陶瓷行业的商业模式走入怪圈？“错”在哪里？

cayla001 · 发表于 2019-3-19 13:28:00

目前，面对严重的产能过剩、萧条的市场需求与白热化的市场竞争，大众化产品的企业陷入了集体困境。无论你的生产规模有多大，市场基础有多好，销售团队有多强，大家都很难看清未来的方向在哪里，都不敢说能在接下来的市场竞争中立于不败之地。
为什么会这样？我们三十年来一直有效的东西，在现在这个市场环境中，好像基本都没有效果了。问题出在哪里？有没有想过陶瓷行业的商业模式本身就是一个错误？现在的市场变化越来越快，而我们的商业模式却几乎没变。
陶瓷行业商业模式：生产导向
尽管陶瓷行业“以市场为导向”、“时装化”、“天下无砖”、“整体家居解决方案”这些概念曾经让人激动不已，现在基本已经落幕，但在行业中就没有几个企业完全落地过。
陶瓷行业的商业模式受原有生产设备与工艺设计的影响，本质上还是生产导向。即工厂生产什么，品牌公司销售什么，其商业模式具体为：开发仿生化+生产规模化+销售专卖化。
陶瓷行业
开发仿生化
目前陶瓷行业产品开发的方向基本是仿生态的。其中以仿石材或木材为主，这类产品应该占市场的80%左右。其次还有一些仿竹子、仿芦苇、仿泥土、仿沙滩、仿海水、仿天空等的产品，当然这些只是个性化的小众产品。还有部分是仿水泥、仿油漆、仿墙纸、仿地毯等风格的。
随着喷墨技术与渗透墨水的日臻成熟，仿的效果已经达到乱真的程度了。创意来源于生活，这个本身并没有错。但创意的产品能否受到市场的青睐，目前基本是由个别创意人员和一群很少接触消费者的销售人员说了算，这基本上是赌博！
商业模式
生产规模化
创意人员与销售人员在签字确认新产品可以生产之后交给工厂生产。公司对工厂的考核指标基本是产量与优等率两项核心指标，两项指标都是指向成本的。为了降低成本，工厂必须进行规模化生产，即一个编号产品最低排产量不能低于多少千平方。所以规模化生产已经成为陶瓷行业生产的主旋律。
在市场需求旺盛的时候，“100吨级超大球磨机”、“7800吨压机”、“四机一线”、“宽体加长辊道窑炉”、“四层干燥窑”、“日产20000方”这些概念大家都耳详能熟。当年的“一条窑炉、一个品种、一个规格、一种花色”的生产模式，把规模化推到了极致，让人叹为观止。
确实那个阶段也成就了个别企业，让个别企业突飞猛进地发展了一把，成为所谓的行业“航空母舰”。但此一时彼一时，陶瓷行业个性化时代的来临，变通程度差的规模化成为了企业最大的包袱。
详情请见以下链接：http://www.chinaceram.cn/news/201903/18/98077.html

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