一个可以免费发布合法广告和外链的外贸论坛

外贸论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 33|回复: 1

零售银行与离岸账户

[复制链接]

3127

主题

7399

帖子

1万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
17943
发表于 2011-6-21 16:43:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
零售银行概述   零售银行 (Retail Banking),是银行之一类型,它们的服务对象是普罗大众市民、中小企及个人小户。零售银行服务客户通常是透过银行分行、自动柜员机及网上银行等交往的。与之对应的是批发银行(Wholesale Bank)。   通常将主要向消费者和小企业提供服务的银行被称为零售银行(retail bank)   零售银行业务是指商业银行运用现代经营理念,依托高科技手段,向个人,家庭和中小企业提供的综合性,一体化的金融服务,包括存取款,贷款,结算,汇兑, 投资理财等业务。零售银行业务不是某一项业务的简称,而是许多业务的总称。它有着广泛的业务领域, 既可以是传统银行业务,也可以是新业务;既可以是资产业务,也可以是负债业务,中间业务,还可以是网上银行业务等等。 零售银行业务内容   业务内容和范围相当广泛,它涉及到商业银行的负债业务、资产业务、中间业务(表外业务)各个领域。   负债业务来看, 主要有:个人支票帐户——活期存款,定期存款,储蓄存款,信用卡存款,金融债券,大额可转让定期存单;   从资产业务看,主要有:消费者信贷(包括汽车贷款,住房贷款,耐用消费品贷款等),信用卡融资或透支等;   从中间业务看(较多), 主要有:个人汇兑结算、个人信托、个人租赁、个人保管箱、个人票据托收、代理支付、个人咨询及理财业务、个人外汇买卖及外币兑换业务等。 零售银行的特征及特点   零售银行业务相对批发银行业务而言,其主要特征是: 客户对象主要是个人客户 交易零星分散 交易金额较小   所呈现出的特点: 零售银行的费用成本要比批发银行的高 零售银行客户的流动性比批发银行强 零售银行的贷款风险极低 中国零售银行市场发展   金融产品的混业销售已开始在银行间大行其道   第一阶段:市场的培育阶段(1996年开始)   此阶段以各银行的储蓄卡营销为开端,国内零售银行市场开始启动,到2001年网上银行营销告一段落为止,其特征表现为“三个单一”:   ★“营销产品单一”:先是储蓄卡营销,包括一卡通、牡丹借记卡、长城借记卡和龙卡借记卡等,然后从1999年开始,随着网络技术革命的兴起,传统金融业开始与互联网技术相结合,网上银行日渐成为银行市场营销的主题,并被中小银行视为弥补网点不足、迅速站稳脚跟、缩小与国有商业银行规模差距的有效途径。   ★“促销手段单一”:银行市场营销的形式主要体现为“户外宣传”,商场、居民小区和大专院校成为宣传的主要场所。特别是周末,在上述地区常常可以看到西装革履的银行职员身披绶带的身影。   ★“客户经理职能单一” :个人客户经理的职能主要体现在能熟练掌握储蓄卡、网上银行的基本功能并向客户讲解清楚,对客户经理的业绩考核集中在开卡量、网上银行的开户数量上。   