一个留美博士的创业之路

极光熊 · 发表于 2017-1-21 06:16:00

中国的各位同学大家好，我叫钟sir，是一个美国日化产品的供货商。跟中国的各位同仁合作已久，觉得有必要跟中国的大家简单讲讲我的创业之路
我本是一名机械的博士生，正常的人生计划是进入一个研发机构做一名机械工程师。但是不甘过一眼望到头的人生，毕业后缺坚定的走上了跨境电商的邪路。
最早的我加入跨境的大潮已经是12年末，当时每天找我买奶粉的亲戚和同学数不胜数，不仅花费大量时间，往往是贴钱还吃力不讨好。一次很巧合的机会，我接触到了一名留学生淘宝店家，当时跟我炫耀他的4钻店，我当时就吹牛如果我做，一年必然皇冠。结果我最后一时冲动，注册了自己的店铺，并且在13年末，得到了自己的第一个皇冠。
当时做淘宝的日子并不轻松，美国的家里堆满了各种到货的产品，经常要自己打包，贴单发去香港，找清关公司，还要自己做客服。经常被一个差评气的要死，清关的包裹也是偶尔扣关丢失破损，雪上加霜。更主要的是学业的压力非常大，但是那几乎我最后会走上跨境道路的最终原因，一种自立更生，双手努力成长的踏实与快乐。
后来渐渐的我们也拥有了自己的团队，国内拥有了自己的专业仓库。我们的业务也渐渐的从零售之路走上了批发，我们从当时的零售网站购买，变成了现在的厂家进货，或者是从美国最大供货商们进货，货也从当年的一个一个home depot的纸箱，变成了一个个托盘。但是进货能力增强了，成本降低了，销售能力不足又成了一个大问题，这也是我们重回中国的一个最主要的原因，希望可以跟更多的同行做深层次的合作。
现在就简单跟大家说一些找货源的小经验：
1. 在美国找货肯定要先在美国注册一个公司，并且取得美国仓库所在州的销售许可（resale certificate）
2. 找货源最直接的办法是联系厂家，一开始不要明确自己是销售去中国市场，因为很多厂家的销售人员的职责都是做美国国内市场，国内市场肯定会直接被转接到高级别的director，或者直接无视，对前期只是小量采购的时候非常不合适
3. 如果是找的是distributor或者是supplier，也是同理不要说明自己是销售国外市场，给自己找一个合适的理由
4. 一定用公司的邮箱，别用gmail之类的邮箱
总之，美国是一个money talks的国家，但是销售人员都是打工的，没人愿意惹上麻烦，往往一些很可疑的单子没人敢接，所以自己一定要显得专业，自己采购量要跟自己的身份相符。

zhichaotian · 发表于 2017-3-15 11:58:00

你好，我也在淘宝做代购，你们主要批发什么东西？

vip · 发表于 2017-9-27 20:42:00

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