英国Amazon和eBay收费与市场对比

jelee · 发表于 2011-7-31 02:08:00

做过eBay的朋友都知道，eBay的收费一向很多，各项费用种类繁杂，而且变化很快，让卖家很头疼;相比之下Amazon的收费就要简单得多，以不变应万变。eBay英国站点从五月开始对卖家收费标准进行调整，再次引起卖家的强烈反响。在对eBay的一片抱怨声中，很多人都提到了Amazon的收费标准，说你看人家是怎么做的，出台一个标准就不轻易改动，不像eBay老是搞那么多花样，变着法儿讹卖家的钱。

　　我们做了一个表格，将英国eBay和Amazon的收费标准进行了简单的对比：

　　这只是一个简单的比较，还有很多其他的费用不在考虑范围。我们只罗列了eBay在不同产品分类下收取的成交费，包含PayPal费用，但不含邮费;Amazon费用已经包含了交易中产生的各种费用。

　　大家可以看到PayPal的最低和最高收费，在3.4%+20便士到1.4%+20便士之间浮动，你要付多少钱给PayPal取决于你收到的当月付款金额。但PayPal是可以申请折扣的，要是你还没有申请PayPal费用折扣的话，请你马上去弄，能省则省才是王道。

　　另外，Amazon会收取28.75英镑/月的店铺费，eBay也有店铺费，如下图(图片来自eBay)：

　　如果你没有eBay店铺，每刊登一个一口价物品，就要支付40便士刊登费，低货值的产品连刊登费都不一定能赚到。有店铺卖家的刊登费如下图：

　　eBay和Amazon收取的费用都包含了15%的增值税，卖家不需要另外缴纳，PayPal费用则不含增值税。大家不要被eBay种类繁多的收费吓到了，虽然它的收费标准又变了，但总费用还是比Amazon要低的，比如软件和珠宝首饰类，eBay的收费更是低很多。

　　以上说了这么多关于收费的问题，其实收费只是卖家需要考虑的一个方面，更重要的还是看哪个站点能够让你的产品卖个好价钱，销售率最高，也就是利润最大化，有了好的销售业绩，收费什么的都是浮云。

　　我建议大部分卖家都应该把产品同时放在eBay和Amazon上销售，这样才能检验到底哪个市场更适合销售你的产品，不要只盯着一个市场当井底之蛙。如果只在eBay或者只在Amazon上销售，会错过很多潜在商机，因为没有对比啊，你会觉得自己所在的市场就是最好的市场。事实上随着Amazon十来年的不懈努力，现在的势头真是今非昔比，在电子商务领域，它的增长速度是非常快的，很多投资者都看好它的市场，客户对于Amazon的信心和评价也是远远高于eBay的;eBay现在是越来越走下坡路了，从它各种技术和政策的不断调整就可以看出，它在寻求突破，寻找出路。而Amazon还一直主张的是卖家的产品售价应该跟你在其他网站的售价相同或者更低，但实际情况是同样的产品Amazon的价格比eBay价格高出很多，它的市场更规范，很多人都宁愿多花些钱买个放心也不愿意在一堆鱼龙混杂里碰运气。

　　不过瘦死骆驼比马大，现阶段eBay依然是电子商务市场的领军人物，和Amazon比都各有各的长处，相信通过市场的检验，聪明的卖家都会知道eBay的销售该如何控制，什么样的产品应该在Amazon上销售。

从电子商务发展的方向来看，电商外贸企业应该把物流从中国直发（国际快递小包EUB）转移到通过海外仓储及配送来实现全球范围内的本地派送。
首先，海外仓储，能为您带来什么？
1）实现本地销售，成为国外卖家，与本地卖家同台竞争
2）提高发货时效，1-3天签收，大大提高买家的满意度
3）打造属于自己的品牌，提高产品曝光率，提高销售价格和销售额
4）降低物流成本
5）解决过年和圣诞节不能从国内直发的问题

其次，电子商务的发展方向，必定是海外Ｂ２Ｃ +　本地派送的形式。
我们举一些例子：
１）阿里巴巴集团旗下的速卖通，2010年开始使用美国仓储本地派送的物流方式。
２）国内第一大女士时尚购物品牌“梦芭莎”，２０１１年初开始利用海外仓储本地派送的形式拓展国外市场，并保持快速的增长。
３）ＤＸ，兰亭集势，Ｆｏｃａｌｐｒｉｃｅ等国内Ｂ２Ｃ巨头，都正慢慢的把全部的发货方式转为全球本地派送的方式中。

