安防SOHO晒晒单

ivsst · 发表于 2012-7-26 01:47:00

出来SOHO一个多月了，上周做了三小单（三个新客户），今天刚出完货。
第一单四个IP CAMERA赚了50多USD，第二单100个高线模拟摄像机加一个DVR赚了300多USD，第三单3个DVR CARD赚了大概100RMB，没算运费和银行手续费的。大家看看还是IP CAMERA赚钱。
其中第二单银行这一块很郁闷，客人打到我香港离岸账户经过了中转行，3100多USD，中转行和汇丰一起收了26USD；由于我出来时候手上不到2万RMB，注册离岸公司和买一些样品以及一个多月的花销后没几个钱了，所以手上没钱打钱给工厂，必须把收到的USD转到我私人账户再换成RMB打给工厂，从汇丰转到我中行，汇丰扣了10USD左右，中行扣了35USD，前前后后银行手续费扣了70多USD，全给银行打工了，这一单我本来才赚300多USD呢，结果只剩下200多了，不过这一单运费赚了几百RMB。过几天再办个工行试试。另外的俩小单600多USD进了paypal，现在取出来也不划算，提现费也是35USD呢。
SOHO开始的第一天6月4号看了一家模拟摄像机厂，很早之前就开始联系他了，老板人不错，产品效果也还可以，最主要的给我的价格也不错，所以模拟摄像机厂就他了。DVR我本来知道几家大工厂，要了他们的报价单改一下，产品资料上传到网站也就完了，没去看厂。IP CAMERA也是直接找两家大厂要了报价单和产品资料上传网站就完事了，一家工程机，一家PAN TILT的被我一个客户说成是玩具的，很多网店都在卖的，家用型的，有一款经典的大家都叫机器人的那种，不知道大家明白我说的是什么没有，就是FOSCAM卖的那种（我不是找他们拿的，只是他们比较出名）。DVR CARD是上家公司做的一家，直接找他们要了报价单改成我的就完了。同时第一天找了代理公司注册香港公司。接下来两周就是边自己做网站，边等离岸公司了。离岸公司弄好后开始发开发信然后去香港开户，开户的当天有人投诉我发垃圾邮件，网络空间服务商直接关了我的网站，还好他们提供网站备份下载，就又换了家网络空间服务商。
关于网站给大家几点建议：
1. 买域名不要在国内买，首先是以后如果要转出来，国内的很麻烦，不一定给你转（为什么可能会要转出来呢，比如提供注册域名的公司涨价了，他们要跑路了等等），而且CN的肯定要备案，com的也很有可能也要备案，很麻烦。我以前不懂这些的时候，2011年，想买个cn域名，问了几家都说不能解析，问到易名中国他们说能就买了，结果还是不能解析，问他们得到回复是要放在企业模板里面，企业模板是备案的，奶奶的被忽悠了，要是有公司能备案谁找你买啊，比你便宜的多了。白白丢了50RMB。
2. 不要在国内买网络空间。几百块钱一年才两三百兆，而且除了这几百M空间什么都没有，至于要不要备案就不知道了。国外2到4美金一个月可以买很好的空间，很多附加产品，比如绑定无限域名（我的空间就放了几个我亲戚的网站），无限空间，无限邮箱个数，有cpanel管理面板很方便操作，可以一键安装很多软件，网站程序啊，客服系统啊，博客啊，邮件营销系统啊等等。
3. 不要用网站空间服务商提供的邮箱做群发邮箱，我第一个空间就是因群发邮件被投诉而被关的。现在我网站空间和群发邮箱服务是分开的，群发邮件系统被关了几次了，网站依然不受影响。当然我联系客户用的邮箱也是不同的服务商的，免费的。
4. 域名和网站空间也不要在一家买。这一点是网上很多人说的，具体原因我也不怎么知道，但是不要贪买空间送一年域名这点小便宜。
接下来的一个多月就是继续上传产品到网站，弄报价单和发邮件了。觉得免费B2B没什么效果，就没有去注册。问了些配件厂家，要不就是没有英文报价单（懒得从中文一点一点翻译成英文，主要涉及一些专业词汇），要不就是没有英文产品资料或是清晰的图片，所以现在除了电源都没弄报价单，有时候碰到客户要配件（因为我网站上写了有这些产品），结果没有报价单，很郁闷。
一个多月来有50来个人跟我联系过，全是群发邮件回复的，只做成了3个客户，也很郁闷的。其实我一直怀疑自己的业务能力，也许熟悉我的曾经的同事们会断定我不适合做业务。以前在别人家打工，就没有过一个月业绩超过3万USD，没拿过一个月超过6000RMB的工资；第一年的9个月也就一个月完成了5万RMB任务，第二年整一年基本上每月也就一万USD多一点，只有两个月超过2万USD业绩。
在第一家公司做的十几个客户在第二家公司时候没有联系过，因为没什么值得的大客户，而且那公司对我也挺不错的，我没给他们赚钱还去撬人家客户有点不好意思，当然他们也不会在乎这几个小客户。那些小客户现在估计也都不记得我了，所以现在也没有跟他们联系。在第二家做的公司做了40几个小客户，走的时候也就几个在联系了，其余的都不明不白的。出来的时候给两个一直给我下单的小客户联系过，他们敷衍了下我就完了，我也没去纠缠他们。本来有两个稍大点的客户，一个客户下单挺爽快的，但是上家公司的那个方案机子我现在的厂比不了，也就没跟他联系；另一个伊朗的，做他的单的时候因为制裁的原因，付款麻烦，从打定金到出货花了半年，这样的客户我现在也不能做，我没有资金去垫这半年时间。所以这两个客户都没有跟他们联系，其余的那些小客户也懒得去联系了。
从上面就的情况看来，我根本不适合自己出来SOHO，既没有老客户，手头上没有多少钱，业务能力也一般。但就是不想打工啊，就出来拼一拼了。
看了我上面的描述，那些跃跃欲试的人们，你们是不是也该拿点气魄出来呢？你看我这样的情况都自己做了，你们还怕什么？其实我出来时候有一个想法，以前一个同事，除了也许业务能力比我好，其他方面比我更菜，去年都自己做了而且也撑到今年了，我还怕什么。有兴趣的多多交流啊。
[ 本帖最后由紫竹谷于 2012-7-27 11:11 编辑 ]

