后补上的，刚看到网站可不知道这么多内容，而且又是丹麦语，看不懂……）
用时：2小时40分
锁定关键人数：4人
成功挖到邮箱人数：3人（还有一个关键人，没有找到邮箱，正在冥思苦想中）
适用行业：摩托车配件、自行车配件、野营和户外用品、消费类电子（该客户规模大、产品类别多）
该客户在丹麦当地有77家店，77家店，77家店——重要的事情说三遍。
特别是做摩托车配件的小伙伴，一个回复就可以拿到关键人的联系方式，笑去吧！
二、分析过程
第一步：了解基本情况
第一步当然是打开网站。一看，满眼的丹麦语，傻眼了。Master是说英语都还有点怵的理科生，更别说丹麦语了。
别慌，有Google Chrome的自动翻译来帮忙。默认情况下，有时会弹出一个对话框，要求帮你翻译其他语言。如果该对话框没出现，对着空白处 > 点击右键 > Translate Into English。这样就成了我们能看得懂的英文网站。
将网站从上到下扫视一遍，得到两个，有用的信息。一个是公司的名字T. Hansen Gruppen A / S ，另一个是，Stores and opening hours
。
Stores and opening hours是Master最感兴趣的信息，这意味着，该公司有不止一家实体店（或者销售点）。点开链接一看，有77家店！哇，我的乖乖，发财了。
图：77家店
第二步：寻找该公司在Linkedin上的信息
Google搜索该公司的名字：T. Hansen Gruppen A / S，除了官网外，重点查看linkedin上的页面。
https://www.linkedin.com/company/t--hansen-gruppen-as
图：Linkedin的公司页面
该公司的情况在页面里说的很清楚，有107个雇员在公司的profile里。
第三步：锁定关键人
点进去看linkedin上的雇员名单。首先将名单，扫一遍。看看哪些重要职位有linkedin profile。这些有linkedin账号的人，猜测并验证邮箱的成功率会大一些。因为：
有linkedin profile = 知道姓名
在浏览了员工列表后，Master最后锁定了如下3个关键人。如下图：

https://www.linkedin.com/profile ... pe%3AOUT_OF_NETWORK
此人是product和marketing两个部门的manager，看起来不错的样子。

https://www.linkedin.com/profile ... pe%3AOUT_OF_NETWORK
CEO，只有3个connection，判断是个占位置的账号，没人使用。所以不挖CEO的邮箱。

https://www.linkedin.com/profile ... pe%3AOUT_OF_NETWORK
Automotive产品的项目和采购经理。如果有做摩托车汽配小伙伴要开发这家公司，这个人一定是关键中的关键——项目负责和采购负责都是他一个人说了算，哇哈哈。

https://www.linkedin.com/profile ... pe%3AOUT_OF_NETWORK
Purchasing Manager，嗯嗯，人见人爱，花见花开的职位！190个connection，联系人不算多，但也不少。
第四步：找出关键人姓名
这有一个很重要的知识点Master要分享给大家：
Linkedin搜索 > 公司页面 > 员工列表 > 员工profile，以这样路径得到的关键人页面是看不到姓名的！
如前面的截图。
但换个路径就可以了：
Google搜索 > 员工profile页面，这种路径到达的页面，是可以看到姓名的！

也就是说，linkedin做了一个小小的处理。为了让你付费，直接从公司里面，可以看到关键人职位，但看不到关键人姓名。同时，为了从搜索引擎获取流量（为了获得搜索“人名 + 公司名”这样的长尾词的流量），还准备了有关键人姓名职位的页面。
Master先查看过该公司所有员工列表，并锁定几个关键人，接着再用，搜索引擎找出含有关键人姓名的页面，语法如下。
[Copy to clipboard] [ - ]CODE:product marketing manager T. Hansen Gruppen A/S site:linkedin.com
Product Manager Automotive/Purchasing Automotive T. Hansen Gruppen A/S site:linkedin.com
Purchasing Manager T. Hansen Gruppen A/S site:linkedin.com
CEO T. Hansen Gruppen A/S site:linkedin.com
上面的搜索有很多结果。哪一个才是我们的关键人？
答案是：
1. 看脸，哦不对，看照片！
2. 看Current是不是在目标公司
3. 看职位是不是一模一样
因为我们先前选取的关键人都有照片，所以当从，两种不同的路径到达同一个人时，我们可以用照片进行核对。经过简单的搜索和对比，关键人的照片，前面四个关键人的，页面分别是：

https://www.linkedin.com/in/lars-dahl-658519a
https://www.linkedin.com/in/henrik-hansen-5ba5a56

