国外的公司是怎样做外贸的呢？

一根 · 发表于 2007-3-27 10:10:00

经常上FOB，看到很多外贸业务员都在抱怨找客户十分困难，每天就是上网在INTERNET里撒网捞鱼。忽然想到，中国企业做外贸不过20年左右时间。而国外企业尤其是欧美等国都有尽百年的经验，那些企业的业务员又是在怎样做外贸呢？他们也是象国内业务员一样每天枯坐在电脑前大海捞针吗？大家都来针对自己的切身经验谈谈。
我在这里提供一个案例：
由于本人从事过轮胎产品的进料加工业务（需要进口橡胶），在某次广交会上与一印尼橡胶厂的业务员交换过名片。
从广交会回来后，几乎每周我都会收到这个工厂业务员给我写的MAIL，包括工厂最新的报价，工厂产品的质检报告，以及国外市场的相关参考价格。
因为本人有固定的供货渠道，我从来没给这个业务员回过MAIL，开始只是把他的信做垃圾邮件清理。时间长了，有时也会把它作为参考资料看看，了解下业内近况。这样持续了一年多时间，每周都会收到邮件。到后来如果没收到反而会感到奇怪。呵呵。
有时候，看到他们某个报价特别低，也会给他去个一两句话的MAIL，立即会得到极为热情的响应。但是我们还是不会向一个从来没有交道的企业买货。
但是时间长了，我就想，如果我在某时要橡胶比较急，但是固定的供货商又无法供货的时候。我或许会考虑这个印尼公司，因为这个业务员的表现很专业。--------其实，想到这里，这个业务员就已经成功了，他所需要的只是一个机会。一个别的供货商都疏忽的机会，他就能进入我的采购商名录。

Jessietan · 发表于 2007-3-27 11:15:00

做业务员能做到这份上，不错了！机会总是给有准备的人。

christina2000 · 发表于 2007-3-28 13:08:00

持之以恒的动力,值得我们学习,呵呵

gxeacan · 发表于 2007-3-29 19:11:00

坚持不懈的努力,及热情是成功的关键,一点也没有错!!!!!

liuen · 发表于 2007-3-30 10:43:00

这种精神值得我们学习的阿

leesan · 发表于 2007-3-30 14:19:00

虚心学习

wning_220 · 发表于 2007-3-30 17:08:00

it is easier said than done

雕花木搓板 · 发表于 2007-3-30 17:22:00

我们能做到这点吗?
稍微透露一点信息,就说是公司机密

公司教育员工就是要像钓鱼一样钓客户!
信息一点点告诉他.

hlj1422 · 发表于 2007-3-30 17:31:00

感觉国外的商业比较成熟了，也比较透明！他们做的是创新，不是价格！

ttlfedex · 发表于 2007-3-31 10:32:00

是啊,其实大家都知道怎么做,只是在实际操作过程中不能持续!

guying4334 · 发表于 2007-3-31 10:40:00

好好学习!努力努力再努力!

koyosun · 发表于 2007-4-1 21:43:00

我个人觉得，虽然说国外公司的营销系统与方式肯定和国外的大环境有关系。我们国内的大环境肯定还达不到那样，特别是底层的销售人员也无力去改变整个公司的价值观与做事情的方法。
不过我想他山之石，可以攻玉。别人100%的经验，你有借鉴10%的就不错啊。不管国家差异，公司大小，一个能生存着的公司说明他肯定是有利润，有利润就代表有销售。无论是国外和国内都一样，我们在出口货物给外国的同时，外国的很多企业也在出口货物给我们。既然有出口，大家都可以对比下别人的销售是怎样完成的。
这里肯定有很多同仁都接触过进口，谈谈国外的销售员都是怎样把货卖给你的呢？

一根 · 发表于 2007-4-2 09:57:00

LZ要是能把哪个印尼的邮件发表出来给大家参考下,
让我们学习学习

yan2006 · 发表于 2007-4-2 12:53:00

很受启发，受用，谢谢！

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