第二阶段:开始出现混业销售(2001年~2002年)   此轮变化最根本地体现在两个方面:   ★证券市场、保险市场、个人消费信贷市场以及基金行业快速发展,各种金融产品同时摆上银行零售的柜台,零售银行业务开始呈现出复杂性,这无疑给传统银行业的经营者们出了道难题。   ★同业竞争加剧,致使银行在市场营销能力上先天不足的缺陷显露无遗。   虽然没有明确的政策信号,金融产品的混业销售已开始在银行间大行其道,通过个人金融零售的平台,股票买卖、国债投资、保险代销、基金代销、信托计划发行、住房按揭以及汽车按揭等个人金融产品应有尽有,而每一个业务品种都代表着一个不断创新的金融行业。 零售银行突围公式   早在2001年中国加入世界贸易组织时,国内银行业便已形成一个基本共识,即随着外资银行进入中国脚步的加快,未来的中外银行竞争将首先在零售银行和私人理财领域展开。   在同业日益激烈的竞争中,一些困扰个人业务发展的问题开始集中显现出来。可以说,整个中国金融业的快速发展和日益复杂,都在零售银行市场上得以集中体现,并影响着未来的银行改革。如何凭一己之力,逐步化解这一复杂性,并借金融业腾飞之势,快速提升零售银行业的经营水平,已成为银行业的当务之急。   困境:四大瓶颈   1、竞争区域的局促   目前,银行的竞争主要集中在产品领域,而金融产品的创新往往被快速复制,各家银行在不同的理财品牌下,向客户提供的却是基本相同的服务。例如基金代销、受托理财、个人按揭以及个人外汇买卖,无论哪种产品,一家银行推出后,不到半年,其它银行纷纷效仿,致使任何一家银行在产品创新上都很难取得超越的或持久的领先地位。   2、市场基础的薄弱   从2001年开始,“金融理财”成为国内零售银行营销的主题,“金融理财超市”、“理财规划师”、“理财中心”正在成为在财经媒体上出现频率最多的名词。但从2003年开始,理财的喧嚣渐渐归于沉寂,原因在于:客户对理财的认识极其有限,银行能提供的理财产品不够丰富,个人客户经理的专业水平有限。结论是:在一个新兴的、同时也是初级的市场,直接照搬成熟市场的先进经验是不行的,市场的基础需要一天天建立起来。   3、较低的营销能力   银行的服务意识和市场营销能力与发展更快的零售银行市场相比,仍显不足。首先,银行对客户经理普遍缺乏营销技巧和专业理财的培训,致使银行在股市低迷时营销基金、开发“银证通”业务,忽略了客户投资心理,不能结合客户的投资倾向推荐理财产品;其次,官商意识浓厚,多数银行对市场营销的认识仍停留在完成考核指标上,没有把自己定位于商业服务性企业,没有把市场营销上升到一个企业长期发展战略的高度来认识;再次,即使是最优秀的客户经理,就个人而言,都无法独立面对并适应整个金融业的快速变化,因此他的背后急需一个技术支持的平台,而银行对此普遍缺乏足够的思索与准备。   4、考核指标的矛盾   具体表现为储蓄存款指标与理财产品代销指标之间的矛盾。   摆脱四大困境的策略   1)突围:1个公式4个变量   面对一个不断变化的市场,零售银行业务又是一个日益复杂的系统工程。这里通过一个简单的公式,结合目前银行业的最新实践和设想,为大家勾勒出现阶段零售银行市场的营销策略.
        
