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P1：对经销商的销售支援体系工程经销商是我们的最大的客户，我们致力于为他们提供良好的企业环境，顺畅的沟通渠道，及时的政策支持，谋求与经销商的共生共存。 1、强大的物流平台支援。借助A物流系统，基本实现工程经销商的零库存；2、业务模式以工程经销商为主体，公司承接的项目除特殊情况外，由所在地代理商负责处理；3、对我们的工程代理商进行照明理论培训和辅导，包括：a、照明技术的培训、b、客户推销、谈判技巧培训、c、施工安装、技术培训；4、分阶段、有步骤的在各省会城市、中心城市免费建立样板示范店，用真实的消费个案来打动目标客户，培养区域市场的消费习惯，降低工程经销商的工作难度；5、为经销商提供强有力的照明设计方案，以支持经销商对终端客户的销售；6、享有本公司注册专用商标的约定使用权及其产品经营权；7、提供全面系统的管理支持，如VI应用物品、各种培训、促销物品、 经营方案、相关咨询；8、优先享有新公司相关项目的加盟权利。P2：对经销商的服务体系历经八年高速发展的A照明积累下来的产品服务理念和B公司六十余年的经营历程，将为新公司积累下厚重的历史沉淀，新公司也将秉承母公司的产品服务理念，以对市场负责的态度做好售前的质量把关，售中的快速配送，售后的及时反馈。1、订单中心和客户服务部合二为一，使产品服务的准确性和及时性大大提高，为客户提供有效的售前咨询、售中协调、售后服务；2、个性化的配光方案和效果设计，大大增加了产品的附加值，极大提高了产品的市场竞争力，确保了使客户满意的基本原则；3、规范的公司管理模式，齐备的销售政策，确保设计出来的每一个方案和销售出去的每一件产品都能以最好的状态送至终端客户的手中。P3：对经销商的品质保证体系1、产品完全根据美国的品质要求和中国国家有关品质标准进行生产和检验。2、在产品的设计、制造、使用、再生的过程中，建立了完善的品质保证体系，并致力于将安全、放心的产品提供给中国消费者。3、有着丰富经验的OEM 外发协作队伍，按照国际公司遴选OEM厂商的标准，以菲利浦、欧司朗等作为合作伙伴，将产品的质量问题控制在产品入库的前一秒钟。4、将目前国外最畅销灯具的造型和最流行的配光方案首度引进中国，成型和畅销产品完全符合国家品质标准，部分产品已经申请国家专利保护。P4：可承担的业务项目,配以相关照明场所的照明实景（下同）美容/化妆品店：酒楼/饮食店：服装和饰品店：百货公司/商场：超级市场：办公环境：P5：运作模式与操作,四种运作模式的示意图（下同）1、以第一种运做模式为主，充分考虑工程市场的特点，挖掘地区代理的人际网络潜力，减少不必要的资源投入，加强对代理的政策性支持；2、以第四种运作模式为辅，强调和当地代理共同开发市场的意识，对比较大的工程单，我们将和代理形成资源共享，帮助代理做大做强，做出信心；3、第二种和第三种运做模式是第一种模式的衍生，其中涉及信息分成和方案费用收取的问题，本着我们鼓励使用我方产品的原则，将为双方设置合理的利益回报值。（以下为招商手册内容）P21：品牌加盟商招募流程,附上每个环节典型的图片（下同）填写品牌加盟商申请表、企业资料目录——公司确认企业资质，发邀请函——签订意向书——公司实地调查——最终确认，签订合约——提供标准展示间资料——提供专业的工程技术培训P22：理想的品牌加盟商资质,配以现代都市办公环境里的成功者的远景（下同）1、有一定的工程代理经验，有丰富的人脉资源2、具备一定资金实力3、具备产品施工、安装和售后服务能力4、有专职的工程业务人员1—3名
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发表于 2004-9-30 11:41:00
楼主