generalgrant · 发表于 2012-7-26 17:17:00

LZ威武！！！貌似安防SOHO比较少。传说比较难做。

yingdanqing · 发表于 2012-7-27 16:31:00

LZ已经很厉害了

良家男子汉 · 发表于 2012-7-30 10:27:00

产品特殊，走量小，IP Camera和IP Access Control好些，毕竟要点技术。
低端的就纯粹是卖硬件了。

afoon · 发表于 2012-7-30 10:54:00

安防SOHO的，确实少见呢
LZ网站可否发来看看？

randy_tu2012 · 发表于 2012-7-30 11:01:00

嗯，跟LZ 一样，我现在经朋友介绍也进军 IP CAM这块了，感觉市场不错，一起努力加油吧!

jackeychoung · 发表于 2012-7-30 13:53:00

LZ, 勇气可嘉，不过你也很厉害了，出的单子比鄙人那是强多了。而且是小本出来单干，佩服。希望可以交流一下

ivsst · 发表于 2012-7-30 18:33:00

收到你的信息了，可是后台不让我回复，我签名里面有QQ啊

ivsst · 发表于 2012-7-30 18:44:00

自己做的网站，不怎么好看，就不献丑了

reganchen2 · 发表于 2012-7-31 12:07:00

很强悍，我做两个月没反应，都不知道问题出在这？迷了

penxiaohua52 · 发表于 2012-7-31 17:57:00

LZ很不错哟。七月份能出三个单，很牛X。

jackeychoung · 发表于 2012-8-2 14:52:00

已经加你了，你可别拒绝哈

1985soloman · 发表于 2012-8-2 16:36:00

Zonda · 发表于 2012-8-3 00:28:00

楼主坚持，万事开头难。。今年形势也不好，熬过去了你就等爆发吧，哈哈！

ivsst · 发表于 2012-8-3 12:53:00

很郁闷，版主把我的帖子移走了，安防客户邮址分享：http://waimaoluntan.com/thread-4303744-1-1.html

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