可以看出，电子商务的发展，不再是以拼价格换取订单的时代，而是利用物流提高客户满意度来实现平台持久稳定发展的方向。Ａｍａｚｏｎ成功打败ｅＢａｙ就是一个最典型的例子。

在某些电商外贸企业使用的物流方式当中，30w的费用花在国际快递小包的发货上，却要花费多少人工、时间和金钱去处理丢包、货物损坏和赔款问题上？
10w的费用来发DHL和EMS，如果换成海外仓储本地派送，给您带来的不单止是物流成本的降低，而且是能带来几倍甚至更高的销售额转换。
PS：电商外贸的销售旺季即将来临，很多卖家为了不想再遭遇去年前年的小包堵塞导致账号受限的情况，已经在通过海外仓储及配送这种模式备货中，抓住旺季的销售拥有还在使用中国直发物流方式的卖家无法比拟的竞争优势。相信很多电商外贸企业也在头疼中国直发太慢成本过高的问题，建议可重点考虑这种电商外贸大势所趋的物流发货新模式和销售模式。
没有尝试和改变，就没有一个质的飞跃与发展。
*******
[ 本帖最后由 chemz 于 2011-8-3 10:55 编辑 ]

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szroner · 发表于 2011-7-31 09:38:00

兄台，请问中国卖家现在可以在美国Amazon或其它的Amazon站点销售吗？

夫英雄者，胸有大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也

韩少换 · 发表于 2011-7-31 10:09:00

在中国不能注册Amazon账户的。

彼岸轮回 · 发表于 2011-8-1 16:29:00

关键问题是不管怎么样，收费再高、再变，依然有那么多人愿意用，这就是TA的优势，他可以动，你能奈何？

VG外贸收款通道，做外贸的不二选择，手续费低至3.5%，支持全卡种。平台与收款的完美结合，就在viigoo
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QQ：1601684883 TEL：15821764558
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稻盗 · 发表于 2011-8-1 21:54:00

记号,,,,,,,

bolispringcn@hotmail.com

kevinhuya · 发表于 2011-8-2 23:18:00

楼主不厚道哈！这不是e达天下网站的文章吗？
[ 本帖最后由 kevinhuya 于 2011-8-2 23:20 编辑 ]

WY_番茄 · 发表于 2011-8-2 23:26:00

回复 #1 jelee 的帖子
兄台，请问中国卖家现在可以在美国Amazon或其它的Amazon站点销售吗？
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中国卖家是可以在美国或者其他国家的amazon卖的哈，但是也会有一些要求的。有兴趣的话可以单Q我来了解详细信息哈，397682602
BTW，楼上那位兄台说得对，貌似我也在哪儿看到过这篇文章，好像这篇文章是出自e达天下哦LZ
[ 本帖最后由 WY_番茄于 2011-8-2 23:31 编辑 ]

rachel.liuan · 发表于 2011-8-3 02:22:00

MS 在中国的卖家是不可以在AMAZON上销售吧~

油麦菜 · 发表于 2011-8-3 06:16:00

学习了，本地仓储对标准化大批量的商品能够比较好的解决配送问题。但很多都是定制化的商品，不知道是怎么快递费用高的问题？

QQ:346999056 技术流

WY_番茄 · 发表于 2011-8-3 09:36:00

韩少

在中国是可以注册amazon滴哦

WY_番茄 · 发表于 2011-8-3 09:39:00

amazon上面N多大卖家都是中国滴，你信不信，反正我是信了

不信，找我
[ 本帖最后由 WY_番茄于 2011-8-3 15:03 编辑 ]

WY_番茄 · 发表于 2011-8-3 09:45:00

油麦菜，你是说本地仓储费用高还是本地运费高？我没太明白哦

敦煌网深圳中心 · 发表于 2011-8-3 17:09:00

楼主很厉害呀，学习了

敦煌网深圳服务中心
www.dhgate.com
曹生QQ897349276

Audi_88 · 发表于 2011-8-4 00:55:00

这样一算，觉得Amazon和eBay收费很高很高了...

深圳10年资深3C电子行业人，6年的采购经验，有公司有仓库有员工有工厂资源，于华强北世界级电子产品集散地设立国内办事处，现寻全球合伙人！有兴趣者请联系我！

smilezoe · 发表于 2011-8-4 11:59:00

Amazon和eBay的收费是比较高，但人家平台好啊。
其实总的说来，Amazon收费是比eBay要高不少的，但同样的产品，Amazon上的价格比eBay要高至少10%左右。
所以很多eBay的大卖家都逐渐把销售的重心转到Amazon上来了。不过Amazon对产品质量和发货速度要求都非常严格，一旦一个产品有多个投诉，或者发货差评大于3%，都可能被Amazon冻结账户。

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