https://www.linkedin.com/in/torb ... -sb-browse_map-name
https://www.linkedin.com/in/bent-jensen-15872812a
如上图显示，这个账号只有三个联系人，这就是个虚职，后续不再挖掘。
三、穷举邮箱
直接使用中国提供的邮箱穷举猜测工具生成三十多个邮箱，这部比较简单就不再说明。
http://waimaoluntan.com/emailformat/
四、验证邮箱
将三十多个邮箱，放到gmail里，配合rapportive进行验证。错误的邮箱插件提示如下：
图：错误的提示
正确的邮箱，提示如下，
图：正确的提示
五、最终确定邮箱
图：哪个关键？？
以上面的关键人为例，居然得到两个邮箱，到底哪一个才是正确的呢？
Master有一个比较笨，但，确实有效的方法，那就是直接，发一封邮件过去。被退信的，邮箱就是错误的；没有退信的，就是正确的。如果运气够好，还能收到正确邮箱的auto reply或者Out of Office，那样，就100%确定这个邮箱是正确的：）
两个邮箱发一封真实的邮件过去，一个被退信；一个自动回复都收到了，那肯定是正确的。
六、总结
以上就是挖掘这一家有26年历史、77家分店的丹麦公司关键人姓名、邮箱的全部过程。上面只写了正确的路径，照着做可能只需要半个小时。
实际上我个人花了两个半小时，主要时间花在了找到验证邮箱的有效方法，因为该公司的邮箱比较特别，不能简单地使用邮箱验证工具进行验证。
不过这一切都是值得的，两个半小时找到具有如此实力的，一家公司的关键人邮箱，想想就很激动。最后公布，Master找到的邮箱。出于隐私考虑和分享的需要，邮箱设置为回复可见，请理解！
我是蔡浩，外号Master，一个5.5个月搞定1400个询盘的外贸人。不定时更新，记得回来

**** 本内容跟帖回复才可浏览 *****
PS：版主，好像只能上一张图。我晚点来补图

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相见欢 · 发表于 2016-10-11 10:56:00

燕儿快来帮楼主弄弄图片。@小碎步

GonNa · 发表于 2016-10-11 11:05:00

实践是最好的老师，所以我们也不讲理论，直接上案例。
一、客户基本情况
分析网站：www.thansen.dk
分析理由：
成立于1991年的公司，有77家店
，大约650人。以前是做摩托车汽配的，现在也做手机周边。（当然，这些信息都是看完linkedin后补上的，刚看到网站可不知道这么多内容，而且又是丹麦语，看不懂……）
用时：2小时40分
锁定关键人数：4人
成功挖到邮箱人数：3人（还有一个关键人，没有找到邮箱，正在冥思苦想中）
适用行业：摩托车配件、自行车配件、野营和户外用品、消费类电子（该客户规模大、产品类别多）
该客户在丹麦当地有77家店，77家店，77家店——重要的事情说三遍。
特别是做摩托车配件的小伙伴，一个回复就可以拿到关键人的联系方式，笑去吧！
二、分析过程
第一步：了解基本情况
第一步当然是打开网站。一看，满眼的丹麦语，傻眼了。Master是说英语都还有点怵的理科生，更别说丹麦语了。
别慌，有Google Chrome的自动翻译来帮忙。默认情况下，有时会弹出一个对话框，要求帮你翻译其他语言。如果该对话框没出现，对着空白处 > 点击右键 > Translate Into English。这样就成了我们能看得懂的英文网站。
将网站从上到下扫视一遍，得到两个，有用的信息。一个是公司的名字T. Hansen Gruppen A / S ，另一个是，Stores and opening hours
。
Stores and opening hours是Master最感兴趣的信息，这意味着，该公司有不止一家实体店（或者销售点）。点开链接一看，有77家店！哇，我的乖乖，发财了。

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GonNa · 发表于 2016-10-11 11:11:00

E....请版主帮忙，遇到限制。“24小时内只能上传512000字节”的图片？后面大概还有7、8张图，上传不了……
还请告之该怎样做，多谢啦！
[ 本帖最后由 GonNa 于 2016-10-11 11:14 编辑 ]

小碎步 · 发表于 2016-10-11 13:27:00

QUOTE:原帖由 GonNa 于 2016-10-11 11:11 发表

E....请版主帮忙，遇到限制。“24小时内只能上传512000字节”的图片？后面大概还有7、8张图，上传不了……
还请告之该怎样做，多谢啦！
图片要上传到哪里？
PS：你是欢欢？这2天日本客人来验货，忙die，刚刚才送走客人。谁来验货都不怕，就怕日本人了。

相见欢 · 发表于 2016-10-11 14:07:00

燕儿，我不是LZ。我挺喜欢日本....

vip · 发表于 2016-10-11 18:09:00

楼主分享的 pdf文档 http://link.waimaoluntan.com/download/master_lanren_case.pdf

zhu_xiao_ai · 发表于 2016-10-12 10:42:00

搜索出来邮箱后，接下来才是开始，路更漫长

selina0924 · 发表于 2016-11-2 16:56:00

谢谢分享~

huilai · 发表于 2016-11-6 12:41:00

谢谢分享~

robinchen2016 · 发表于 2016-11-6 15:43:00

非常棒的经验分享！收益良多！谢谢

Michaelfang2016 · 发表于 2016-11-6 23:08:00

8888

ricklain · 发表于 2016-11-8 14:27:00

的确，邮箱找出来之後才是奋战的开始加油吧!

紫色梦回 · 发表于 2016-11-8 16:57:00

谢谢分享。学习了，我还在探索邮箱的奥妙

ylc5587 · 发表于 2016-11-10 09:20:00

学习11111111111111111111111

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