做国际投标的进来交流(20091221失败告终)

sammy_tan · 发表于 2009-11-27 15:01:00

今年从事的外贸产品变了,所以,销售方式也变了....
我们的产品主要通过参与国际投标进行销售
进来和大家一起探讨学习...
此贴将伴随我的工作,随时更新.记下我从工作中所学到的点滴
[ 本帖最后由 sammy_tan 于 2010-1-20 15:58 编辑 ]

sammy_tan · 发表于 2009-11-27 15:02:00

目前在通过代理商,参与一个亚洲国家的招标项目
但是与代理商的沟通僵持在了一个问题上
那就是保证金与履约金到底由谁付???
我司为保证自己利益,不愿意承担这笔费用
而代理商似乎也不愿意拔毛
请教各位,是否有好的方法打破这一僵局???
[ 本帖最后由 sammy_tan 于 2009-11-27 15:04 编辑 ]

花花草草 · 发表于 2009-11-27 16:50:00

话说这个保证金双方谁负担都有理由，双方谁不负担也有理由
还是两个字“协商”
呵呵

sammy_tan · 发表于 2009-11-27 17:04:00

QUOTE:原帖由 花花草草 于 2009-11-27 16:50 发表

话说这个保证金双方谁负担都有理由，双方谁不负担也有理由
还是两个字“协商”
呵呵
O(∩_∩)O哈哈~
花花草草看来是招投标老手啊.以后有问题多和你请教啊...
话说这个招标保证金,厂家不愿意承担无非是资金放出去,没有保证,代理商不愿承担就更说不通了,你说厂家是傻子吗?我要去保证金还要给你5%以上的COMMISSION,那我不如直接找个当地的员工,全权代理好啊!
且看另一问题:为什么国际招标都强调只收生产厂家的标,不收代理的标,是否有这一说???

花花草草 · 发表于 2009-11-28 14:13:00

QUOTE:原帖由 sammy_tan 于 2009-11-27 17:04 发表

O(∩_∩)O哈哈~
花花草草看来是招投标老手啊.以后有问题多和你请教啊...
话说这个招标保证金,厂家不愿意承担无非是资金放出去,没有保证,代理商不愿承担就更说不通了,你说厂家是傻子吗?我要去保证金还要 ...
见笑见笑~

厂家负担保证金的理由：你的产品去投标，到时候利润大头是你拿，我代理商只不过收收跑腿费而已，我凭什么给你掏保证金？
代理商负担保证金的理由：我工厂指定你为当地的代理商，我给你做样品，做标书，付诸脑力劳动与体力劳动，你掏点保证金算什么？再说到时候又不是不给你佣金，而且保证金又不是不退给你，你不拿也太没诚意了吧？
所以说都有自己的理由。。
再说保证金的风险系数：只要你不中途撤标，不在宣布你中标之后改标书里的内容，保证金会还给你的，没有风险。只是要占款占一段时间。

花花草草 · 发表于 2009-11-28 14:26:00

并不是所有的标都要求非要制造商不可，代理商有时候也可以参加，这就是所谓的LOCAL TENDER
至于为什么有的标只要求制造商投标而排除代理商，我认为招标方应该主要考虑了以下两方面：
1. 制造商资本校代理商雄厚得多。因为如果真到以后供货，如果质量出现问题需要索赔，制造商会有赔偿能力。
2. 招标方可以与制造商可以直接就产品技术问题或商务问题进行沟通，代理商如果在中间介入，流程会很麻烦，信息有可能传递错误，降低效率或造成事故。
如果有不对的地方，还请多多指教

sammy_tan · 发表于 2009-11-28 15:56:00

QUOTE:原帖由 花花草草 于 2009-11-28 14:26 发表

并不是所有的标都要求非要制造商不可，代理商有时候也可以参加，这就是所谓的LOCAL TENDER
至于为什么有的标只要求制造商投标而排除代理商，我认为招标方应该主要考虑了以下两方面：
1. 制造商资本校代理 ...
不错,受教了...
已经发电邮和招标方取得联系,确认情况.

sammy_tan · 发表于 2009-11-28 15:58:00

后续跟进情况会在此更新....

sancan · 发表于 2009-11-29 03:05:00

看来楼主跟我们一样都是生产商，通常我们参与国际招标都是通过国内银行开一个投标保函，这个是固定金额的，过了有效期没有招标方追索就退回公司账户了。极少的招标商要求打保证金到账，通常就是技术标附一个保函就行。所以无所谓谁开，公司为了要合同一般就我们开了。当然中标后可能会要开一个质量保函，通常是合同金额5%。如果开保函，要跟招标方问清楚，有的只认当地银行或国际银行的本地分行开出的，这就需要对开的保函了。

sammy_tan · 发表于 2009-11-30 08:43:00

QUOTE:原帖由 sancan 于 2009-11-29 03:05 发表

看来楼主跟我们一样都是生产商，通常我们参与国际招标都是通过国内银行开一个投标保函，这个是固定金额的，过了有效期没有招标方追索就退回公司账户了。极少的招标商要求打保证金到账，通常就是技术标附一个保函 ...
是的.此次招标方要求的就是指定的当地银行.
考虑到我司资金周转方面,我们极力寻求一个愿意负责保证金的代理商.

sammy_tan · 发表于 2009-11-30 08:45:00

从有意与我司合作的代理商口中得知:
招标方似乎只与生产商合作,而不是第二方的代理商.
所以,正在与招标方联系确认中...

sancan · 发表于 2009-12-2 21:12:00

那你们可以找国内的银行开一个保函给中方公司，然后国内的银行联系招标方当地的银行做反担保，可以开出以招标方为受益人的保函。而且保函失效后，钱会直接打给中方公司账户。很方便的。

sammy_tan · 发表于 2009-12-4 14:26:00

QUOTE:原帖由 sancan 于 2009-12-2 21:12 发表

那你们可以找国内的银行开一个保函给中方公司，然后国内的银行联系招标方当地的银行做反担保，可以开出以招标方为受益人的保函。而且保函失效后，钱会直接打给中方公司账户。很方便的。
可问题是客户要求把保证金直接打到客户指定的几家银行账户上...

fredwang524 · 发表于 2009-12-5 09:59:00

投标招标太复杂了感觉一般我见了这样的客户就躲开啦

开心工作奋斗
蝶阀生产商 QQ:1603035170 MSN:fred-exporter@hotmail.com

sammy_tan · 发表于 2009-12-7 08:29:00

QUOTE:原帖由 fredwang524 于 2009-12-5 09:59 发表

投标招标太复杂了感觉一般我见了这样的客户就躲开啦
可是我们的产品只有做投标才能做起来....

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