友情提示:回帖是一种美德,也是对楼主辛勤付出的尊重和支持!
  • A.出于对楼主的尊重以及版规要求,请礼貌回帖,请不要纯表情、灌水、重复内容刷屏和广告。
  • B.本论坛禁止发表一切违反中华人民共和国法律的言论。
  • C.本站所有帖子属会员个人意见,与本站立场无关。帖子内容版权归属作者所有,如是转贴版权归属原作者所有,其他单位或个人在使用或转载帖子内容时须征得帖子原作者的同意或注明内容原出处。
回复

使用道具 举报

3127

主题

7399

帖子

1万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
17943
 楼主| 发表于 2011-6-22 11:21:00 | 显示全部楼层
金百利的特色服务,让您免除 车舟劳顿,案牍烦忧,不用飞去香港,只要有身份证和护照,就可以在深圳;上海 或大陆任何地方签字成功开设香港汇丰银行账户,香港渣打银行账户,香港荷兰银行账户。
7D4K,c0r)y,G,}&P/I中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。离岸公司的成立虽然费用不高,但却涉及公司的高层决策,跨 法律 银行 商务等多个领域,所以一个精心设计的优化方案十分重要。多年的离岸业务为我们提供了避税 公司规划 收购 转口 贸易 融资 上市 品牌国际化 等诸多方面丰富经验, 加上遍及全球的专业协作伙伴能够为您提供专业深入的协助和指导。“每个客户都不同,每个客户都重要”这是我们为客户提供解决方案时铭记在心的准则
5\:C:w4H)~,I o3P9M中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。1995年,金百利从香港起飞,以开拓者的姿态,辛勤耕耘,拥于创新,十年磨一剑,金百利把远大的品牌根治于企业的运营中,在行业内第一个提出做品牌离岸的概念,通过对品牌的管理和输出,让我们的客户得到更多的附加值的东西。外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum7h6C:y#G6J"W6F
今天,金百利经过十多年的发展,在香港和海外以及大陆都设有自己的分部,公司拥有一批业务全面的会计师,销售服务网络辐射全国,金百利始终专注于为企业和个人提供离岸解决方案,包括注册香港公司、海外公司,提供商标注册、公司年审、报税,为多达上万家的企业和个人提供过专业的离岸业务,在行业内树立了良好的口碑。waimaoluntan.com:Y6i&Z;F)g'u5}!`
在当前外贸形势越来越好的中国,我们树立了“成为离岸行业最有价值的品牌”的目标,我们将与众多企业和个人一道,把业务做好做精做细,并通过为尊贵的客户提供离岸业务,而为您插上一双翅膀。助您腾飞!中国外贸论坛(FOB Business Forum)(m/B3A | u7g*i
外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum!R%x!d)E8Z3b
企业定位:金百利,您的离岸专家!
3D"u.A%Z7~7J!w:?|中国第一外贸论坛中国外贸论坛(FOB Business Forum)#t5K D4V7U8P0n
销售定位:金百利,支持企业和个人成就外贸事业的供应商,用差异化的产品和服务,严谨的服务细节为您创造真正的价值&Z;N-^*j"c#\+q3C6`
5|1r2l9T9y#x中国外贸论坛(FOB Business Forum)企业文化:中国外贸论坛(FOB Business Forum)9q3n$w)y7i&Y'[9X(](\
3h7k+v1v7X,l4{#N&l$v!d7e中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。企业愿景:打造行业最有价值的品牌waimaoluntan.com'R(c+q!d&C"Y-l&l
企业方向:致力于为企业和个人提供最有附加值的方案,成为客户心目中最值得信任的合作伙伴中国外贸论坛(FOB Business Forum)*k+T,Q:R!h6s
企业理念:让客户满意,我们在不断的改进、不断的探索、不断的努力着。中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。1F9l&E(O+K-S%f/V6?8O%A p%Q
          让员工快乐,让工作氛围更和谐我们在追求者。
7["^1E+w*`-]!^%_5f中国外贸论坛(FOB Business Forum)               我们有一个使命:我们只能更专业。我们不能满足。
,g1x6N7r9G-^;x1995年,金百利从香港起飞,以开拓者的姿态,辛勤耕耘,拥于创新,十年磨一剑,金百利把远大的品牌根治于企业的运营中,在行业内第一个提出做品牌离岸的概念,通过对品牌的管理和输出,让我们的客户得到更多的附加值的东西。
"|&o:u D3y(^8q-N,b外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum金百利专注于国内离岸事业,专心为广大SOHO朋友解决        您在SOHO路上遇到的所有问题,欢迎来电咨询3`8d&A9l3C3f*^
联系我们中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。.c;~4I0P(H:p3n
外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum8N*k+C/E1[0B
首先,非常感谢您在百忙之中查阅我们的资料,为了能够更好的帮到您,请尽量认真看完,若文中有遗漏或不完善的地方,敬请谅解!如需进一步咨询,随时欢迎您拨打我们的免费咨询热线:,您也可以与金百利专业人士沟通:
(Q!G0W0P3y中国外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。|中国第一外贸论坛+E;f5A/`5A#D8k
丁杰(JACK):waimaoluntan.com8C*W%u5N/Z0[
*n3R"}%F.c*A%U中国外贸论坛(FOB Business Forum)直线:0755-22655612
%u%a%`%`6z(P u7A7T0\;\
7Y6K']/A8U9R;v外贸,外贸论坛,中国,中国外贸,中国外贸论坛,FOB,FOB forum手机:13632511901
7j#G&~2W!x*Cwaimaoluntan.com+T)L2N/@9R)n,c/F
QQ:545418299
/R/Z)K1X%W7_9[0Mwaimaoluntan.com
$h5O7a.B$j/s4Awaimaoluntan.com网站:http://www.jinbaili503.com
;a.c-F9P3r!T1k Zwaimaoluntan.com
6f+@7A"O8R+k*a2l+v!`[ 本帖最后由 金百利丁杰 于 2011-7-29 12:48 编辑 ]
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|外贸论坛

GMT+8, 2024-5-18 19:49 , Processed in 0.091983 second(s), 23 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2000-2023 外贸论坛

快速回复 返回顶部 返回列表